新手卖家收藏！亚马逊精品化选品的14个核心要点

第一： 选品的两个经典方法：Best Seller二阶递进选品法，优秀店铺交叉复制法。

第二： 选品的底层思维：刚需制胜(站在消费者角度换位思考)，田忌赛马(站在竞争对手角度换位思考)，远离侵权(站在平台角度换位思考)。

第三：选那些你熟悉的产品，或者感兴趣并且愿意花时间去了解的产品;

第四： 前期建议做那些刚需偏冷门的产品，所谓刚需就是消费者对产品的功能性的需求，大于其对产品的外观，颜色，款式等外在属性的需求，所谓偏冷门是指小类目TOP1的日销量是50~150单;

第五：关注产品的重量和体积。这跟头程物流费，入仓配置费，FBA配送费，仓储费，多渠道配送费，弃置费，批量清货费等都息息相关，要利用好亚马逊后台的万能搜索框，快速查询亚马逊各项费用及规则，最好是从亚马逊后台把所有费用都整理到表格中，方便快速计算。

第六：了解产品是否需要认证。比如说美国站

(1). 针对纽扣电池或者含纽扣电池的产品需要GCC认证和UL4200测试报告。

(2). 食品或者医疗器械产品需要FDA认证。

(3). 母婴产品或者儿童玩具需要CPC认证。

(4). 针对具有无线发射功能的产品需要FCC ID认证等。

如果工厂有这些认证资料最好，如果没有，就自己花钱找服务商做正规的认证;

第七：至于你要选客单价多少钱的产品，也要看你的资金和能力了，像我这种没钱的小白，前期做一些客单价低的产品可能更合适些，虽然利润可能低一些，同样风险也低呀，同时锻炼运营能力，等整个流程打通了，各项能力提升了，再选择一些高单价的产品，高单价通常意味着高利润，但是高利润的同时也意味着高风险，但是能力与风险成反比，那就好好提升能力;

第八：做市场调研很必要 选来选去终于找到个相中的产品，那就要落实到亚马逊前台的数据上来，20+竞品选择，竞品选择四维度，竞品分析六要素，竞争对手是最好的老师，凡是你没有想到的没有做到的，竞争对手都帮你做好了。

第九：发出去的货物要全检，至少前几批货物要全检，如果足够用心，所有批次的产品都全检。

第十： 统计产品采购成本，头程物流成本，FBA配送费用，佣金，计算你的盈亏平衡点，然后再根据你的竞争对手的价格设置价格，这样可以计算出这个品现在卖这个价挣不挣钱，如果不挣钱，你有没有足够的资金维持你前期一段时间的亏损，把排名打上去。

第十一： 什么样的品好打造，一句话，“利润足够高的产品好打造”，还有就是，如果当你的价格实在提不上去而你又非要打造一个产品的时候，你可以从成本端考虑，看能否降低成本，魏老师说，省一块钱往往比赚一分钱更容易。

第十二：如果前期选择做低单价的产品，那优先选择那些可以做成“小号标准件”的产品，所谓“小号标准件”就是产品厚度可以做到1.9cm以下。

第十三：如果选低单价的成本，优先选择售价在$9.99就有足够的利润的产品，因为售价在$10以下，可以享受低费率，所谓低费率就是说，同一个产品，售价在$10以下，比售价在$10以上，FBA费用可以节省$0.77.

第十四：还有既然选择低单价的产品，那最好要控制产品的重量，量化指标参考是，采购价格在￥5以下，重量控制在60g以下，采购价格在￥10以下，重量最好控制在130g以下。