月销503万美金！MyDepot如何两个月成为类目销冠？

品牌故事

在全球电商的激烈竞争中，MyDepot以其独特的跨境全链路资源整合能力，成为行业内的佼佼者。这家集物流服务商、MCN机构、跨境电商在线零售平台于一身的企业，正在重塑国际贸易的面貌。

01   MyDepot背景分析

Mydepot是一家融合了物流服务、MCN机构运营与跨境电商平台的创新型企业，主要围绕家具、家居装饰和家居用品等产品。总部位于美国佐治亚州，经营主体为Mydepot Inc.。该公司旨在通过高效的供应链管理和优质的客户服务，为全球消费者提供高性价比的家居产品。

业务构成

该公司目前已知有以下几块业务:

货盘与达人撮合平台 首批进驻TikTok美区的MCN机构，专注于签约培养孵化海外网红，为全球品牌提供美国网红营销服务，为国内品牌卖家提供全链条的B端渠道服务。公司总部位于美国乔治亚洲，签约垂类网红50+，合作头部达人500+，TikTok优质网红资源35000+；

物流服务  拥有近100万平方尺且分布在美国各地的庞大海外仓，并与全美各地的尾程物流直接合作，用较低成本为客户提供高效的尾程物流配送服务，具备跨境全链路的资源整合能力，致力于为跨境电商卖家在国际供应链管理环节中提供海外仓储配送及物流综合解决方案，并能够满足客户的全链路定制化需求；

跨境电商卖家 Mydepot 官网及其他主流电商平台（除最近刚入驻TikTok小店外，最先在亚马逊、eBay、Wayfair 等）直接向消费者销售产品。

Mydepot可以说是跨境电商各个领域的专家以及深厚的资源为一体，有以上业务优势及资源积累后，无疑为TikTok美区小店的业绩爆发奠定了坚实的基础。

02  小店分析

通过特看数据观察Mydepot小店情况，该美国本土小店于2024年5月份开通以来，销额成爆炸性增长，截止到8月17日，月销量9.4万，月销额约503.4万美元，月增长率105%，跃升至美国全品类月销额榜第3名，家具类目月销额榜第一名。

图片来源于特看数据

MyDepot美国本土小店，总销量13.8万，预估销售额845.8万，总商品数187个，总关联达人数2475个，总关联视频数4624个，主营家具、居家日用类目。

图片来源于特看数据小程序

根据Tabcut的小店近90天内的销售趋势和视频直播推广趋势可以看出，该店铺直播和视频一直在发力推广，关联直播在急剧增长，其中8月8日，日销量达到最高，为1.12万，日销额63.12万美元，8月8日关联的直播数最多为606个，视频数也是较多的，为240个。

图片来源于Tabcut

根据Tabcut小店后台的关联直播和关联视频对比，小店出单主要是从视频出单，近90天最高的单条视频销额为53.12万，销量为9702个。

图片来源于Tabcut

关联直播也有不错的销量，一场直播，开播7小时10分，最高的销额为2.89万美金。

图片来源于Tabcut

该小店销售分类分析可以看出销量和销额都是家具最高，占比均为90%以上，其次为居家日用，主推品是家具类。

图片来源于Tabcut

03    达人分析

MyDepot公司率先进军TikTok Shop美国达人市场，成为首批涉足美国地区的MCN机构。专注于培养签约海外网红，为品牌卖家提供完整的B端渠道服务。凭借本身深耕业务原因，拥有丰富的达人资源，公司具备显著的先发优势。

一般品牌商家没有该业务优势，但是达人建联方面有预算且自身体量较大的商家可以考虑建联MCN机构，MCN机构海量达人，建联速度更快，方便精准找到目标达人（特看旗舰版用户可以免费推荐MCN机构）；另外商家可考虑使用达人建联工具进行批量建联。

继续通过特看数据观察小店关联达人情况，关联视频销额Top10的达人一般属于保健、美妆个护、家具、女装类、生活时尚类的尾部达人。头部达人也有关联视频，但根据视频销额和播放量看，效果不是很好。

图片来源于Tabcut

04   商品分析

该店铺的商品以中端价格和平价段位的室内家具为主，近30天销量最高的商品是9个抽屉的柜子，该斗柜材质为防水织物和密度板，造价更加低廉且耐造。销量为6.99万，该商品的预估总销额为456.71万，占总销额的53%以上。

图片来源于Tabcut

该商品共有4个颜色选择，分别为黑色、灰色、棕色（原木色）、白色，售价为45美元。

据了解，这款斗柜以其宽敞的容量和强大的承重能力脱颖而出。由坚固的钢架和木质台面构成，为消费者提供充足的存储空间和稳固的支撑。不仅可以作为额外的储物空间，还可用作电视支架，适合放置在卧室、走廊、客厅、衣橱或宿舍中。这款斗柜的设计旨在帮助买家节省家庭空间，特别适合多孩家庭或小户型独居人士使用。

图片来源于Tabcut

通过Tabcut数据可以看出，该商品销量一直在攀升，商品日销量也是一直随着当日关联内容数量趋势变化。近90天内，该商品销量最高是在8月8日，销量9700个，该商品8月8日关联内容推广最多的一天，当日关联短视频124条、关联直播440个。

图片来源于Tabcut

该商品近90天关联视频2000条，其中带货销量前10的视频中，根据Tabcut右上角的“AD”标记，可以看出共有8个商品进行了加热。销量排行前10的视频中，视频逻辑均为：展示产品外观，突出大容量以及价格折扣高性价比的特点。

图片来源于Tabcut

05    视频分析

近180天内，该店铺销量最好的视频是达人@c.ooli8月7日发布的，截止到8月16日，该视频带来预估销量8000个，预估销售额45.28万美元。

图片来源于Tabcut

该视频自8月7日发布以来，总共投流两天，8月9日以及8月12日。

图片来源于Tabcut

继续观察该视频发现，该视频主要展示了斗柜的外观、柜子大小、大容量，以及现在正在降价促销，引导用户点击购买。视频拍摄形式为口播。

MyDepot的成功不仅在于其强大的跨境全链路资源整合能力，更在于其对市场趋势的精准把握和创新的营销策略。随着跨境电商行业的不断发展，MyDepot有望继续以其独特的商业模式，在全球市场上书写更多的辉煌篇章。