中国供应商做 Wayfair 最容易在哪些环节亏钱？

常见的亏损点有六个。一是包装和破损，大件家具包装成本被低估，加上运输破损和索赔，可能吃掉全部毛利，对策是前期就做运输测试并计入成本。二是尾程运费，按体积重计费的泡货最吃亏，对策是优化产品结构减少体积，或调整品类。三是缺货和取消订单罚款，对策是做好库存同步和安全库存。四是售后索赔，装配问题和质量瑕疵会带来持续索赔，对策是加强出货质检和说明书质量。五是合规成本，认证、测试、保险的费用和周期被低估，对策是选品阶段就列清合规清单并报价时摊入。六是滞销库存，海外仓长期积压产生仓储费，对策是小批量测款再放量。建议每个 SKU 做一张完整的利润表，把扣款明细全部摊进去，每月更新一次，连续两个月为负的果断优化或下架，不要靠感觉判断盈亏。