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亏损通常不是单一原因,而是几个环节叠加。第一是罚款,超时、缺货、信息不实、评价违规,很多新手第一个月罚款就吃掉毛利,对策是把规则读透并在后台设置保守的时效和库存。第二是退货损耗,服饰类退货率可能超过三成,定价时没预留就会亏,对策是按品类历史退货率把损耗计入成本。第三是滞销库存,测款失败后货压在仓里持续产生仓储费,对策是先用 FBS 小批量测款,跑出数据再备货。第四是合规成本,认证、标签、清关的费用和周期被低估,导致货到了上不了架,对策是选品阶段就确认合规要求。第五是汇率和回款周期,卢布波动加上数周账期会侵蚀利润,对策是加快周转并做汇率预案。第六是盲目铺货,SKU 过多导致管理失控,对策是聚焦少数能跑量的款做深。
