TikTok 黑五狂欢：无限商机与爆单秘籍

2024 黑五（Black Friday）大促正在如火如荼地进行，今年的促销时长创下历史之最，各大电商平台纷纷延长活动周期，超长促销期为商家们搭建了一个前所未有的广阔舞台。

根据 TikTok Shop 美国站此前公布的黑五大促时间安排，此次大促将于当地时间11月13日16:00正式拉开帷幕，活动将持续至12月2日23:59，并且分为三个阶段，逐步推进：

• 11 月 14 日至 11 月 20 日：黑五早鸟期开启，使消费者提前沉浸于节日氛围之中；

• 11 月 21 日至 11 月 28 日：黑五主题日活动登场，各类优惠和惊喜接连不断；

• 11 月 29 日至 12 月 2 日：全力冲刺 Peak day，通过加大投放力度，达成爆发式增长。

此次黑五大促已然过半，TikTok 美国站再次展现了其作为新兴电商平台的强大潜力。

TikTok 美区在黑五首日就实现了超过4300万美元的 GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额），这一数据不仅刷新了平台的历史记录，也进一步证明了 TikTok 在电商领域的竞争力和市场影响力。

根据 FastMoss 的数据，现日销售额最高已经超过5000万美元，到2024年底，这一数字有望达到1亿美元，充分展现了 TikTok 在社交媒体电商领域的巨大带货潜力。

为什么TikTok是黑五大促的黄金舞台

TikTok 内容电商平台 打造消费闭环

海外市场的黑五和圣诞节等节日，是消费者集中购物的高峰期。在这场购物狂欢里，海外有更多消费者可能不再满足于传统的线上购物渠道，而是更倾向于寻找有趣和时尚的新兴购物体验。

IBM 商业价值研究所与美国零售联合会的一项全球调查表明，60% 的受访者表示，他们能从社交媒体获得购物的灵感和想法。

而 TikTok 能够实现“从激发购物灵感到完成购物交易”的无缝衔接，从看到买，边看边买，成为了实现规模化的内容电商平台。

TikTok 调研数据揭示了其强大的消费引导力：78%的用户会在黑五期间通过观看视频获取购物灵感，83%的用户会在这一期间产生消费行为，而59%的用户则会在购买后进行分享。

这种“爱看-爱买-爱发”的一站式消费闭环，使得 TikTok 不仅是一个内容平台，更成为了节日购物的重要工具，也使得商家的生意链路大大缩短。

• 出海商家可以通过#Blackfriday、#Haul、#Blackfridaydeals（即好物分享、折扣）等高热度话题来打造传播内容。

• TikTok 内容电商的属性，使得商家能够更直观地展示产品的独特性和卖点，从而快速打爆产品，实现更高的利润和复购率。

• TikTok 上充满活力的达人生态也是其内容电商的底气。这些来自不同背景、拥有不同量级影响力的达人，以其高质量的内容创作力，为商家提供了强大的营销支持。

保驾护航 TikTok Shop多项政策调整

履约服务升级

• 自2024年11月14日0时至12月3日23时59分，TikTok Shop 将卖家的履约服务级别协议（SLA）从3个工作日延长至4个工作日，为卖家处理订单提供了更为充裕的时间，有效缓解了购物高峰期带来的压力。

• 自动取消订单的时限也从7个工作日延长至8个工作日，为消费者提供了更多的考虑时间，也为卖家处理潜在问题订单提供了更多机会。

• TikTok Shop 将退货期限延长至2025年2月10日，让消费者在活动期间购买的商品享有更长的退货保障期。珠宝和电子产品等特定商品遵循30天退货窗口，充分考虑这些商品的特殊性。不可退货商品则维持原政策不变。

降低入驻门槛

在黑五之前，TikTok Shop 跨境电商面向美区跨境自运营商家全面更新了入驻标准，至此平台已能容纳来自国内外共计9大电商平台的商家入驻。

• 已支持的平台入驻门槛降低

• 新增3家跨境电商领域的重要平台

• 并热情拥抱来自国内抖音电商平台的商家

如何在TikTok延续爆款实现品牌跃迁

TikTok 爆品秘诀：精准选品+创意内容

对跨境商家而言，要想在黑五大促期间实现 TikTok 爆单，首先需要从选品入手，通过科学的测品和爆品培育策略，为后续的营销活动打下坚实的基础。

• 商家需紧跟 TikTok 热门商品风向标，精准定位发力点，并至少提前一个月启动测品流程，预留充足时间收集消费者反馈，为爆款孵化铺路。

• 爆款的打造是一个持续迭代的过程，商家应通过多轮商品测试，避免单一爆品热度消退后的广告效果滑坡。

• 巧妙的组合策略也是提升客单价与转化率的关键，如化妆品的“正装+体验装”搭配、女装的“搭配型套组”与“上下装组套”策略，以及保健品的“早C晚A”组合等，都能有效激发消费者的购买欲望。

然而，选品只是起点，真正让商品在TikTok上脱颖而出，还需商家在内容创作上下足功夫。TikTok for Business 的《运营手册》明确指出，不同行业类目的创意素材各有千秋。

• 服饰配饰领域，优质创意往往融入生活Vlog，展现穿搭场景，营造沉浸式体验；或借助开箱展示，直观呈现产品细节，让消费者如临其境。

• 家装家居类内容则更注重家具组装过程的展示，辅以真人测评与口播讲解，增强消费者的信任与购买意愿。

• 至于3C产品，如清扫机器人、美容仪器及手机配件等，其创意应聚焦于科技魅力的展现与实用效果的呈现。

• 美妆类创意则需通过质地展示、品牌口播、上手试色及亲身体验等方式，以直观感受触动消费者的购买神经。

精准高效的营销投放 撬动流量洪流

在大促期间，面对投放人力资源紧张的问题，可以借助 TikTok for Business 的营销工具，Product GMV Max 成为了商家自动拓展流量、突破人力瓶颈的得力工具。

该产品通过高度自动化的广告配置，自动运行 PSA（商品卡购物广告）与 VSA（短视频购物广告），使商家从繁琐的频繁调整中解脱出来，实现省心的“一键投放”与全域流量的统一管理，进而提升 ROI（投资回报率）。

随着 TikTok 黑五大促销售潜力的不断挖掘，从商品选择、内容创新到市场推广，直至最终的交易完成，这一系列流程在 TikTok 的平台环境中顺畅无阻地展开。

显然，对于商家而言，这一生态系统提供了更为丰富的机遇，使他们能够更轻松地将内容观众转变为品牌的忠实追随者。

END

如今黑五狂欢正盛，是各位跨境电商伙伴们强化广告攻势、加速商业腾飞的绝佳契机。