融资超千万,俩男人做的中国智能首饰冲上全球TOP1

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2025-04-11 14:43:39
2024年全球智能珠宝市场价值预计达3.795亿美元,并以14.3%的年复合增长率增长至2030年的9.907亿美元。智能珠宝品牌Totwoo,成立于2015年,致力于将科技融入日常首饰,通过智能穿戴技术传递情感。Totwoo的产品不仅注重外观设计,还融合了流行图案和本土化寓意,获得了多项国际设计大奖。品牌通过独立站和多渠道模式布局海外市场,如亚马逊、eBay等,成功在美国和欧洲市场取得显著成绩。Totwoo还通过TikTok、YouTube、Instagram等平台构建全平台营销矩阵,与时尚KOL和明星合作,提升品牌曝光和销量。截至3月,Totwoo已完成465万美元融资,成为全球智能珠宝领域的头部品牌。

Globe New Swire数据显示,2024年全球智能珠宝市场价值为3.795亿美元,预计以14.3%年复合增长率到2030年达9.907亿美元。随着技术进步与时尚审美提升,带有生物识别传感器的智能珠宝越来越受年轻消费者青睐。

那么,新兴领域智能珠宝产品该如何在海外市场脱颖而出?今天跟shoptop一起来看看智能珠宝品牌Totwoo出圈史。

融资超千万,俩男人做的中国智能首饰冲上全球TOP1

Totwoo成立于2015年,隶属于北京心有灵犀科技有限公司,由王洁明与珠宝设计师Marco Dal Maso两个男人共同创立,品牌致力于将科技融入日常首饰,做智慧化情感传达珠宝。

Totwoo创立之初,深刻地了解到珠宝首饰的真谛,除了装饰作用,更重要的是作为礼物背后的意义,传递情感表达。作为首款以智能穿戴技术研发的珠宝饰品,从名称与市场定位上,尽显品牌寓意。

Totwoo是Two Hearts, Two Souls,既代表着两颗心融合,而品牌一开始就将受众群体对标欧美年轻消费者,智能珠宝作为新兴概念与科技化产品,成功吸引许多用户关注。

融资超千万,俩男人做的中国智能首饰冲上全球TOP1

图源:Totwoo

佩戴Totwoo珠宝的两人可以通过敲击首饰,闪光振动,即使相隔万里也能将思念与爱意传递。作为时尚珠宝,Totwoo十分注重产品外观设计,与流行图案和本土化美好寓意的图案融合,创造出独一无二的时尚智能珠宝,还获得了意大利中国奖”等国际殊荣,在设计、科技等领域获得20多项创新大奖,并新增饰品产线,如链条、绳状、串珠等,成功突破传统圈层,开拓全新的时尚智能饰品领域。

除了在设计上创新,Totwoo还将情感领域延伸至亲情、友情,并研发自主APP与开发APP功能,与产品融合,可发送甜蜜的图片、视频、音频和文字,制造惊喜;可以设置纪念日与来电提醒;可以专属私信聊天、健康提醒、星座运势推送等,扩大品牌珠宝饰品的使用途径,为消费者表达传递更多情感与浪漫。

Totwoo品牌意识强烈,在出海渠道上,优先选择独立站,以美国市场为切入点,通过构建品牌特色网站布局与独立站各模块搭建,借助广告投放等模式引流。在独立站搭建一年后,Totwoo又采取“独立站+多渠道”模式布局,入驻亚马逊eBay沃尔玛速卖通TikTok Shop等多个平台,强化品牌市场占位,扩大品牌曝光,避免依赖单一平台风险。

相关数据显示,仅用3周就登上了美国十大畅销手镯排行榜。随后,Totwoo又瞄准了欧洲等市场,发展速度迅速,仅1个月就成为美国站新品第一。截至3月,Totwoo已完成465 万美元融资,从冷门品类到全球头部品牌,到底做对了什么?

融资超千万,俩男人做的中国智能首饰冲上全球TOP1

融资超千万,俩男人做的中国智能首饰冲上全球TOP1

图源:similarweb

similarweb数据显示,Totwoo独立站近3个月访问量超4.8万次,直接流量占27.44%,有机流量占60.10%,社交流量占9.26%,付费流量占0.02%,由此可见,Totwoo主要来源于直接流量有机搜索。

作为新兴智能珠宝品牌,Totwoo在品牌推广上又是如何布局?

Totwoo在TikTok、YouTubeInstagram等平台构建全平台营销矩阵,并根据各平台特性采取差异化营销策略。

在TikTok上,Totwoo官方账号拥有41万粉丝,主攻年轻用户,通过发布情侣、家人、挚友等不同关系场景下的互动时刻,展示产品多样化功能等,吸引用户关注,扩大品牌曝光。

在Facebook上,Totwoo更侧重于新产品上线宣发,以及发布品牌近期相关展览信息、促销活动等,侧重使用教程与用户互动;YouTube上,用户更注重产品专业性,Totwoo发布关于各种智能饰品的专业化技术与功能解说,提高品牌销量。

与情侣、时尚类博主开展深度合作,如@highkeyalina、@official.nilla等时尚KOL,并借助明星效应,通过名人佩戴、红毯曝光等方式提升品牌溢价。通过各种场景化内容,触达年轻用户,精准将产品种草至垂直群体,扩大品牌销量与曝光。

在独立站底端,Totwoo品牌设置“尺码指南”、“视频教程”等板块,通过详细阐述男士女士佩戴尺码标准,以及详细的产品功能操作指南,帮助用户精准选择适合自己的饰品,提高购买转化与产品复购。

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