一块不值钱的“洗碗海绵”，让独立站卖家发现商机，一年赚了2亿多美金

厨房清洁用品作为家用必备产品，市场潜力巨大。近年来，更多跨境卖家转向这一蓝海市场。

然而，在竞争激烈的市场中，想赚到大钱并非易事，除了要有较低的拿货成本，还要有合适的平台和有效的营销策略。今天，我们一起来分析下一款看起来平平无奇的洗碗海绵刷为何能如此成功?

一、市场背景

全球消费者对家居清洁卫生的重视程度不断提高，尤其是在欧美、日本等发达国家和地区，对高品质家居清洁用品的需求持续稳定增长。

根据GII Global Information的市场报告，2023年家庭清洁产品市场规模为505亿美元，2024年达到534.2亿美元，复合年增长率为5.95%，2030年将达到757.2亿美元。家庭清洁产品市场包括各种用于维持家庭卫生和清洁的产品，这包括通用表面清洁剂、浴室和厨房专用清洁剂等产品。

近几年，跨境电商的快速发展为家居清洁用品出口提供了便捷的渠道，对跨境卖家来说，经营家居清洁用品品类大有可为。

二、产品分析

我们一起来看看在不同平台上，一块洗碗海绵刷需要多少钱?

在Amazon上，7.99美元可以买24块，平均每块0.33美元(约合人民币2.4元)。

在Temu上，0.98美元可以买5块，平均每块0.196美元(约合人民币1.4元)。

在独立站上，3.99美元可以卖一块，(约合人民币29元)。

这种海绵刷在国内的进货渠道很多，如，1688.进货价大致在几毛钱，成本优势显著。

截图自1688

三、产品卖点

Scrub Daddy 的成功并非偶然，它在产品卖点提炼上值得我们大家学习。

1、产品特性

它遇冷水变硬，此时清洁力大增，可以充当锅刷使用。无论是难洗的锅底、油烟机上的顽固污渍，还是碗盘残留的凝固物，都能轻松刷掉。

而遇热水变软后，它又如同柔软的海绵，适合清洗杯子、碗碟等。

这种特性使其能适应不同的清洁需求，无论是重污渍还是日常清洁，都能高效完成。

2、造型可爱，具备多功能

Scrub Daddy 的笑脸造型不仅可爱美观，还具有很强的实用性。

眼睛可以用来擦拭筷子，嘴巴可以清洗勺子、叉子。锯齿形的头发，可以增大摩擦力，用来清洗重污渍。

独特的圆形设计，让用户可以同时清洁容器的侧面和底部。用这样可爱的笑脸擦教家里的小朋友学会刷碗，小朋友的兴趣和学习速度也会大增。

3、安全卫生，速干抑菌

Scrub Daddy 经过专业测试，在陶瓷、玻璃、皮革、不粘锅涂层、塑料、不锈钢、实木、车漆等物体表面使用都不会留下刮痕。

其内部为多孔网状结构，不容易积水存水，挤掉水分后，1小时左右就能晾干。经过BV 实验室测试，笑脸擦连续2 个月每天使用，都没有产生异味和臭味。

这种速干抑菌的特性，使得细菌失去了繁殖的温床，使用起来更加安全卫生，无需担忧滋生细菌带来的二次污染。

在详细了解了Scrub Daddy 的诸多出色卖点后，我们不难理解它为何能卖出如此高价。事实上，这款产品在市场上的表现也十分亮眼。这家网站，绝大部分的流量来源是自然流量，也就是用户搜索关键词进入官网。而且网站直接流量也很高，证明用户的忠诚度比较高。

截图自Similarweb

像这种选品，小众且暴利!大家值得尝试。接下来，我们再看看Scrub Daddy是如何成为社媒顶流的。

四、一块洗碗海绵刷如何成为社媒顶流?

Scrub Daddy已成为美国家庭必囤神器。在各大零售商店和网站，Scrub Daddy 都展现出了极高的热度。

在沃尔玛、QVC、Bath & Beyond 等零售商店，Scrub Daddy 的笑脸海绵总是被摆在显著位置售卖，其年销售已超过5000 万个。

并且，Scrub Daddy在社媒平台上也展现出了非凡的创意。尤其是在TikTok 上，Scrub Daddy 通过创意视频获得了大量的曝光和好评，收获了众多粉丝。

截图自TikTok

Scrub Daddy 在TikTok上剑走偏锋，品牌通过将带有微笑的海绵拟人化，拍摄了一系列诙谐幽默、疯狂无厘头的视频，这种独特的内容策略成功吸引了大量粉丝，增强了用户的品牌黏性。

Scrub Daddy品牌的爆火其实是将一个简单的想法演变成了一门大生意，作为一个卖家，你的商品不仅要具有独特性，还要有正确的营销方法。