产品主图到底要拍几张才够？首图里放什么才会有人点？

你把首图换了第六版。凌晨的办公室里只剩显示器亮着，图片里那个陶瓷花盆被放在白色背景中央，干净得没有一丝阴影。你自己看了三秒，也没有想点开的冲动。

一、产品主图到底要拍几张才够？

平台给的坑位通常七到九张，真正被看完的只有前三张。

第一张决定点不点，第二张决定信不信，第三张决定买不买。后面几张是补充，用来回答尺寸、材质、使用方式。

所以七张是够的。分配是一张首图、一张场景、一张细节、一张尺寸对比、一张包装、一张使用步骤、一张售后说明。

不要用六张同一角度的产品图填满。买家划两下发现没新信息，就退出去了。

一个做陶瓷花盆的，把原来八张全角度图砍到五张，加了一张「盆底排水孔」的特写，转化率涨了一点四倍。

二、首图里放什么才会有人点？

首图只做一件事：让人一眼看懂这是什么、有多大、多少钱值。

背景用纯白或浅灰，产品占画面七成左右。留白太多显得小，塞满显得糙。

如果产品本身不好认，加一个参照物。手、硬币、常见的水果都行，别加人。

文字尽量不放。要放就放一个数字，比如容量、尺寸、数量。超过八个字，手机上就糊成一团。

有个做棉麻窗帘的朋友，首图加了一行「遮光 85%」，点击率从一点一涨到二点三。就这一行字，别的都没动。

三、为什么白底图在手机上看不清？

因为手机屏幕小，纯白背景会让产品边缘失去参照。

浅色产品放白底，边缘和背景糊在一起，缩略图里像一块空白。深色产品放白底，四周一圈硬边，看着廉价。

解法是给产品一点环境。浅色产品用中灰背景，深色产品用浅木纹或米色台面。

阴影也要留。完全没有阴影的图看起来像贴上去的，反而不可信。一道自然的投影，能让产品立起来。

这就是为什么同样一个杯子，别人拍的比你的贵二十块还有人买。

四、A/B 测试怎么测才算数？

一次只改一个变量，跑够样本。

变量可以是首图、可以是标题、可以是价格，但一次只能一个。同时改两个，你永远不知道是哪一个起了作用。

样本量至少三百次曝光，跑三到五天。数据太少的时候，波动比效果大。

看点击率不看订单。订单受价格和库存影响，点击率只反映图。

一个做不锈钢保温杯的，前后测了四版首图，最好的和最差的点击率差了两倍多。他把这四版都存档，后来换类目时直接复用思路。

五、自己拍和找外包，成本差在哪？

自己拍的钱花在设备上，外包的钱花在沟通上。

自己拍，一套灯加一个柔光箱，两千块能搞定。难的是审美和时间，一个 SKU 拍半天是常事。

外包一套图三百到八百，含精修。便宜的不含场景，贵的不含模特。谈的时候一定要问清交付张数和修改次数。

上新的 SKU 少于十个，自己拍更划算。超过三十个，外包的时间成本更低。

中间路线是拍原片自己修。找摄影棚拍白底原片，一张十几块，回来自己抠图排版，兼顾成本和风格。

六、改图的频率多少合适？

不要频繁改。每次改图，平台都要重新跑一遍数据，权重会掉。

原则是数据说话。点击率连续两周低于类目中位数，才改。只因为自己看着不顺眼就改，是消耗。

一个季度做一次系统性更新，把主图、详情页、A+ 一起过一遍。平时只做小修。

改图的时间点也要选。别在大促前一周改，那时候流量正在爬坡，改完来不及验证。

七、主图改了没效果，问题出在哪？

先确认是不是图的问题。

如果曝光没变、点击变了，是图的问题。如果曝光本身就少，改图没用，那是排名和词的问题。

如果点击涨了但转化没涨，图没问题，是详情页和价格的问题。别再把首图改来改去。

如果点击和转化都涨了但订单没涨，看库存和配送时效。买家点进来发现要等三周，就走了。

改图之前先看这三个数，能省下很多个凌晨。