新手卖家收藏!亚马逊精品化选品的14个核心要点

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2025-05-17 10:25:05
亚马逊选品策略指南:1. 采用BestSeller二阶递进选品法与优秀店铺交叉复制法,结合刚需制胜、田忌赛马和远离侵权的底层思维。2. 优先选择熟悉或感兴趣的产品,尤其是刚需偏冷门的小类目(日销量50~150单)。3. 关注产品重量和体积以优化物流和仓储费用,并利用亚马逊后台工具计算各项成本。4. 确保产品符合目标市场的认证要求,如美国站的GCC、UL4200、FDA、CPC和FCCID等认证。5. 根据资金和能力选择合适客单价的产品,低单价产品适合新手,但需注意成本控制和利润空间。6. 进行市场调研,分析20+竞品的四维度数据与六要素,借鉴竞争对手经验。7. 发货前全检货物确保质量,统计盈亏平衡点并合理定价。8. 优先选择“小号标准件”产品(厚度<1.9cm)及售价$9.99以上有足够利润的产品,享受低费率优惠。9. 控制低单价产品的重量(采购价¥5以下,重量<60g;采购价¥10以下,重量<130g),降低物流成本。通过科学选品与精细化运营,提升竞争力与盈利能力。

第一: 选品的两个经典方法:Best Seller二阶递进选品法,优秀店铺交叉复制法。

第二: 选品的底层思维:刚需制胜(站在消费者角度换位思考),田忌赛马(站在竞争对手角度换位思考),远离侵权(站在平台角度换位思考)。

第三:选那些你熟悉的产品,或者感兴趣并且愿意花时间去了解的产品;

第四: 前期建议做那些刚需偏冷门的产品,所谓刚需就是消费者对产品的功能性的需求,大于其对产品的外观,颜色,款式等外在属性的需求,所谓偏冷门是指小类目TOP1的日销量是50~150单;

第五:关注产品的重量和体积。这跟头程物流费,入仓配置费,FBA配送费,仓储费,多渠道配送费,弃置费,批量清货费等都息息相关,要利用好亚马逊后台的万能搜索框,快速查询亚马逊各项费用及规则,最好是从亚马逊后台把所有费用都整理到表格中,方便快速计算。

第六:了解产品是否需要认证。比如说美国

(1). 针对纽扣电池或者含纽扣电池的产品需要GCC认证和UL4200测试报告。

(2). 食品或者医疗器械产品需要FDA认证。

(3). 母婴产品或者儿童玩具需要CPC认证。

(4). 针对具有无线发射功能的产品需要FCC ID认证等。

如果工厂有这些认证资料最好,如果没有,就自己花钱找服务商做正规的认证;

第七:至于你要选客单价多少钱的产品,也要看你的资金和能力了,像我这种没钱的小白,前期做一些客单价低的产品可能更合适些,虽然利润可能低一些,同样风险也低呀,同时锻炼运营能力,等整个流程打通了,各项能力提升了,再选择一些高单价的产品,高单价通常意味着高利润,但是高利润的同时也意味着高风险,但是能力与风险成反比,那就好好提升能力;

第八:做市场调研很必要 选来选去终于找到个相中的产品,那就要落实到亚马逊前台的数据上来,20+竞品选择,竞品选择四维度,竞品分析六要素,竞争对手是最好的老师,凡是你没有想到的没有做到的,竞争对手都帮你做好了。

第九:发出去的货物要全检,至少前几批货物要全检,如果足够用心,所有批次的产品都全检。

第十: 统计产品采购成本,头程物流成本,FBA配送费用,佣金,计算你的盈亏平衡点,然后再根据你的竞争对手的价格设置价格,这样可以计算出这个品现在卖这个价挣不挣钱,如果不挣钱,你有没有足够的资金维持你前期一段时间的亏损,把排名打上去。

第十一: 什么样的品好打造,一句话,“利润足够高的产品好打造”,还有就是,如果当你的价格实在提不上去而你又非要打造一个产品的时候,你可以从成本端考虑,看能否降低成本,魏老师说,省一块钱往往比赚一分钱更容易。

第十二:如果前期选择做低单价的产品,那优先选择那些可以做成“小号标准件”的产品,所谓“小号标准件”就是产品厚度可以做到1.9cm以下。

第十三:如果选低单价的成本,优先选择售价在$9.99就有足够的利润的产品,因为售价在$10以下,可以享受低费率,所谓低费率就是说,同一个产品,售价在$10以下,比售价在$10以上,FBA费用可以节省$0.77.

第十四:还有既然选择低单价的产品,那最好要控制产品的重量,量化指标参考是,采购价格在¥5以下,重量控制在60g以下,采购价格在¥10以下,重量最好控制在130g以下。

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