中国糖果品牌金多多全球年销18亿：4D积木软糖+节日定制款，靠创新撬动美国60国市场

距离国外万圣节仅剩下11天，一款中国糖果却在海外大放异彩。

2024年7月，金多多食品集团董事长马恩多在斯坦福发表演讲，其入选美国糖果名人堂，成为历史上唯一的中国人，让中国糖果在全球瞩目。

一、从代工到自有品牌的蜕变

金多多创立于2004年深圳，其创始人马恩多毕业于云南大学国际贸易专业，最初任职一家粮油进出口企业，推销泰国香米，后因仿品增多，马恩多靠着攒下的积蓄转去自主创业，瞄准外贸，专注于出口糖果。

图源：amos sweets

与其他企业不同的是，马恩多将外贸第一站选为中东、非洲市场，以代工形式供应糖果出口。公司初创时并没有自己的生产线，订单以OEM为主。很快，其意识到代工方式生产的糖果并不能满足市场需求，于是，金多多开始建设自有工厂，进军中高端市场。

数据显示，美国人民人均每年要消耗7千克的糖果，是中国人均消费的十几倍，作为全球最大的糖果市场，美国成为金多多品牌出海的第一站。

那么，金多多又是如何拿下糖果第一大市场?

二、打造差异化创意糖果王国

每年复活节、万圣节期间，美国各大商超对创意糖果的需求量大增，而美国传统市场的糖果没有新意，这也让金多多打开中国糖果的销路。

图源：amos sweets

若想从传统巨头密布的市场分一杯羹，作为新兴小众品牌，金多多细分领域，“创新”糖果的理念必不可少。

2001开始，金多多推出Amos阿麦斯糖果品牌，一款全新创意的立体造型糖果——4D糖果概念(3D+Delicious)也一并问世。

基于儿童既爱甜食又爱玩具的天性，Amos将积木玩具的元素加入糖果造型中，通过新奇有趣的图案吸引消费者，其积木软糖不仅可以食用，还能作为积木进行搭建，被市场誉为“糖果界的乐高”，在海外疯狂圈粉。

图源：amos sweets

不仅如此，金多多发现国外许多重大节日都离不开糖果，定制款糖果成为****Amos创意产品的一大策略。

针对万圣节、圣诞节、情人节、感恩节、复活节等西方大型节日，推出节日限定款创新糖果。如今年万圣节，Amos推出4D眼球软糖、身体部位软糖、恶魔棒棒糖等，节日氛围满满。

此外，Amos并不满足普通4D糖果，也从未停下研发创意的脚步，推出可手剥糖果、音乐棒棒糖等产品，已经不再满足于精致化糖果图案呈现，而是打造多功能糖果。

图源：amos sweets

如，水果系列的可剥糖果，展示水果外观，可剥开糖果外皮，分开享用不同部分的糖果口味;而音乐棒棒糖则采用骨传导技术，在品尝棒棒糖时可感受到音乐。打破了传统糖果的单一食用功能，以差异化产品特色在海外市场大受欢迎。

近年来，金多多不断跟随市场脚步，从普通4D糖果、积木软糖、音乐棒棒糖、冻干糖果、可剥软糖、泡泡糖到爆浆果汁软糖，逐步扩大产品矩阵，满足消费者多样化口味需求，在海外站稳脚步。

图源：biobor health

随着健康养生意识增长，金多多在2017率先推出营养功能糖果品牌—Biobor贝欧宝，连续三年成为某国际头部会员店的糖果品类销售冠军。

截至2023年，Amos实现销售额达1.52亿美元(约合人民币10.3亿元);2025年最新数据显示，其糖巧年净销售额达2.52亿美元(约合人民币18.25亿元)，较上一年同比增长39%，在全球糖果百强榜中位列第63位。

四、本土化运营的全球扩张策略

谈起金多多海外市场打法，不得不提到马恩多为拿下美国零售主流渠道的不易。

其为入驻沃尔玛，亲自携带Amos阿麦斯糖果拜访沃尔玛总部，并带领沃尔玛参观工厂生产环境，金多多还在美国成立分公司，以本地供应商、经销商模式进行营销。

图源：amos sweets

除沃尔玛等大型商超外，还进驻欧美、日本等地的药妆店、便利店等，通过传统线下渠道建立品牌认知。从2023年开始，开启沃尔玛、eBay、速卖通等线上渠道售卖，扩大品牌销售渠道。

此外，在日本，Amos品牌在7-11、全家、罗森等近6万家便利店销售，成为日本主流市场少见的中国糖果品牌。截至目前，金多多糖果已远销60多个国家和地区，逐渐铺开了品牌全球化之路。

Mordor Intelligence数据显示， 2025年全球糖果市场规模为753.5亿美元，预计以4.64%的年复合增长率到2030年增至975.6亿美元。随着消费者追求高品质、创新口味、独特手工糖果，高端糖果市场不断扩张。

在玛氏、亿滋等国际糖果巨头垄断的市场中，金多多用一颗小小的糖果，在竞争激烈的全球市场撕开了一道口子，从代工到自主品牌，从趣味创意到构建品牌IP，金多多以亲身实践书写中国品牌全球化经验，值得一众卖家学习。