又是一门好生意！中国小彩灯“拿捏”德国人，TikTok爆卖百万

最近，一款来自中国的小彩灯，在海外火了。

没有高科技加持，没有大牌背书，就是这样一个看似普通的小氛围灯，却在TikTok德国市场突出重围，上架5个月，卖出2.65万件，销售额13.16万欧元（约合人民币108万元），帮助一家新店直接冲上类目Top 3.

你可能会好奇：这不就是个灯吗?德国人为啥这么上头?

别急，今天就来为大家深扒一下。

图源：echotik

01、一个小彩灯，怎么就“硬控”了德国人？

在德国TikTok上走红的这款USB小彩灯，出自一家名叫LihangStar Lighting Store的德国TikTok跨境灯具店。

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目前，已有454位达人带货这款氛围灯，发布视频数590多条。销量较好的视频大多结构相似，要么是达人出镜讲解，要么是直接展示灯亮效果，简单、直观的视觉呈现恰好符合了TikTok短视频平台的传播逻辑。

其中，带货销量最高的视频来自达人Armin Eagle，其单个视频售出3200件!

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说回这款小彩灯，其实它的原理很简单，就是靠着自带红外感应功能，人来自亮，人走灯熄，还能变换七种颜色，充个电就能用。

对于讲究安全与整洁的德国人来说，这种“零负担”产品可谓是正中下怀。

最重要的是，这款灯售价不到5欧元，仅为德国线下同类产品价格的一半。这种超高的性价比，让消费者几乎不需要犹豫就能做出购买决定。

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或许有些人可能觉得，在TikTok五个月才卖出108万这个成绩，相比美区，东南亚动辄几百万的爆款来讲并不算多。

但账不能这么算。对于正处于成长阶段的TikTok德国新站而言，这款小彩灯无疑是一个亮眼的信号。

它证明，只要选对产品切中要害，新玩家完全有机会快速脱颖而出。

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02、照亮德国冬日的“温馨舒适”

选品，选的是什么?说到底，选的不是那个物件本身，而是它背后的消费者。

你得看懂一个地方的人，他们骨子里在意什么，生活中习惯什么。读懂了这些，爆款的密码就解了一半。

这款小彩灯能在德国火起来，就是个很好的例子。

它精准地戳中了德国人极为看重的生活理念——“Gemütlichkeit”。这个词不太好直译，但你完全可以把它理解成一种“温馨舒适的氛围”。

此时，光，在他们眼里远不只是照明工具，更是营造家庭氛围的灵魂。

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同时，文化习惯也直接影响了他们的消费行为。

从10月底开始，德国人就会为圣诞节做准备，街头的灯饰、家里的烛光、橱窗的暖色灯串，整个国家都在一点点变亮。

因此，各种“氛围灯”成为了圣诞前德国最畅销的产品之一。这款USB小彩灯恰好就是踩中了这几点，成为了爆品。

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03、由点及面：情绪价值消费的全球性浪潮

小彩灯的热销，其实也反映出了照明行业一个更大的消费趋势：消费者正从功能消费转向情绪消费。

根据数据显示，全球氛围照明市场正在快速增长，2023年估值超过700亿美元，预计到2032年将达到约1500亿美元，年复合增长率约9%。

这一增速明显高于传统照明市场，说明人们不再只为“看得清”买灯，而是更在乎感觉。

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如果我们把目光投向更广阔的市场，会发现类似的“情绪价值”产品正在全球走俏。

在美国，水波纹投影灯、落日氛围灯等产品也创下了单店十几万件的销售纪录;一款设计巧妙的塑料雪人，凭借其带来的节日仪式感，在圣诞季实现了单日超3000件的销量爆发。

它们都共同印证了情绪消费的趋势——正在从理性消费趋向感性消费。

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04、结语

从这盏小彩灯的故事中，我们可以清晰地看到，当下的跨境电商竞争，已经进入了一个新的阶段。

中国供应链如此强大，任何产品都能迅速出现仿品。当大家功能、外观都差不多时，你靠什么赢?降价吗?那只会陷入无尽的内卷。

所以更好的出路，或许就是将情感价值与产品深度绑定，为消费者提供无法被复制的品牌温度。