门槛高、竞争小、利润大，Target+或成中国品牌出海的隐藏流量池

近年来，中国品牌出海的浪潮愈演愈烈，跨境电商作为海外增长的重要渠道，也成为了众多企业布局全球化的重要抓手。在亚马逊、eBay、沃尔玛等主流跨境电商平台之外，美国零售巨头Target推出的第三方卖家平台—Target+(以下简称T+)，逐渐引起了中国卖家的关注。然而，T+自2019年正式上线以来，卖家数量增长缓慢，四年后的今天，入驻卖家数量仅刚刚突破1000.相较于亚马逊超过600万的全球卖家，这一数字显得微不足道。那么，为什么T+门槛如此之高?这个零售商的三方卖家平台是否还值得中国企业投入?本文试图从多个维度剖析这一问题，并提出我们的独到见解。

一、零售巨头的数字化图景：解码Target的市场实力

作为美国第八大零售商，Target在美国零售市场具有举足轻重的地位。让我们通过一组关键数据来解读这个零售巨头的市场实力：

【图表1：Target近三年收入变化】

【图表2：Target数字化业务表现】

尽管相比沃尔玛4400亿美元的美国市场销售额仍有差距，但Target正在通过数字化转型寻求新的增长点。2023年，其数字销售占总销售额的18.3%，并在2024年第三季度实现了10.8%的线上销售增长，其中即日达配送服务更是实现了近20%的强劲增长。

【图表3：各平台数据比对】

特别值得关注的是，Target在即时配送服务(Drive Up和Shipt)方面取得的突破性进展。2024年第二季度，仅即时配送业务就创造了超过20亿美元的销售额。这一数据印证了Target在数字化转型方面的决心和执行力，也为T+平台的发展奠定了坚实基础。

对中国卖家而言，这些数据传递了三个重要信号

1. 数字渠道增长强劲：13.6%的数字销售增长率表明，Target的线上业务正处于快速发展期，这为T+平台的卖家提供了广阔的增长空间。

2. 物流配送体系成熟：单季度20亿美元的即时配送业务规模，证明Target已建立起高效的物流配送网络，这也是确保T+平台用户体验的重要基础。

3. 数字化战略坚定：数字销售占比达18.3%显示，Target正在加速向数字化零售转型，这意味着T+平台将获得更多战略资源倾斜。

Target在传统零售领域保持稳健发展，虽然2023年遭遇小幅下滑，但整体市场地位稳固。数字化转型成效显著，尤其是在即时配送等创新服务方面表现亮眼。正是基于这样的市场实力，Target推出T+平台才具有其独特价值。对于中国卖家而言，这意味着虽然入驻门槛高，但背后是一个实力雄厚、运营稳健的零售巨头做支撑。

二、Target+ 的独特定位：优质零售商的“封闭俱乐部”

首先，我们需要理解T+的商业逻辑。不同于亚马逊“海纳百川”式的开放平台策略，T+采取了高度“邀请制”的入驻模式。Target对卖家的选择极为谨慎，其目标是确保平台上的每一位卖家都能为消费者提供高质量的商品和服务。这种严格的筛选机制，使T+更像是一个“封闭的俱乐部”，而非一个开放的交易市场。

01、严苛的入驻标准

在T+的卖家筛选标准中，品牌知名度、产品质量、供应链能力以及与Target现有产品线的契合度都是核心考量因素。Target希望通过T+延续其一贯的品牌形象，即“高性价比且品质优良”，而不是像亚马逊那样提供从低端到高端的全品类商品。这种策略虽然放缓了卖家扩张的速度，但也有效提升了平台的整体用户体验。

02、强调消费者体验

Target作为一个深受美国中产阶级喜爱的零售品牌，其用户群体高度关注购物体验，包括配送速度、退换货便利性、客户服务等。T+要求卖家必须提供与Target自营商品同等水平的服务，而这对许多中小卖家来说是巨大挑战。例如，T+卖家必须支持2日达配送服务，并承担严格的退货政策。

03、高度精选的商品品类

T+的定位决定了其对品类的选择并不追求大而全，而是精而优。目前，T+更倾向于选择家居用品、时尚服装、母婴用品等与Target现有客户群高度契合的类目。这意味着，想要入驻的中国卖家必须精准匹配这些品类需求，且拥有突出的产品差异化优势。

【 图表4：主要电商平台对比表】

【图表5：Target+平台运营指标(2024Q1)】

三、中国卖家为何难以突破T+的高门槛？

对于中国品牌和跨境电商企业来说，T+的高门槛显然是一个不容忽视的挑战。那么，具体难点在哪里?

01、邀请制的天然壁垒

T+采用邀请制的入驻模式，意味着卖家无法通过主动申请的方式加入平台，而必须等待Target的主动邀约。这种机制对新品牌和中小型卖家极为不友好，因为他们很难在短期内获得Target的关注。

02、品牌认知度的劣势

尽管近年来中国制造逐渐向中国品牌转型，但在欧美市场上，中国品牌的认知度仍然有限。Target作为美国本土零售巨头，更倾向于选择已经在当地市场建立一定知名度的品牌，而许多中国卖家往往缺乏这一基础。

03、供应链与服务能力的短板

要满足T+的物流和服务标准，中国卖家必须具备强大的供应链管理能力和海外仓储网络。然而，许多跨境电商卖家在这方面的投入不足，导致无法满足T+的严格要求。例如，T+要求卖家提供快速配送服务，而这对没有海外仓的卖家来说几乎是不可能完成的任务。

04、产品本地化适应不足

中国企业在出海过程中常常忽略产品本地化的重要性，而Target的用户群对产品设计、材质、功能等细节有着特定的偏好。例如，家居用品需要符合美国家庭的审美和实用性要求，而母婴产品则需要满足更高的安全标准。这种本地化适配的不足，进一步加大了中国卖家入驻T+的难度。

四、尽管难进驻，Target+ 仍然值得做的三大理由

尽管T+的门槛高企，但我们坚信，这个平台对中国品牌和跨境电商卖家来说，仍然是一个值得深耕的渠道。以下是我们的三大理由：

01、独特的消费者群体：精准触达中高端用户

T+背靠Target的品牌影响力，其目标用户主要是美国中产阶级家庭。这一群体消费能力强，且更注重品质而非价格。对于中国品牌来说，成功入驻T+意味着能够直接接触到这一优质人群，有助于品牌形象的快速提升。

02、竞争较小，利润空间更大

与亚马逊等主流平台上激烈的价格战不同，T+由于卖家数量少，竞争相对较小。卖家可以通过差异化的产品策略和优质的服务，获取更高的利润率。根据公开数据，T+卖家的平均订单价值(AOV)显著高于亚马逊，这为中国卖家提供了更高的营收潜力。

Target Plus平台对卖家的佣金通常在5%到15%之间。这一比例会根据不同的产品类别、销售量以及Target完成订单的相关成本而有所不同。在某些情况下，Target可能会收取额外的推荐费用，特别是当产品竞争激烈或需要更多市场推广时。这些费用会根据卖家的具体情况而定，建议卖家在入驻前与Target的客服进行详细咨询。

03、品牌背书效应：提升全球市场认知

成功入驻T+不仅意味着销售渠道的扩展，更是对品牌的一次强力背书。作为美国最受欢迎的零售品牌之一，Target的认可可以显著提升中国品牌在全球市场中的声誉。这种“信任转移”效应，能够帮助品牌在其他渠道和市场中赢得更多消费者。

2024年平台发展预测：卖家数量将稳步增长至1000-1200家;重点发展智能家居、可持续时尚等高增长品类;Drive Up业务有望突破100亿美元规模。

五、成功案例：三个中国品牌的Target+突围之路

案例一：ANKER - 从配件到品牌的进阶之路

Anker作为中国科技配件品牌的代表，成功打入Target+平台，为我们提供了宝贵的经验。

01、成功要素

· 产品差异化：专注于高品质充电配件和消费电子产品

· 品牌建设：在美国市场建立了强大的品牌认知度

· 本土化运营：在美国设立研发和客服中心

· 供应链优势：建立了完善的美国仓储配送网络

02、关键数据

· 平均销售额：Target+平台月均销售额超过100万美元

· 产品好评率：产品好评率保持在95%以上

· 48小时发货率：48小时发货率达到99%

案例二：ECOVACS - 服务机器人领域的突破者

科沃斯在Target+平台的成功，展现了细分品类领导者的竞争优势。

01、突破策略

· 技术创新：持续推出符合美国家庭需求的创新产品

· 精准定位：瞄准中高端家庭用户群体

· 服务保障：建立专业的售后服务团队

· 品类领先：在扫地机器人领域建立专业形象

02、业绩表现

· 销售额：平台销售同比增长超过50%

· 复购率：客户复购率达到35%

· 满意度：产品满意度维持在4.5星以上

案例三：NEIWAI内外 - 时尚品类的精准破局

内外作为中国内衣品牌，通过独特的市场定位和品牌营销，成功打入Target+平台

01、成功策略

· 品牌调性：主打舒适、自然的品牌理念

· 产品创新：针对美国消费者体型特点开发专属尺码

· 社媒营销：与美国KOL合作，建立品牌声量

· 用户体验：提供专业的线上尺码推荐服务

02、市场表现

· 销售额：首年即实现百万美元销售额

· 复购率： 用户复购率超过40%

· 社媒粉丝：社交媒体粉丝增长率300%

案例启示：

成功入驻Target+的三大关键要素

01、差异化价值主张

· 在细分领域建立领先地位

· 打造独特的品牌认知

· 保持持续的产品创新

02、本土化运营能力

· 建立专业的美国运营团队

· 完善的物流配送体系

· 优质的售后服务保障

03、长期投入与耐心

· 品牌建设需要时间积累

· 供应链体系逐步完善

· 用户信任持续培养

这些成功案例表明，尽管Target+的准入门槛较高，但对于做好充分准备、具备核心竞争力的中国品牌而言，这个平台仍然提供了难得的市场机遇。关键在于企业是否能够在产品创新、品牌建设和服务保障等方面持续投入，打造真正的差异化竞争优势。

六、中国卖家如何破解T+的入驻难题？

面对T+的高门槛，中国卖家需要采取更加系统化和专业化的策略，才能成功入驻并实现可持续发展。

01、打造品牌故事，提升品牌力

Target非常注重品牌的故事和定位，因此中国卖家需要明确自身的品牌价值主张，并通过品牌官网、社交媒体等渠道向美国消费者传递可信赖的品牌形象。例如，某些中国家居品牌可以强调其“环保、可持续”的特点，以迎合美国消费者的需求。

02、强化供应链能力，提升服务水平

要满足T+的物流和服务要求，中国卖家需要在供应链上加大投入。例如，与美国本土的物流服务商合作，建立海外仓储网络，以实现快速配送。此外，卖家还需要优化售后服务流程，确保用户的退换货体验无缝衔接。

03、精准选择品类，深耕优势领域

中国卖家应该根据自身的产品和资源优势，选择与T+目标用户需求高度契合的品类。例如，家居用品生产商可以推出符合美国家庭需求的智能化家居产品，而母婴产品品牌则可以重点推广安全性能突出的婴儿用品。

04、与专业机构合作，加速入驻进程

由于T+的邀请制机制，许多中国卖家难以直接获得Target的关注。在这种情况下，与熟悉T+规则和流程的专业机构合作，显然是更高效的选择。

麦肯锡全球合伙人 David Chen(陈大卫)表明：“Target+的'精品店'策略代表了传统零售商数字化转型的一个新方向。不同于追求规模的亚马逊模式，Target选择了一条‘精耕细作’的道路。这种策略虽然在短期内可能限制了平台的扩张速度，但从长远来看，有助于构建更有价值的品牌生态系统。”

贝恩咨询零售数字化专家 Tom Anderson预测：“未来3年，我们预计Target+将进入加速发展期：卖家数量有望突破5000家、GMV年增长率将达到35-40%、平台品类将向智能家居、健康生活等新兴领域扩展、对中国品牌来说，现在正是布局的最佳时机。”

eMarketer首席分析师 James Lee(李明)总结：“Target+平台展现出独特的发展潜力。虽然目前规模不及亚马逊，但其在高端零售市场的布局更加清晰。预计到2025年，Target+将成为美国高端电商市场的重要玩家之一，市场份额有望达到8-10%。”

这些专业观点不仅验证了Target+平台的价值，也为中国卖家提供了清晰的发展方向。建议中国品牌在进行平台选择时，将这些专业建议纳入决策考量因素。