两个女生做独立站，把平平无奇的发夹卖火了，年赚百万美金

1688上几毛钱一个的发夹，放到独立站上出海能卖到29美元，折合人民币208元，而且还销量还很高，这是真的很暴利!

截图自官网

它是怎么做到的?今天就来跟大家聊聊EMI-JAY品牌背后的逻辑。

一、品牌创立故事

2009 年，Julianne 与母亲共同创立了EmiJay，EMI-JAY始终致力于为各个年龄段和背景的女性创造出一种日常、轻松而高级的发饰，使得头发变得有趣。此外，该发饰品牌还在不断尝试新产品线，与斯富兰等知名品牌进行跨界合作。

他们设计的产品从高位发夹到发带以及特色发圈，走的都是可爱甜美的路线，无论是外观颜色还是细节，都将少女心拿捏的死死的，其中他们家主打的招牌，就是各种原创的发夹，从色彩到图案，都搭配的特别好看，真的是既实用又适合凹造型。

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EmiJay之所以能够发展成为众多女性喜爱的发饰品牌，主要原因有以下2点：

二、精准定位，满足个性化需求

随着生活水平的不断提高，大众的审美观念也发生了巨大的改变，越来越多的人开始寻求设计感和个性的饰品，来彰显自我。

EmiJay的产品都紧紧围绕着时尚和原创展开设计，精美又独特，就拿发带来说，材质特别好，不勒头发，扎再久放下来头发也不会变形，不用的时候，戴在手腕上，还可以充当装饰品。

在品质上，他们采用高质量的产品和独特的设计，不断赢得消费者的喜爱和信任。

除了产品本身的个性化设计，EmiJay在运营方面也下足了功夫。

三、精细化运营，打造极致用户体验

EmiJay在精细化运营方面达到了极高的程度，就连网站上的光标都是被精心设计的。浏览他们的网站，可以看到鼠标箭头都是爱心图标，真的很俘获消费者的少女心。

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四、多品牌联动，提升品牌热度与话题性

联名合作款通常会成为市场上的热门话题，尤其是在社交媒体上。消费者对限量版或特别设计款的追捧，不仅增加了产品的销售额，也提升了品牌的热度和市场话题性。

品牌通过“与著名设计师合作”“与知名形象联名”等方式，使产品更具话题性和时尚感，进一步提升了自身的品牌知名度和曝光率。(PS：EMI-JAY的产品设计已申请版权保护)

五、社交媒体营销，建立情感连接

如今，社交媒体已经成为品牌与消费者互动的主要平台，而EMI-JAY深谙此道。充分利用社交媒体平台，如TikTok、Instagram和Pinterest，通过高质量的视觉内容和故事营销，成功建立了与消费者的情感连接。

EMI-JAY通过与时尚博主和KOL的合作，利用他们的影响力，将产品植入到目标消费者的生活方式中。这样的营销方式不仅提高了品牌曝光度，还成功地激发了消费者的购买欲望。

六、网站流量分析，精准广告投放

通过 similarweb 对 EMI-JAY 独立站数据的分析，我们可以看到其独立站的月访问量高达14 万，这一数据充分证明了 EMI-JAY 在品牌推广和用户维护方面的卓越成效。

截图自Similarweb

EMI-JAY 拥有一支专业的营销团队，他们不断对广告内容进行测试和优化，确保每一分营销费用都能发挥最大的价值。

通过精准的广告投放策略，EMI-JAY 能够将产品信息准确地传递给目标客户群体，不仅节约了营销成本，还显著提升了转化率。在竞争激烈的市场环境中，这种精准的广告策略为品牌的持续增长提供了有力保障。

七、EMI-JAY 成功带来的启示

EMI-JAY 的成功为我们带来了诸多宝贵的启示。

找准细分市场是关键

重视社交媒体的力量

持续创新是品牌发展的动力源泉

精细化运营是提升品牌价值的重要手段

EMI-JAY 的成功并非偶然，而是其在品牌定位、产品设计、运营策略、营销推广等多个方面共同努力的结果。对于其他品牌来说，EMI-JAY 的成功经验无疑具有重要的借鉴意义。在未来的市场竞争中，只有不断学习、创新和优化，才能在市场中立于不败之地。