参加 Cdiscount 的大促活动要注意什么？

法国市场的重要促销节点包括 French Days、夏季促销、黑色星期五、圣诞季和冬季促销，平台会组织专题活动并要求卖家让利参与。参加前要算清四笔账：一是让利幅度，促销折扣加上佣金和物流后是否还有正毛利，建议设一个最低可接受价格，低于它就退出；二是备货量，大促销量可能是平日的数倍，按预测销量的 1.2 到 1.5 倍备货，但不要一次压太多导致节后滞销；三是运力，提前和物流商确认仓位和取件安排，大促期间爆仓很常见；四是售后峰值，退货和纠纷会在活动后两到四周集中出现，要提前安排法语客服人手。第一次参加建议选两三个 SKU 试水，跑通流程再扩大。活动结束后关注价格恢复，长期不恢复可能被平台判定为虚假促销。