在全球电商格局趋于稳定的当下，中亚五国 —— 哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦与土库曼斯坦正凭借独特的地缘优势与多重发展动能，成为数字贸易领域不可忽视的新兴力量。作为古丝绸之路的必经之地与 “一带一路” 倡议的重要节点，中亚地区在移动互联网普及、年轻人口红利释放及政府数字化战略的推动下，电商市场展现出强劲的增长潜力，大数跨境通过整合权威数据，深入剖析了这一市场的核心特征、热门领域与发展挑战，为企业布局提供关键参考。
从市场基础条件来看，中亚地区已具备支撑电商快速发展的核心要素。人口方面，2025 年区域总人口达 8357 万人，较 2000 年净增约 2700 万，虽近五年人口增速有所放缓，但整体保持正增长，为电商消费提供了充足的人口基数。经济层面，丰富的石油、天然气等自然资源推动区域经济稳步提升，2024 年生产总值达 5133 亿美元，人均 GDP 升至 6200 美元，预计 2029 年两者将分别增至 7739.7 亿美元与 8720 美元，居民消费能力的提升为电商市场注入持久动力。数字化基建更是呈现领先态势，截至 2025 年 2 月，中亚互联网普及率约为 80.8%，高于全球平均水平 67.9%，移动互联网普及率从 2020 年的 33.4% 跃升至 73.85%，智能手机与 4G/5G 基建的快速渗透，让线上消费成为区域居民的重要选择。
在市场规模与结构上，中亚电商正处于高速扩张期。2024 年区域电商市场规模达 147 亿美元，预计到 2033 年将飙升至 1822 亿美元，预测期内复合年增长率高达 30.63%;市场收入同样稳步增长，2024 年估计为 58.42 亿美元，2029 年有望达到 98.07 亿美元。交易模式方面，企业对企业(B2B)模式凭借集中高效的采购与谈判渠道，占据最大市场份额，同时企业对消费者(B2C)、消费者对消费者(C2C)等模式也在逐步发展。用户规模持续扩大，2025 年电商用户达 1490 万人，用户渗透率 20.8%，预计 2029 年将分别增至 1890 万人与 24.7%，线上消费习惯正加速养成。
热门品类与重点国家构成了中亚电商市场的核心增长极。品类层面，电子产品是绝对核心，2024 年市场收入约 11.05 亿美元，其中消费类电子产品与家用电器分别达 4.81 亿、6.23 亿美元，预计 2030 年两类产品收入将分别增至 6.16 亿、9.79 亿美元;时尚产品紧随其后，2024 年收入 26.61 亿美元，服装、配饰等需求随年轻人口消费力提升而显著增长，2030 年用户规模预计达 2030 万人;食品电商则凭借中产阶层扩大与生鲜模式普及快速崛起，2024 年收入 14.23 亿美元，预测期内复合年增长率 14.43%;美容个护品类虽占比相对较小，但 2024 年也实现 5.13 亿美元收入，个人护理、化妆品等细分领域全面发展。国家层面，哈萨克斯坦作为区域最大经济体，2023 年名义 GDP 达 2634 亿美元，2025 年初互联网普及率 92.9%，电商渗透率 2024 年达 28.12%，本土平台 Kaspi.kz 每月活跃用户 1350 万，2023 年电商收入超 40 亿美元;乌兹别克斯坦以 3700 万人口成为区域人口第一大国，2025 年互联网普及率 89%，2024 年电商收入 15.26 亿美元，本地平台 Uzum 月访问量达 236 万次;吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦虽市场规模相对较小，但均保持稳定增长，其中吉尔吉斯斯坦 2025 年互联网普及率 88.5%，电商市场收入预计 2029 年达 8.67 亿美元。
不过，中亚电商市场的发展并非毫无阻碍，多重挑战仍需突破。本地电商平台在供应链能力、运营管理水平上与国际平台存在差距，当前国际平台如俄罗斯的 Wildberries、OZON，中国的 AliExpress、Temu 等仍是消费者主要选择;移动支付使用率较低，区域内以银行卡支付为主，第三方支付与电子钱包普及不足，制约交易效率提升;物流成本尤其是吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国的乡村配送成本较高，影响用户体验;同时，网络社交与信息查询依赖美国、俄罗斯平台，本地化水平较低，也为市场发展带来一定局限。
总体而言，中亚电商市场正处于机遇与挑战并存的关键发展阶段，在 “一带一路” 倡议与中国 — 中亚经贸合作深化的背景下，这一市场有望成为区域经济增长的新引擎。对于企业而言，把握热门品类与重点国家的发展机遇，同时针对性解决物流、支付、平台培育等难题，将是在这片新兴市场中占据先机的关键。
