卖爆了！这些产品销量翻倍成热门，Ozon卖家如何靠它们“逆天改命”？

建筑连锁大卖场OBI调查发现，2024年俄罗斯人对多年生植物兴趣大增，更偏爱线下选购。但园艺领域网上销售额已翻番，占夏季别墅商品购买总量的近五分之一。消费者更倾向购买季节性工作商品，手推车和推车需求增长10%，秧苗和种子销售分别增长26%和18%。

多年生植物、水果和观赏作物幼苗需求增加，冬季准备产品也受热捧。园艺产品网上销售量较去年翻倍，网购平均金额是线下的2-2.5倍。秋季大夏商品销量依旧高，销售重点随季节和气候变化。

专家预测11月“花园和休闲”类产品需求将因霜冻和初雪加强而增加，买家还会考虑装饰乡村地块和房屋的新年属性。

那么，对于这波冬天换季和新年购物热潮，Ozon卖家应该怎么抓住机会呢？

Ozon热销产品

冬天的俄罗斯非常非常冷，已经不是一个秘密了！但是就算再冷也挡不住“战斗民族”装饰花园的热情！

俄罗斯的新年在每年的1月17日，随着新年的临近越来越多人开始购买新年装饰品，毕竟一年一度的新年，氛围感必须拉满！

数据显示，截止10月7日至11月4日，住宅和花园这一类目日均销售额都高于80000万卢布；日均销量都高于80W；11月4日日均销量和销售额都达到该时段的峰值，分别为87.67W和92227.45万卢布。

该类目不管是日均销售额还是日均销量都是“王者”一般的存在，所以该类目的花园、园艺、新年装饰又怎么会少呢，也是当属热销产品。

数据截图来源：萌啦数据

对于地广人稀的俄罗斯来说，家里有前后花园真的是再正常不过的事情。

那么在大部分俄罗斯人家里都有花园的情况下，你觉得关于花园的用品他们还卖得少吗？

答案肯定是，不会少啦！所以关于花园相关产品的销量真的少不了一点。

数据显示，“花园枝条粉碎机”这个关键词，以2.28W的搜索指数，3260的加购人数，14.33%的购物车转化率，遥遥领先排在榜单第一。真真是把小小枝条的排面拉满！

它的售价比较高，达1.45W卢布，折合人民币为1053.12元，利润空间是比较高，竞争对手只有128。它真的是把流量和利润集于一身的产品。

榜二的“花园手推车”同样也毫不示弱，以1.68W的搜索指数，2223的加购人数，13.23%的购物车转化率，紧随其后。

榜三的“迷你电动花园锯”，搜索指数、加购人数、购物车转化率分别高达1.63W、3320、20.33%。虽然它的搜索指数是不及榜一榜二，但是加购人数和购物车转化率却比榜一榜二高。

它的购物车均价并不高达2829.55卢布，折合人民币为205.43元。这就比较适合资金不是那么充裕的小卖家入局！

不管是“花园枝条粉碎机”、“花园手推车”还是“迷你电动花园锯”都足以证明花园这个类目的产品非常热门，需求量也非常大，所以做这些产品的卖家现在就去上架，说不定也能小赚一笔。

数据截图来源：萌啦数据

花园有了，那当然花花草草少不了啦！如果想要把花园弄得漂漂亮亮的话，那肯定是要定期修剪种植的花草。

所以在俄罗斯人对花园修修剪剪的过程中，园艺产品的销量也蹭蹭蹭上去了！

“园艺剪刀”这个关键词，以4.11W超高的搜索指数，12127的加购人数，29.51%的购物车转化率，“称霸榜单”，搜索指数差不多是榜二的两倍。

它的竞争对手并不多，仅有147，而且购物车均价也比较低，很适合资金不多的卖家。

“电池园艺锯”则以2.80W的搜索指数，6344的加购人数，22.67%的购物车转化率，屈居亚军。

值得注意的是，它的搜索趋势呈上升状态，竞争对手也只有131，所以未来它的搜索指数还会往上涨。

在园艺产品中，剪刀是非常受欢迎的，其次就是电池锯、喷雾器等等，做这些产品的卖家，还可以上架更多相关的周边产品，机会是很大的。

数据截图来源：萌啦数据

我们每年过年的时候，家家户户都会买各种装饰品把家里的新年氛围感拉满。

那俄罗斯人同样也不例外，俄历新年他们也喜欢买各种新年装饰品进行布置。

“战斗民族”真的是说干就干，现在距离俄历新年还有两个月的时间，他们已经开始买各种新年装饰品了。

“新年装饰”这个关键词，更是以极高的搜索指数5.09W，9519的加购人数，18.68%的购物车转化率，稳稳的登顶榜首。

它的搜索趋势几乎是呈直线上升的，未来搜索指数可能还会迈上新阶梯。

“家庭新年装饰”以2.43的搜索指数，5109的加购人数。21.01%的购物车转化率排在第二。虽然是榜二，但是它的转化率却比榜一高，搜索趋势也呈上升状态。

在新年装饰这个赛道上，它的购物车均价都是比较低的。这就说明投入的成本会少一点，很适合资金不多的小卖家入手。

数据截图来源：萌啦数据