家居大件商品在 Wayfair 上怎么定价才能覆盖全部成本？

大件家具的成本结构和小件完全不同，必须逐项拆开算。一是产品成本，含材料、人工、工厂利润；二是包装成本，大件需要加厚纸箱、护角、珍珠棉，甚至木架，这部分可能占到货值的 8% 到 15%；三是头程和仓储，海运整柜或拼箱、美国本地仓租和装卸费；四是尾程运费，大件走 LTL 零担或快递重货，按体积重计费，泡货最吃亏；五是损耗，运输破损、退货、售后索赔，家具类通常预留 3% 到 8%；六是保险和合规测试摊销；七是平台扣点和回款周期的资金成本。把这些全部加总后，再看批发价是否还有 15% 以上的毛利。特别提醒：不要只看产品成本定价，很多供应商的第一个爆款都是因为没算尾程运费和破损率而亏损的。