抓住流量的密码，人人都有机会成跨境大卖

黑五在即，TikTok上关于“黑五大促”的热度早已飙升，浏览量突破20亿。

对跨境卖家而言，这不仅是年度流量高峰，更是一次爆单的大好机会！如果你想抓住这一节点，TikTok Shop的三大运营秘籍将是制胜关键。

今天，我们就来聊聊这三种核心运营技巧，助力大家玩转TikTok、引爆销量！

一、商品卡玩法：自然流量的“入场券”

在TikTok Shop中，商品卡可谓是提升自然流量的“入场券”。

品牌如果能在商品卡上下功夫，就有机会获得更高的曝光和点击量。

像美发护理品牌TYMO BEAUTY，就是商品卡玩法的成功典范。TYMO BEAUTY早在两年前便将TikTok作为品牌传播和种草的核心渠道，短短两年间累积了5000多个合作视频，摸索出高效传播和引流的方法。

TYMO BEAUTY的TikTok账号主页

2023年7月，他们正式开通TikTok Shop，并在黑五期间成功实现GMV突破500万美金。TYMO BEAUTY的成功，离不开他们对商品卡的精细化优化。

TYMO BEAUTY的小店总销量 图源：嘀嗒狗

那么，要如何优化商品卡呢？以下是几个关键点：

1、产品标题：在标题中融入品牌词、热搜词和长尾词，可以提高搜索排名和点击率。

2、图片和视频展示：2秒吸睛的主图、突出卖点的辅图，再加上展示细节的视频，使买家能更直观地了解商品，增强购买欲望。

3、详情描述：围绕用户可能关注的卖点撰写描述，并添加关键词，以吸引平台的推荐。

数据显示，TikTok Shop里商品卡80%的流量来源于“猜你喜欢”的推荐。通过商品卡的不断优化，TYMO BEAUTY不仅积累了大量自然流量，也成功提升了产品曝光，成就了黑五期间的出色表现。

二、达人短视频&直播：高效带货转化

达人矩阵的短视频和直播带货是TikTok高效带货的秘密武器。借助网红的影响力，卖家可以更快地触达目标受众，实现品效合一。

女装品牌Nowrain就是这方面的典范。该品牌通过与多个网红达人合作，布局多个账号，成功吸引了超过10万粉丝。

Nowrain的TikTok账号矩阵

同时，该品牌还与拥有粉丝基础的网红达人合作，例如与美食达人@foodandfamily（51.29万粉丝）的合作视频，成功获得了近两万点赞。这些网红带货视频不仅提升了Nowrain的品牌热度，也帮助品牌更精准地触达目标用户。

在英国“Fashion Discovery”时尚节期间，Nowrain品牌凭借达人助力成功获得“Top时尚商家”称号，并稳固占据了平台女装类目前三名，成为了一个成功案例，显示了达人合作在品牌推广中的巨大潜力。

图源：Nowrain品牌独立站

三、广告投流打品：精准投放快速起量

广告投放是验证市场需求和快速推高销量的有效途径。通过广告精准锁定目标用户，不仅能提升品牌认知，还能形成流量转化闭环。

美国服装品牌Guess Jeans便成功地利用了这一策略，该品牌通过在TikTok上推广#InMyDenim Challenge开屏广告，成功吸引了大量用户的参与。

#InMyDenim标签下的作品 图源：TikTok

活动上线前6天，超过5500名用户参与挑战，使用#InMyDenim标签发布视频，成功引爆了关注度。最终，所有参与视频的总浏览量超过1050万，活动参与率达14.3%，Guess Jeans的TikTok账户也因此新增了超过12,000名粉丝，成功实现了从广告到互动的转化闭环。

Guess Jeans的TikTok账号主页

今年的黑五大促对于跨境卖家们是一个巨大的机会，充分利用TikTok Shop的运营玩法，便有望赢得销量新高峰。趁着黑五风口，让你的TikTok Shop订单也来一波飞跃吧！