广告ACOS狂降20%！亚马逊卖家如何3步逆袭，实现“少花多赚”

卖家A：广告跑了一周还是没单，预算全打水漂了!

卖家B：自动广告乱烧钱，跑出一堆无关词，但又不敢全关!

卖家C：ACOS天天飙到50%+，降价就没流量，不提价又亏本!

卖家D：广告点击不少，但下单的没几个，转化率低到离谱!

官方专属顾问：这些广告难题你中招了吗?别慌!亚马逊官方专属顾问来帮您!下面一同走近游戏配件卖家Ben的故事，看他是如何在专业指导的协助下，运用系统化的广告优化方案，在竞争激烈的游戏配件类目实现突破的？

游戏配件广告优化实战:三步策略实现ACOS显著下降

Q：什么是ACOS?

官方专属顾问：ACOS(广告成本销售比)是用来衡量用户在亚马逊站点的广告投入表现的关键指标，指在广告上的支出占销售收入的比例。

降低ACOS不仅能提升广告效益，更能带动整体业务增长。但是广告优化需要由点到面，从策略到执行全方位的布局。对此，卖家Ben深有体会。

卖家背景

Ben曾面临——店铺广告ACOS长期居高不下，持续亏损让经营压力倍增的困境。但Ben在官方专属顾问的协助下，通过重构广告架构、优化关键指标等方式提升了自主优化广告效果的能力，最终扭转颓势实现盈利！

关键词匹配不准、预算分配不合理、主图缺乏吸引力...这些都是Ben在广告投放中遇到的典型难题。但究竟是哪个因素对ACOS影响最大？官方专属顾问协助Ben进行店铺广告表现分析，帮助他锁定核心问题：

STEP 1:精准发掘广告问题，找出广告亏损关键点

在明确Ben需要优化广告ACOS和拓展类目商品的两大核心目标后，官方专属顾问首先协助Ben对其广告账户进行了全面诊断。通过分析广告报告，官方专属顾问发现Ben店铺存在的广告问题：

• 广告流量依赖度高：近三个月广告销售额数据显示，广告带来的销售额占比超过70%，且整体流量趋势与广告趋势一致，店铺自然流量获取不足。

官方专属顾问：当前Ben店铺流量主要依赖广告投放，针对这样的情况，建议可以从多维度进行优化：首先精准优化广告类目核心词与品牌词;并同步增加旗舰店引流;其次针对目标消费者和其他客群制定差异化广告打法。同时优化listing，提高转化率等方式，从而吸引更多自然订单。

• 广告类型分布不均衡：Ben主要以商品推广(SP)为主，同步投放展示型推广(SD)，品牌推广(SB)近期未投放。其中，Ben当前的SD广告的投资回报率(ROI)表现优于SP广告，但是因预算分配有限，未能充分发挥潜力。

官方专属顾问：优化当前广告结构，Ben可以考虑优先将广告预算转投表现更好的广告类型，同时测试调整后的广告拓展流量，并同步优化关键词，通过屏蔽无效关键词，提高投资回报率(ROI)。同时，需重点针对核心目标人群进行曝光策略优化，实现精准触达。

官方专属顾问来总结：除了上述问题，面对广告效果不佳的情况，切记不能简单地“头痛医头、脚痛医脚”。而是需要通过深入而全面地分析店铺广告数据，了解造成店铺广告效率低下的根本原因，从而实施针对性的优化措施。

STEP 2:精准优化，提升广告效能

方法一：提升转化率（CVR）

官方专属顾问会协助Ben对标类目和竞品广告表现分析，并基于Ben遇到的ACOS过高的问题，从ACOS公式入手明确优化指标。ACOS计算公式如下：

拆解ACOS的三种公式后，可以看出主要影响ACOS的变量为：每次点击费用(CPC)、客单价和转化率(CVR)。官方专属顾问帮助分析Ben店铺数据后发现其商品数据表现情况如下：

① CPC表现较好：Ben商品的CPC较同类商品更低，点击成本控制在理想区间。

② 客单价与市场持平：价格带分布与同类商品基本持平，非主要问题。

③CVR存在明显差距：转化率低于同类商品平均水平。

通过数据分析发现，Ben店铺的商品CPC和客单价均处于合理范围。想要降低ACOS，官方专属顾问建议Ben把重心放在提高转化率上。

Listing优化是提升转化率最直接有效的手段，从而提升Listing的关联流量的同时，保持稳定的转化率。通常可以通过优化价格、主图、搜索关键词等模块入手，优化Listing。

方法二：优化四大关键维度

此外，基于Ben的后台广告报告，官方专属顾问针对ACOS高的核心问题，还会从以下四个维度提供精准优化策略建议：

优化预算：

检查广告预算分配的合理性，分析每天出单的高峰时段的同时，还需要检查各时段的预算充足率。

优化选品：

分析TOP ASIN广告投入与销售额占比是否匹配，比如将更多预算投入在成本较低但高转化的ASIN上。

优化广告位：

识别ACOS较低的广告位，尤其是其中点击率较低的，分析其点击，转化等关键指标表现不佳的原因，可通过调整竞品、提升竞价、增加视频等方式来助力优化。

优化关键词及商品投放优化：

官方专属顾问首先建议Ben停止投放关联度低的关键词和ASIN，添加否定关键词;其次，对于CPC较高但CVR低的高关联关键词，适当降低竞价，在保证曝光的同时提升投放效率;最后，对于点击量足够但无转化的ASIN，考虑停止投放。

官方专属顾问：此外，各位卖家是否留意到亚马逊广告的【关键词组】功能？

*以上内容仅供卖家参考，具体工具服务内容请以实际使用为准。

STEP 3:持续追踪广告情况，助力长效发展

提供具体的广告优化建议之外，官方专属顾问通过定期店铺业绩复盘会议持续追踪广告数据表现，助力Ben及时调整优化策略，引导建立系统性的广告投放框架，让卖家逐步掌握自主优化能力，实现广告投放的长效健康发展。

*以上内容仅供卖家参考，具体工具服务内容请以实际使用为准。

卖家Ben：在官方专属顾问的帮助下，店铺ACOS从原来的60%+大幅降至40%以下，终于实现盈亏平衡。更重要的是通过1对1的广告投放陪练，让我真正掌握了广告自主优化能力！

官方专属顾问：如果你也想和卖家Ben一样，有一位1对1的专业“教练”手把手指导，降低ACOS，提升广告效率，并且进一步掌握广告相关实用技巧与策略。快来了解亚马逊卖家成长服务！给予卖家系统性运营思路指导以及专业的实操经验分享，助力业绩实现增长!

官方专属顾问：亚马逊卖家成长服务的广告模块服务即将升级！新功能亮点提前看!本次升级将为您带来更专业的广告专家团队协同支持：

战略性广告规划

依托行业洞察与前沿市场研究，为您提供投放规划建议，并协助您科学地规划月度预算分配方案，定制化投放策略，协助您广告投入实现效益最大化。

月度策略咨询服务

协助您对广告数据进行深度挖掘与精细剖析。结合您预先选定的主题，由官方专属顾问为您提供全面且详实的优化建议，内容覆盖：

持续广告运营指导

▲ 账户健康深度评估：运用专业分析工具，对您的广告账户进行全方位诊断，识别潜在风险与优化空间，助您账户稳健运营。

▲ 基于专业报告的洞察与优化：深度解读卖家广告报告，协助您识别优化机会，从而制定针对性强、实操性高的优化方案。

▲ 动态优化建议支持：基于市场变化与广告数据波动，提供针对性优化方案的建议，帮助您快速应对市场机遇。

*本项更新服务将逐步、定向对卖家开放。

除了广告服务模块外，

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*以上内容和建议仅供卖家参考，官方专属顾问服务的具体服务内容请以实际交付为准。