只要肯于深耕,哪个赛道都有春天。
2023年,全球服装市场以6730亿美元的规模,展现出了蓬勃的发展态势。
其中,中国女装类目十分值得关注,不仅在国内市场中占据重要地位,更在国际市场上展现出了强劲的增长潜力。
NOWRAIN便是该领域的“佼佼者”。
2019年,NOWRAIN成立。
作为背靠唯品会的快时尚女装出海品牌,NOWRAIN自成立时起,就以精准的市场定位和创新的设计理念,迅速赢得了海外25岁以下年轻人的青睐。
2022年,NOWRAIN入驻TikTok Shop小店,短短半年时间,其月销售额的最高增长率就达到了惊人的3665%,总销售额飙升至约1437万人民币,成为海外市场上一股不可忽视的力量。
NOWRAIN是如何在海外女装市场激烈的竞争中一骑绝尘,成为时尚界宠儿的呢?
接下来,兔克带大家一起来揭开NOWRAIN的成功面纱。
图源:Tabcut
Part1、TikTok营销:NOWRAIN的社交媒体攻略
1. 矩阵账号:构建品牌影响力
在TikTok上,NOWRAIN精心布局了多个矩阵账号,形成了一个强大的品牌矩阵。尽管这些账号风格各异,但普遍聚焦于产品展示、引导小店购买以及穿搭分享上,成功吸引了 超过10万的粉丝。
其中,nowrain_girly账号以6.12万的粉丝数暂居首位;nowrain_outfit账号紧随其后,拥有2.05万的粉丝;而英国账号nowrain_uk和NOWRAIN官方账号nowrain_official,则分别拥有1.91万和1.14万的粉丝。
NOWRAIN TikTok账号矩阵的粉丝数情况
2、话题热度:让品牌成为焦点
NOWRAIN巧妙利用TikTok上的话题标签,如#nowrain、#nowraingirl和#nowrainstyling,这些标签的观看量分别达到了5570万、1520万和770万。
这些话题的热度,成功地将用户的目光聚焦到了品牌之上,通过有趣、创意的内容形式,使得品牌在潜在消费者心中的形象更加鲜明、立体。
用户们在这些话题下分享自己的故事、体验和创意,无形中为品牌积累了大量的用户生成内容,这种来自真实用户的声音,往往比任何传统的广告宣传都更具说服力和感染力。
图源:TikTok
3、网红合作:扩大品牌影响力
NOWRAIN还十分重视与TikTok上的网红达人合作,利用达人的影响力和粉丝基础来提升品牌的曝光度。
例如,与拥有620万粉丝的喜剧舞蹈达人@dance.like.andrea 合作,其身穿NOWRAIN品牌的新品女装,通过动感音乐与吸睛舞蹈的完美结合,再搭配上精准的卡点节奏,创造出独特的“化学反应”,使海外用户能够在短时间内迅速建立起对品牌的认知,并在他们的心中留下了深刻的印象。
显然,这种新颖的推广方式更受现代时尚年轻消费者的喜爱。
图源:TikTok
再例如与拥有38.8万粉丝的美食达人@foodandfamily合作,在一则与NOWRAIN合作的独家付费视频中,@foodandfamily以别具一格的换装秀为NOWRAIN女装进行了推广,点赞数是1.1万,满屏的可爱换装画风,赢得了众多粉丝的心,为品牌带来了良好的宣传效果。
图源:TikTok
在该网红达人发布的文案中,还巧妙地融入了对NOWRAIN女装25%折扣的宣传,NOWRAIN官方账号还现身与其积极互动,这种品牌与达人之间的默契配合,为NOWRAIN的品牌形象加分不少,也能够让更多人对这个品牌产生兴趣。
图源:TikTok
4、TikTok Shop+直播带货:创造销售高峰
NOWRAIN也开通了TikTok Shop,并通过直播进行带货。
兔克了解到,NOWRAIN官方TikTok Shop在运营仅仅半年后,便成功吸引了10万粉丝,稳固地占据了平台女装类目前3名的位置,是TikTok Shop上的女装头部品牌之一。
而在去年4月24日完美收官的英国“Fashion Discovery”时尚节上,NOWRAIN品牌凭借其在直播打榜活动中的出色表现,还荣获了“Top时尚商家”的殊荣。
除此之外,NOWRAIN还积极与TikTok Shop展开合作,比如成功举办“NOWRAIN SUPER DAY”营销活动,该活动极大地推动了品牌的成交额和粉丝量的增长,并且在直播过程中多次创造了新的成交高峰,刷新了品牌单场直播的历史记录!
Part2、海外独立站:直接触达消费者
NOWRAIN早在2019年便搭建了品牌的海外独立站,以欧美地区的年轻人为主要消费群体,进行品牌与消费者的直接沟通,有效利用了TikTok的庞大用户基础进行引流,将用户从TikTok平台引导至其独立站,直接触达海外消费者,提升了品牌在海外市场的知名度和影响力。
NOWRAIN海外独立站
据悉,NOWRAIN独立站的每日访客量约为6.32万,日浏览量约37.93万次。从流量渠道分布来看,直接访问(Direct)占比最高,达到了49.51%,这一数据充分显示出NOWRAIN品牌具有较强的用户粘性和回访率。
其次是搜索访问(Search),其占比约为39.50%。在这一部分中,自然关键词搜索占比达到了45.05%,而付费关键词搜索则占比约54.95%。这一数据表明,NOWRAIN在搜索引擎优化和付费推广两个方面均取得了一定的成效。
图源:Similarweb
Part3、本土化策略:贴近欧美市场
在产品研发方面,NOWRAIN致力于打造贴合欧美人审美偏好的尺码、款式与版型设计,明确走欧美风路线,产品线覆盖上衣、下装、裙装、两件套、鞋类、配饰等多个品类。还积极调整品牌定位,旨在满足欧美Gen Z消费者对舒适性、功能性及性价比的需求。
此外,考虑到Z时代消费者的消费实力,NOWRAIN将服装价格定在了15至50美元区间,鞋子价格则定在了10至30美元区间,保持相对平价的价格策略。
并且,当购买达到一定金额时,消费者还能享受额外的折扣,这种优惠策略也增加了其产品竞争力。
NOWRAIN海外独立站
NOWRAIN的故事不仅仅是一个品牌的成功案例,它更是中国品牌走向世界的一个缩影。
通过明确品牌定位、调整产品设计以适应目标市场审美,以及利用海外社交媒体和独立站等多元化渠道进行营销和推广,NOWRAIN在海外市场取得了令人瞩目的成就。
这不仅是对NOWRAIN团队的肯定,也是对中国品牌国际化潜力的有力证明。
我们期待看到更多中国品牌像NOWRAIN一样,在国际舞台上绽放光彩,用创新和品质赢得全球消费者的青睐,最终实现高效出海!
让我们一起见证并参与中国品牌的全球化旅程!