中国跨境电商如何应对美国145%关税“巨浪”？

2025年4月，美国对华关税政策持续升级，2日宣布34%对华对等关税，在8日提高到84%。截至10日，美国对中国产品征收的额外关税已达到 145%。此外，特朗普政府签署了另一项行政令——取消对中国的“小额豁免”(800美元以下的进口商品免税)待遇。对此，中国采取了针对性反制措施，对原产于美国的进口商品关税税率提高至84%。

那么，对于从事跨境电商的企业，新关税政策会带来哪些影响?有哪些应对策略?TMO将在本文为您解析!

1、美国对华关税政策对中国跨境电商的核心影响

平台与卖家成本压力激增。关税、清关成本及物流费用上涨，中小卖家利润空间被压缩(低附加值品类如服装、玩具的利润率被可能压缩至5%以下)，短期可能被迫涨价或退出市场。

物流与清关效率下降。T86模式取消后，清关流程复杂化(如T86转T11/T01模式)，物流时效从3-5天延长至数周，影响消费者体验。

运营模式将会从“直邮依赖"到“海外仓主导”重构。依赖直邮的“铺货型”平台需转向海外仓备货，但海外仓的高成本(仓储、运营)对中小卖家构成挑战。

从积极角度看，美国关税政策的出台，可以推动对于中国的中小卖家的洗牌，把非优质的白牌/低价竞争/非合规卖家做一次清理。

2、跨境电商的破局策略：从被动防御到主动突围

1. 供应链韧性构建：本地化与近岸布局

将库存前置至美国本土，通过本地实体采购、清关，适用一般贸易税率，规避惩罚性关税。

再如，在墨西哥、东南亚等地设立海外仓，利用《美墨加协定》零关税优势，规避高额关税，利用“半成品+美国组装”模式降低关税负担。加速柔性供应链升级，采用C2M(消费者直连制造)模式，减少库存风险。

例如，Temu计划 2025 年将美西海外仓面积扩大至 100 万平方米，要求全托管爆品4月前完成迁移。物流企业需从单纯运输转向"仓储+尾程配送"综合服务。

2. 积极探寻多元化的市场布局

中国是全球150多个国家和地区的主要贸易伙伴，2018年以来，对东盟出口占比由12.8%提升到16.4%，对共建“一带一路”国家出口占比由38.7%提升到47.8%。强国间较量会在未来一段时间内持续延续，企业应减少对美国等单一市场依赖，将目光投向更广阔的新兴市场，从而分散风险。

比如拓展东南亚、中东、拉美等区域。以东南亚为例，2024年东南亚电商市场的总交易额（GMV）超过1200亿美元，泰国、越南等市场年增速接近15~20%。而中东市场，特别是阿联酋和卡塔尔等国家，因其低税率甚至零税率的政策，为中国跨境电商企业提供了极具吸引力的发展机遇。

3. 行业差异化应对

高附加值行业(如半导体、新能源)可加速国产替代(如芯片设计、稀土加工)，利用中国出口管制反制措施(如限制中重稀土出口)提升议价权。

劳动密集型行业(如纺织、家具)则转向内需市场或非美出口(如“一带一路”国家)，利用中国消费补贴政策消化产能。

中间品依赖行业(如化工、汽车)采购转向中东液化气、巴西大豆，降低对美国中间品的依赖。

4. 利用政策红利与金融支持

利用中国内需政策：中国推出降准降息、消费补贴等政策，企业可以建议客户同步开拓国内市场，降低对美依赖(中国对美出口占比已从2018年19.2%降至2024年14.7%)。

申请跨境电商主体培育奖励(如杭州最高500万元)、海外仓建设补贴(如按投资额30%补助);利用金融工具：通过订单贷(以预付订金为抵押)缓解现金流压力，利率较市场普遍偏低。

5. 合规与政策动态响应

确保第三国生产符合美国原产地标准(如HS编码前6位变更)，规避AD/CVD调查(如铝制品反倾销)。

关注中美谈判窗口，中国反制措施留有磋商余地，若美国通胀压力加剧(3月PMI价格指数飙升至69.4)，可能触发政策回调，需动态调整策略。

6. 升级产品，加速品牌化转型

聚焦高附加值品类，淘汰低利润商品，加强品牌溢价和差异化(如获得FCC/FDA认证)，提升消费者粘性。减少对第三方平台依赖，深化DTC模式，通过TikTok、Google等渠道建立品牌私域流量，引流独立站，建立品牌数字资产，加速从“产品出海”到“品牌出海”的转型。

3、从挑战到机遇：关税壁垒下的跨境电商新战略

美国陡增关税壁垒和取消小额免税政策是贸易保护主义的典型表现，短期内会为中国跨境电商带来一定挑战，但这也将倒逼中国跨境电商行业向品牌化、合规化、本地化转型。

长期来看，中国跨境电商需以技术创新与供应链韧性为核心，加速从“价格战”向“价值战”转型，同时拓展多元化市场，依托行业协作与政策博弈争取更公平的贸易环境。借人民日报评论：面对美滥施关税的乱拳，我们心中有数、手上有招。