Cdiscount 的价格竞争很激烈，卖家怎么保证价格竞争力？

Cdiscount 的用户价格敏感度高，平台也会参考全网价格来决定流量分配，所以价格是核心竞争力。保持竞争力同时不亏钱的做法：一是从供应链要利润，而不是从定价让利，通过批量采购、优化包装和头程物流来压缩成本；二是做差异化，在同类商品中通过套装组合、配件赠送、延长质保来提升价值感，避免陷入纯价格战；三是分市场核算，法国本土仓发货和跨境直发的成本结构不同，分开定价；四是设置价格下限，参加促销时先算清让利后毛利，低于下限就退出活动；五是用数据监控竞品价格，每周复盘价格带和销量的关系。另外，物流时效也是隐性价格的一部分，同样价格下配送更快的商品转化明显更好，所以提升时效有时比降价更有效。