全球销量第一的USB风扇独立站：究竟靠什么抓住机遇？

JisuLife靠卖USB小风扇，就卖到了全球100多个国家，年销售额高达5亿，甚至有不少海外电商平台光卖盗版就卖了几百万台。它是怎么能把小电扇的生意做那么大?好的产品，往往是“放之四海而皆准”的。

截图自官网

一、专注细分品类

JisuLife 做“便携风扇”的故事，是从 2018 年开始的。它关注到，受全球气候影响，USB 便携风扇成为了季节刚需用品，其应用人群规模在逐年扩大，有着很大的市场需求潜力。

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然而，诸如“美的”等传统大品牌在小家电领域的投入有限，而中小家电品牌在产品品质和设计等方面又稍显不足，使得市面上的 USB 风扇产品几乎普遍存在产品做工差、电池容量小、续航短、材质粗糙等问题，并且往往无法满足消费者多元化场景的使用需求。

那么这意味着，中高端 USB 风扇市场仍处于空白阶段，这显然是一个机会点。

当然，看到机会点并不等于能抓住机会，最终还需要评估自身能力能否匹配。

JisuLife凭借着多年积累的设计团队和供应能力，抓住了这一市场空白机遇，以独特的美学设计和高质量的产品体验，实现差异化竞争，并将小风扇逐步发展为核心业务。

二、网站页面设计

我们可以看到JisuLife将产品分为手持风扇、颈扇、夹扇、台扇四个大类，sku也只有24个，十分精简。

在网页右上角，用户可以切换到英、法、德、意、波兰等多国站点，同时切换至相对应的语言，减少购买障碍，从细节处入手，提升用户体验。

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三、细分场景，差异化营销

小风扇尚属通用产品，在出海过程中，JisuLife选择将核心性能拉升，而非推出限定区域的产品以适配不同国家用户的使用需求。

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在北美市场，主要购买人群为35 - 45岁的中年家庭女性，她们对于降温散热有更高需求。JisuLife在营销上更强调功能和场景内容的塑造，例如针对家庭厨房、户外野餐等场景，推出相应的营销活动。

东南亚年轻的消费群体多为年轻人，他们会为颜值、性能和时尚潮流买单，于是JisuLife选择布局品牌代言人、时尚明星和校园活动及线下音乐节等营销动作。

例如，邀请当地知名时尚明星作为品牌代言人，在社交媒体上发布产品使用照片和视频，吸引了大量年轻粉丝的关注。同时，赞助校园音乐节，在活动现场设置产品展示区，让年轻人亲身体验产品的魅力，进一步提升了品牌知名度和产品销量。

四、社交媒体驱动的品牌成长

JisuLife在海外营销上也投入了大量的精力。

Similarweb数据显示，2025年3月，JisuLife的社媒流量主要来自Reddit、Facebook、Youtube等社媒平台，来精准触达目标消费者。尤其是YouTube，给JisuLife的独立站带来51.66%的流量。

截图自Similarweb

在YouTube上，JisuLife采用了多种视频营销策略。

一方面，制作产品测评视频，邀请专业博主对产品的性能、外观、使用感受等进行详细评测，让消费者更直观地了解产品的优势。

另一方面，制作创意视频，如将USB小风扇与日常生活场景相结合，制作有趣的短视频，吸引用户的关注和分享。

截图自YouTube

虽然Reddit较为小众，但是它非常适合搭建高质量的私域社群，它是海外社群营销的重要阵地。

因为Reddit的平台机制天然排斥广告，所以JisuLife并没有直接生硬地做推广，而是针对性地发布有价值的内容贴或参与讨论，在不引起反感的前提下，自然融入用户的日常信息流中，在无形之中植入品牌。

JisuLife 还会格外重视常规标签以及特定标签的积累。比如情人节期间，除了自己品牌“JisuLife”的标签外，还会附带Gift、Valentines等相关的标签，借此来沉淀、提升品牌流量。

与此同时，JisuLife 还很重视与海外红人的合作，在内容上，主攻短视频方向，铺设方向涵盖家居生活、户外、办公等频道。

而在达人合作上，它采用的是“金字塔结构”的红人合作策略，与不同博主合作，针对性发不同的营销内容。比如，一些头部博主发布的内容基本以品牌产品性能介绍为主，借助博主名气提升品牌知名度，而腰部博主的内容大多以分享使用感受为主的测评为主。

JisuLife 的故事告诉我们，即使在小品类市场中，也蕴藏着巨大的商机，深耕一个品类，有着无限的可能性。