【行业洞察】圣诞老人长啥样，义乌说了算

“没了义乌，圣诞老人可能要失业！”

作为全球最大的圣诞用品集散地，义乌每年向100多个国家和地区出口2万多种圣诞用品，占全球圣诞用品市场近80%的份额。

义乌海关数据显示，2023年，义乌圣诞用品出口额达46.7亿元，同比增长17.6%。

2024年1月至8月，义乌圣诞用品出口额达33.5亿元，同比增长2.9%。

01 圣诞产业聚集义乌，撑起全球圣诞梦

义乌市场圣诞用品行业起步于21世纪初，经过20多年的发展，现有市场经营户约800家，其中国际商贸城约500家，福田专业街约80家，义乌其他市场分布约200家，相关商户经营模式以工厂生产、经销批发为主。

从主营品类来看，圣诞挂件、圣诞灯具及圣诞花环经营商户占比近一半。根据义乌指数分类体系，圣诞用品包含15个类别：圣诞礼服、圣诞礼帽、圣诞老人、圣诞礼盒、圣诞袜子、圣诞雪人、圣诞挂件、圣诞花环、圣诞灯具、圣诞贴纸、圣诞鞋、圣诞树、圣诞球、圣诞雪花和其他圣诞用品。全品类、上万种圣诞用品在义乌市场应有尽有。

数据来源：义乌指数

哪里过圣诞，义乌的产品就出口到哪里

“目前义乌市场在圣诞用品行业占据绝对主导地位，全球近80%的圣诞用品来自义乌市场，其中南美国家、俄罗斯、美国是义乌圣诞用品出口的主要市场，尤其是南美国家”，义乌圣诞用品行业协会副会长表示。

根据“义乌指数”对出口国家数据进行分析，出口巴西市场的经营户占比最大，占义乌圣诞用品经营户的12%；俄罗斯次之，占比达10%；美国位列第三，占比达7%。

数据来源：义乌指数

根据走访情况来看，义乌圣诞用品出口不同国家和地区整体表现不一。

拉美地区，得益于庞大的人口基数和文化氛围，2024年义乌圣诞用品出口额增长显著。相关商户表示，“今年整个南美地区的销量同比增长了20%左右，像巴西、阿根廷的订单增长特别明显，每个订单基本都要几千、几万件的货。”

东南亚地区，印尼、马来西亚、菲律宾等国家由于稳定的人口增长和圣诞文化日益流行，推动了圣诞用品需求增长。

北美地区，美国是义乌圣诞用品出口的重要市场。受中美贸易摩擦影响，大量产自义乌的圣诞用品通过墨西哥等拉美国家进入北美市场。

欧洲地区，西班牙、意大利是义乌圣诞用品出口欧洲的重要市场。随着欧盟推出新的环保标准，义乌市场紧跟步伐，满足欧洲采购商的新需求，今年义乌出口德国、法国等国家订单提升显著。

除圣诞树、圣诞帽、圣诞礼盒等必备的圣诞用品外，不同地区客户采购偏好有所不同。

东南亚的圣诞用品市场青睐小型装饰品，带有圣诞元素的饰品，如驯鹿角发夹、发箍、发带等，在越南、泰国等地非常受欢迎。

“互动性产品”今年在北美地区备受青睐。集成了电动、光纤和声音效果的圣诞老人玩具因品质优良、环保节能等因素更受北美消费者的喜爱，销量显著增长。

素色装饰品、灯饰等商品备受欧洲市场推崇。市场经营户表示，“欧洲客户喜欢素雅一点、自然原生态的圣诞树，所以，给绿色雪松配上落雪的造型、点缀些金银铃铛挂饰就行。”

义乌国际商贸城一区商户经营的圣诞挂件 图源：义乌指数

今年的出货旺季，比往年“更早更旺更久”

据义乌指数监测，自2021年来，圣诞用品景气指数逐年增长，2024年圣诞用品景气指数均值高达1552.61点，同比增速稳步提升。

数据来源：义乌指数

据市场走访了解，义乌2024年圣诞采购季提前开启，订单与外商都比以往来得更早。往年，欧美客商通常会在四五月份陆续来义乌看样品、下当年的圣诞用品采购订单，但今年的情况有了新变化——受红海危机带来的海运运费增长和运力紧张影响，欧美客商担心商品无法按期到港，从2023年11月开始就陆续通过微信视频看样，今年2月来义乌市场确认产品、交付定金。整体来看，今年义乌市场圣诞用品接单的高峰出现在3月中旬，比往年提前一个月以上。

圣诞用品订单量增长，出货旺季有所延长。相关商户表示，今年订单量相比去年增长了约15%，整体生产期相应延长，出货旺季较上年结束得更晚。商户接到订单后，工厂陆续生产，4-7月陆续出货，8-10月密集出货。到了十月，全年圣诞用品出口旺季正式落幕，内销旺季开启，义乌商户通过Chinagoods、1688等电商平台接单发货，满足国内市场的需求。

从商品类型来看，圣诞树仍是圣诞用品的中的刚需品；圣诞挂件、圣诞帽、圣诞礼盒等一次性消费品一年一换，受市场变化影响较小，销势稳定。

义乌市场圣诞用品 图源：义乌指数

全球制造看中国，中国制造看义乌

作为圣诞用品的销售窗口，义乌拥有完整的供应链，相关商户聚集度逐年增加，在国内具有绝对领先的产业优势，形成了独具特色的圣诞用品产业带，国内超过90%的圣诞用品出口均来自义乌。

近几年，由于义乌土地、员工等成本上升，一部分圣诞用品生产工厂在逐步外迁至周边城市和省份，如温州、台州、江西等地，形成了义乌销售、周边生产的产业链。

数据来源：公开资料整理

多重优势组合，义乌市场点亮全球圣诞季

起步于21世纪初的义乌圣诞用品市场，经过近20多年的发展，占据了全球圣诞用品市场约80%的份额，成为世界最大的“圣诞用品工厂”。义乌市场圣诞用品行业也凭借其多种优势点亮全球圣诞季。

产品运输方面，义乌圣诞用品协会副会长表示，“今年有不少圣诞用品通过中欧班列和‘卡航’（即卡车陆运，利用大型卡车进行国际物流运输）进行运输，以完成海外客户的货物交付，这在以前是不多见的”。据义乌海关数据显示，今年6-8月，通过中欧班列(义乌)运输的圣诞用品显著增加，产品主要覆盖欧洲、中亚五国、俄罗斯及其他“一带一路”共建国家及地区；中俄卡航的常态化运行更是将义乌的圣诞用品快速送达莫斯科，最快仅需十多天时间。

产品价格方面，义乌圣诞产品线覆盖从高端电动圣诞老人到平价圣诞彩球，满足全球不同消费层次的需求。部分商家瞄准了中高端产品线，相关经营户表示：“我店里的一款圣诞旋转木马，外贸出口批发价都要千元，在美国的超市则是卖到了499美金，国内超市卖到2000元以上。”

数据来源：义乌指数

产品创新方面，义乌圣诞用品市场通过提供定制化的圣诞产品，如T恤、袜子、拼图游戏和个性化手提袋，将节日元素融入生活，满足消费者对个性化的需求。

材料方面，义乌商户推出了更加环保的木艺、布艺、铁艺，甚至高端亚克力材质的产品，喷漆工艺采用欧盟或者日本标准，以提升产品的环保性能。

02 放眼海内外，看圣诞用品发展态势

中国是全球最大的圣诞用品出口国，出口表现稳定。尽管受到全球经济波动、贸易环境变化等因素的影响，2023年圣诞用品出口较上年有所回落，但从长期来看，全球圣诞用品需求稳中有升，中国圣诞用品出口预计将保持稳步增长趋势。今年1-9月，我国圣诞用品出口额达到近400亿元，同比去年有所增长。根据义乌指数数据预估，2024年中国圣诞用品出口额约占全球圣诞用品出口的90%。

从全球消费市场来看，过去几年全球圣诞用品行业市场规模持续增长。根据义乌指数数据，2023年全球圣诞用品市场份额高达78亿美元，预计圣诞用品在未来3年内将保持5.1%的年复合增长率。

数据来源：义乌指数

欧美国家依然是圣诞用品主要消费市场，进口需求大。

美国市场

美国市场是全球最大的圣诞用品消费市场，也是圣诞用品最大的进口国。根据义乌指数数据显示，2024年美国圣诞用品市场表现稳中有升，其进口额预计超过35亿美元，其中约92%的圣诞用品来自中国。

从消费支出情况来看，根据当地消费者调查显示，2023年美国家庭圣诞节的平均支出为1171美元，其中超过30%的费用用于购买圣诞用品。美国消费者在圣诞用品上的支出多样，除了常用的圣诞树、装饰品外，外观独特、喜庆的个性化、定制化圣诞用品购买比例增长明显。

英国市场

英国市场是欧洲最主要的圣诞用品消费市场，也是欧洲最大的圣诞用品进口国。根据义乌指数数据预估，英国2024年圣诞用品进口额将超过4亿美元，其中约85%的圣诞用品来自中国，其余部分主要来自丹麦。

从消费支出情况来看，根据当地消费者调查显示，2023年英国家庭圣诞节的平均支出为740英镑，其中超过55%的费用用于购买圣诞用品。英国消费者在圣诞装饰品上更倾向购买素色装饰品和手工制作装饰品，并且购买节能环保产品的消费者比例增长显著。

巴西市场

巴西市场是拉美地区最大圣诞用品市场，市场需求显著增长。根据义乌指数数据预估，巴西2024年圣诞用品进口额将超过4000万美元，其中约88%的圣诞用品来自中国。从消费支出情况来看，根据当地消费者调查显示，2023年巴西家庭圣诞用品平均支出约为300雷亚尔（约377人民币）。巴西消费者更倾向于购买基础款的圣诞树、圣诞灯饰和圣诞帽。

义乌对巴西的圣诞用品出口显著增长，巴西已成为义乌圣诞用品最重要的出口国之一。庞大的人口规模和浓厚的圣诞氛围推动巴西圣诞用品需求增长，预计义乌对巴西圣诞用品出口额将进一步增长。

03 义乌设计定义未来全球圣诞风潮

人口基数大、圣诞氛围浓厚的国家和地区为义乌圣诞用品出口带来了庞大市场，义乌市场圣诞用品在迎合海外消费者需求的同时，也在引领着全球圣诞用品行业的发展。根据义乌市场走访情况分析，圣诞用品行业主要有以下几个趋势：

季节性刚需用品，整体市场发展稳定

欧美及拉美市场是圣诞用品的主要消费市场，得益于庞大的人口基数，圣诞树、圣诞帽、圣诞礼盒等圣诞刚需品需求量大，市场发展稳定。并且随着新兴市场的不断崛起，东南亚、中东等地区对圣诞用品的需求也在逐渐增加。整体来看，全球圣诞用品市场将呈现稳定提升的趋势。

个性化、定制化圣诞用品趋势明显

与往年不同，今年圣诞节国外客户采购DIY或定制化产品比重明显提升，消费者乐于体验亲自动手制作独一无二的圣诞产品。个性化、定制化正在成为圣诞用品消费趋势的关键驱动力，越来越多的义乌圣诞用品行业经营户提供定制化服务，迎合海外市场消费者的需求，提高店铺竞争优势与销量。

环保、节能圣诞用品需求增加

在全球对环境保护日益重视的背景下，越来越多的欧洲客户在义乌市场采购圣诞用品提出了环保材料的需求，义乌圣诞用品经营户也推出了一系列环保、节能的圣诞用品，如采用可降解材料制作的装饰品等，以迎合欧美客户的环保需求。

总结

行业：圣诞用品作为义乌市场的常青品类，市场规模稳定，行业景气度稳步增长。

市场：美国市场占据圣诞用品消费主导地位，拉美地区市场增长显著，东南亚、中东等新兴市场发展速度不容忽视。

品类：定制化、环保性和互动性的产品需求强烈，高性价比的圣诞树、圣诞帽、圣诞礼品盒等基础圣诞用品仍是主流需求