备战2025年中东斋月季，如何抓节点，踩节奏？

日前，阿联酋著名天文学家、阿联酋天文学会主席 Ibrahim Al Jarwan 表示，根据天文计算，标志着斋月开始的新月将于2025年2月28日星期五出现，因此，斋月很可能于2025年3月1日开始。

根据这一估算，与今年的斋月相比，斋月在公历中提前了11天。

斋月作为中东地区最为重要的宗教节日之一，其对电商市场的影响不容小觑。

斋月期间的电商促销活动，不仅吸引了大量的消费者，也促使企业加大了对市场的投入。企业通过把握斋月的市场脉搏，满足了消费者的需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

2024年斋月期间，利雅得Al-Owais市场街头人头攒动

例如，电商平台通过提供特别折扣、限时优惠和斋月主题的产品，成功吸引了消费者的注意力，并促进了销售。

2024年中东斋月的消费情况表现出显著的增长和变化，主要体现在以下几个方面：

01电子商务增长   

总部位于迪拜的合作营销平台Admitad的研究显示，2024年斋月期间，中东和北非地区的数字商务大幅增长，交易数量较去年增长23%，商品总价值（GMV）增长13%。

在消费支出方面，平均购买价值攀升至41美元，高于非节日期间的32.5美元。在该地区的国家中，阿联酋和沙特阿拉伯的平均支出最高，分别为每笔交易100美元和85美元。

在热销类别方面，“家居及园艺”类产品以18%的销量领跑，其次是“消费电子”和“电话及电信”类产品，分别以12.6%和8%的销量紧随其后。

02移动应用营销   

移动广告监测公司 AppsFlyer 的研究表明，2024年斋月期间，中东地区由营销活动驱动的手机应用的非自然安装量（NOI）增长了27%，这比2023年斋月期间21%的增幅更为明显。

阿联酋尤其推动了这一积极趋势，今年斋月期间，该国的NOI飙升了164%。

在特定应用类别的趋势方面，金融应用的表现尤其令人印象深刻，与去年斋月相比，该类别的NOI激增了384%。外卖应用程序斋月NOI飙升了169%，电子商务类别也出现27%的可观增长。

03社交媒体使用   

超过90%的穆斯林在斋月期间使用社交媒体，WhatsApp、YouTube 和 Facebook是最受欢迎的平台。

《阿拉伯新闻》的一项研究发现，在斋月期间，沙特阿拉伯的社交媒体使用量增加了30%，平均每人每天在各种平台上花费8小时。

根据TGM Research的数据，81%的穆斯林消费者将使用他们的移动设备，其次是使用社交媒体(74%)、即时通讯应用(70%)和在线观看视频（64%）。

04个性礼品激增   

当地品牌礼品市场FlowWow的一项新研究显示，斋月传统推动了整个中东和北非地区的斋月在线礼品购物激增。

2024年3月，其定制蛋糕销量增加了36%，个性化便当蛋糕增加了26%，定制巧克力草莓增加了15%。2024年前三个月“糖果”品类的营业额已达到2023年总营业额的一半。

此外，Flowwow还发现本地和个性化礼品的受欢迎程度显著上升，本地品牌（包括手工品牌）的化妆品和香水的订单频率也明显增加，仅在2024年3月，阿联酋本地品牌的在线礼品购买数量就比去年同期增长了65%，比非节日期间增长了84%。

05女性消费趋势   

在中东，女性不但在社会、文化等方面有了显著的发展，同时也表现出了强劲的经济实力。斋月期间，针对女性的“她经济”趋势显著，与开斋节有关的女性服装及美容用品销量大增。

这些数据显示，2024年中东斋月不仅是一个宗教和文化的重要时期，也是经济活动和消费行为显著增长的时期，特别是在电子商务、社交媒体使用和个性化礼品市场方面。

在中东地区，斋月不仅是穆斯林宗教活动的重要时期，也已成为电商市场的黄金时段。

整个斋月期间大致可以分为3个时期：斋月前、斋月期、斋月后（开斋节及节后），因此商家也需要根据不同的阶段进行针对性工作。

01斋月前   

在斋月开始前2-3周，消费者准备开始过节，罗列购物清单，商家可在此之前分析销售数据，预测热门商品，确保这些商品的库存充足。

而今年的除夕是在1月28日，届时外贸工厂、货代公司、船公司等会提前放假，这意味着所有的备货工作将提前。

并且，临近年底，海关查验率普遍会升高，建议备货多预留时间，批量重点大货建议分票多次出，降低出货风险。结合海运周期，建议海运备货的中东卖家在1月前完成出货安排。

同时，确定好营销方案，提前准备好促销方案和广告素材。需要注意的是，在此过程中要严格进行审查，避免宣传方案内容触碰当地禁忌。

02斋月期   

斋月开始，从日出到日落期间，穆斯林禁止进食，作息时间与以往有很大的不同，不仅线下店铺的营业时间和时长会受到影响，线上的网购高峰也和以往不同。

斋月期间，高峰出现在清晨祷告完之后的凌晨4点到5点，比如，平时，沙特的网购高峰出现在下午1点到2点，斋月期购物高峰则出现在凌晨4点。因此，商家要根据不同的网购高峰来投放线上商品，利用网络流量优势增加斋月销售额。

特别提醒的是，需要留意市场需求和库存的动态变化，灵活调整补货策略，建议使用空运的方式进行快速补货。

03斋月后   

斋月后期，消费者开始筹备开斋节，会迎来另一个消费高峰，由于人们在开斋节假期有走亲访友或旅行的需求，服饰、礼品和派对用品类的产品需求会快速增长。商家可根据消费者的需求变化提供不同的促销组合。

除了开展区别化的营销活动外，对已购买过的消费者进行再次营销，提供专属礼遇，提升消费者体验，更能促进转化，将斋月期间吸引来的流量尽可能地转化为“常客”。

斋月是中东跨境电商的年度大考，但有了正确的备战策略，就能从容应对。