2024年，谁在助力出海圈全球掘金？

2025年伊始。在国际形势风云变幻之下，电商、游戏、短剧出海三大领域，成为今年当之无愧的吸金王者。

而在行业繁荣的背后，出海玩家们正在依托一个必不可少的营销与流量抓手——TikTok。

作为全球性的短视频娱乐平台，早在2021年9月TikTok的全球月活跃用户数就已突破10亿。直播与购物车功能的开通，更使得这一平台超出了短视频APP的定义范畴。

TikTok正在形成一种全新而庞大的营销生态，整个出海圈也正在经历一场喧嚣的营销革命。而TikTok for Business 正在帮助所有出海参与者们，在平台上“起舞”。1

2024的出海成绩单

如果要写一份出海圈的年终总结，有这样几组数据必然不可忽视：

第一组数据是，2024年前三季度，中国跨境电商进出口额达到了1.88万亿元人民币，同比增长11.5%，其中，出口额为1.48万亿元，增长15.2%。

跨境电商毫无疑问赶上了海外直播电商的“小爆发”风口。而尤以 TikTok Shop 为代表的直播电商模式，正在成为海外消费者新的购物渠道。据印尼数据分析公司Katadata2024年上半年的报道，在印尼市场，TikTok Shop 80%的销售额通过直播实现。纵观全球，海外用户的直播购物心智逐渐成熟，习惯日渐养成，为跨境电商打开了新的机会窗口。

第二组数据是，2024年，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为185.57亿美元，同比增长13.39%。国内小游戏市场竞争日趋白热化，海外市场却成“掘金热土”。2024年上半年，17款国内小游戏转APP出海的头部样本，双端合计收入(扣除平台分成后)超4.728亿美元。

第三组数据是，2024年上半年，出海短剧平台总流水突破23亿美元，预计全年将达到40亿美元以上。2024年第一季度，海外热门短剧APP下载总量就已超过3766万，环比去年第四季度上涨超92.3%，近乎翻倍。

据TikTok for Business 发布的《2024短剧出海营销白皮书》，海外用户旺盛的内容消费需求和成熟的付费习惯，正推动着出海短剧市场进入高速增长期，未来出海短剧的商业化规模，预计将形成百亿量级的市场。目前，海外短剧应用的月均用户约为2000万至4000万人，未来有望达到2亿至3亿人。

出海行业繁荣背后，谁在推动？

有意思的是，跨境电商、游戏和短剧这三大2024最吸金的出海赛道，都离不开一个舞台——TikTok。据TikTok for Business数据显示，跨境电商、游戏和短剧出海2024年在TikTok上的广告投入都有所上涨，尤其是TikTok Shop、小游戏和短剧，收入猛涨。

跨境电商、游戏与短剧三大出海行业2024强势吸金，离不开TikTok强大的行业生态体系，而渠道代理商作为重要的参与者，在TikTok越来越完善的生态链路里发挥出了前所未有的能动力。

2022年和2023年，对于营销效果的集中体现是看盘量以及以投放作为主要抓手，而2024年，除了代投、达人营销等以往的常规动作，代理商的服务链路更加深入上游，更加贴合客户需求，倾向于定制化。

以短剧出海行业为例，从2022年下半年至今，短剧出海经历了急速增长，行业竞争也愈发激烈，早已超出了“投流游戏”，仅靠投流，很难继续维持优势。行业对优质剧的需求越来越多，除了投流，越来越多的TikTok代理商扩展了服务内容，将素材制作、短剧承制、直播带货等融合到营销链路之中，从被动追逐流量与爆款，到主动制造，更加地深入行业，从而推动赛道繁荣。

2024年，TikTok for Business 的渠道伙伴助推了大量热剧、爆剧的孵化，交出优异成绩单的不在少数：有的承接短剧爆款率75%、ROAS达60%以上;有的孵化新剧目数550余个、服务产出爆剧/超爆剧150余个;还有的同比2023年客户数增长200%以上、剧目数增长1500%以上。

在跨境电商与游戏出海行业中也同样，代理商的角色越来越重要与丰富。

2024年，直播与小游戏成为出海新风口，在新的形势面前，若只依靠传统投放，增长极为有限，而且很可能错失风口机会。精专型代理商，在投流之外，为客户提供了直播、数据共建等一体化的服务，能够帮助客户及时抓住风口，实现客户的多元化要求。

而在代理商不断成长的背后，TikTok for Business为帮助代理商的业务扩展，起到了“打辅助”的作用。从市场洞察、内容创意、数据分析到基础建设等，TikTok for Business帮助代理商从上游出发进行全盘营销，重塑营销思维，与客户一起，三位一体，用更健康可持续的打法，优化行业生态，共同推动了出海行业的繁荣。3

2025年，代理商的营销机遇与爆点在哪？

2025年，要如何继续把握住出海风口，将收益最大化?

在12月12日TikTok for Business渠道代理商大会上，众多代理商或许找到了方法论以及寻找增量的抓手：在出海三大关键行业电商、游戏、短剧里继续寻找增量，是2025年的主题。

而“投流+”将是2025年渠道代理在市场上发掘潜力、扩大优势的关键词。

2025年，TikTok Shop仍将是跨境电商的重要增长点。2024年，TikTok Shop直播带货已经交出了一份亮眼的成绩单，无论是欧美地区还是东南亚，头部达人的直播成交GMV，都为其他跨境电商玩家打了一剂强心针。对于新入场的玩家和已有基本盘、想要放大优势的玩家而言，直播带货都将是2025年最为理想的工具以及指数级跳跃发展的底层逻辑。

所以，2025年，深耕TikTok Shop，对于代理商而言，仍旧是一大重点。专注于跨境电商行业的代理商，在2025年可建立直播能力，在海外布局直播间，将“直播+投流”一体化，为想要出海但不具备海外直播能力的中小型客户提供一体化的服务，更加科学地进行营销。已经具备直播能力的代理商，可以更加完善直播生态，将成熟的本地直播方法论赋能客户，打造爆品，同时实现自身闭环业务的全面增长。

而在短剧领域，在投流的基础上，服务链路向上游延伸至承制，仍是期待在这一行业深度发展的代理可以努力的方向。

随着短剧消费者的消费阈值提升，对好的本土剧和翻译剧的需求也越来越高。短剧内容持续趋向精品化，行业分化将更加明显，短剧出海头部平台之间的竞争更加激烈。对于代理商而言，2025年的机会点在于深入产业链上游，深刻参与产业生态，将以往简单的“代投”模式升级为“承制+投流”“分销+投流”一体化，才能够在竞争激烈的赛道里，优化营销链路、找到增量。

“投流+”之外，小游戏出海也会在2025年持续增长。2024年，移动游戏出海格局发生转变，中轻度游戏出海成为新风口，越来越多代理开启布局小游戏出海市场。如何在国内游戏厂商的池子里锁定具有出海潜力的客户，并帮助其抓住出海风口，是游戏代理商2025年寻找增量的抓手，而TikTok for Business也在会上为其渠道伙伴打开了思路。

在锁定三大行业的增量方向之后，布局品牌服务与挖掘优质创意也是2025年的大方向。

2024年，三大行业的品牌意识都在觉醒。且数据显示，与低品牌投入代理相比，高品牌投入代理的规模、ARPU均实现翻倍增长。某代理商过去11个月，通过达人和发力品牌增长，带动月均增速20%，客户数增加5倍，ARPU提升10%。

布局品牌服务，是一件“长期主义”的事情。

而助力广告主长线品牌力建设，优质的创意与素材不可或缺。2025年，TikTok for Business将会继续为优质创意提供扶持，并基于平台视角提供各不同场景的策略洞察，包括爆款剧目趋势、黑五素材拆解、爆款公式，以及提供海量达人合作资源、自动化工具支持。

在即将到来的2025年，出海市场仍旧是竞争与机会并存。行业蓬勃发展、生态不断优化，离不开产业链各方齐心协力、共同建设。而 TikTok for Business 身为行业的一员，也将继续发挥积极作用，为出海企业及渠道合作伙伴们提供包括市场洞察、策略拓展、自动化工具等的各种支持，助力更多企业乘风起势，全球启航!