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Wildberries 的推广主要是搜索结果页和商品卡位的竞价排名,后台可以设置自动或手动竞价,按点击或展示扣费,具体计费方式随产品版本调整。投放思路:先用自动投放跑一周,看系统把流量导向哪些关键词,再把转化好的词挑出来做手动投放,单独出价。出价策略上,新品期可以接受较低的投入产出比换取曝光和评价积累,等评价数上来后逐步把出价压到能盈利的水平。判断标准看两个:广告花费占该 SKU 销售额的比例,以及扣除广告后的订单毛利,后者为正才值得继续加投。要注意广告只能放大已有的转化能力,如果商品卡主图差、评价少、价格没优势,投广告只会加速亏钱,应该先优化商品卡。大促期间竞价会明显上涨,提前设置预算上限。










