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俄罗斯旺季集中在 11 月「Чёрная пятница」到 12 月底新年,外加 2 月情人节、3 月 8 日妇女节小高峰。WB 卖家应提前 60 天备货到海外仓,黑五前 30 天完成入仓,避开 10 月后的物流爆仓延误。备货量按去年同期销量乘 1.5 倍安全系数,爆款单独加量并分两个仓防断货。注意大促坑产要求,备货不足会被限流且浪费广告。淡季 1 月与夏季 6 到 8 月压缩采购,用「ликвидация」清滞销。黑五当天流量可达平日 5 到 8 倍,但转化靠前期收藏,建议 10 月起就做「избранное」引导加收藏,并在 11 月初小促养权重,避免临时上量被判异常而限流。










