Lazada 新店前三个月该把力气花在哪？为什么上架三十条链接还是没流量？

凌晨两点，你把第三十条链接点成在线。后台访客数停在两位数，其中三个是你自己的账号。窗外在下雨，声音不大。你翻到同行那家店，开了两年，评分四点九，评价一千多条。你连第一条都还没来。

一、Lazada 新店前三个月该把力气花在哪？

前三个月的力气只该花在一件事上：让系统知道你的链接配得上什么位置。

做法很土。选三到五条最有把握的链接，主图拍清楚，价格压到类目中位偏下，库存备足，然后连续四周不动它。Lazada 的搜索权重吃得慢，但饿得也慢。

一个做母婴硅胶餐具的朋友，马来站开店第四十天，只上架六条链接。她每天做的事是改标题、补属性、回消息，一个月卖出九百多单。

别一上来铺三百条。铺得越杂，系统越不知道你是谁，后面每一条都要自己爬。

二、为什么上架三十条链接还是没流量？

先分清是没曝光还是没点击。后台的流量看板能拆开，两个数差得很远。

没曝光，是词没排上。把你的主关键词丢进搜索框，翻前五页找不到自己，就是权重问题，改图改价都没用。

没点击，是图不行。曝光有了点击率低于百分之一，问题在主图和价格带上，不在详情页。

有个卖摩托车雨衣的，泰国站曝光一天两千多，点击只有十一个。换了首图背景，把雨衣穿在人身上拍，点击率到二点七。同一个链接，同一个价。

三、一个国家一个店，先做哪个站点？

看三样：你的货在哪个国家运费最低，哪个国家的类目竞争最松，哪个国家的客单价撑得住你的毛利。

马来和新加坡起量快，客单价低，适合轻小件；泰国和印尼体量大，但低价内卷重；菲律宾物流慢，退货沟通成本高；越南这两年增速快，规则也在变。

先用一个站点跑通，别开六国店。六国店意味着六套定价、六套客服、六份退货地址，一个人扛不住。

选站点的顺序建议从你的供应链倒推。货在广东，走马来和新加坡海运便宜；货在义乌，轻小件发泰国更快。先让运费这一项占优，再谈别的。

还有一个容易被忽略的点：同一个站点里，不同类目的流量池不一样。先去看你这个类目在这个站点的在售卖家数，超过八百家，新店很难挤进去。

跑通的标准不是出单，是连续两个月毛利为正、退货率低于百分之五。

四、LGS 运费到底该算进定价里吗？

必须算，而且要算到最后一公里。LGS 的运费结构是头程加尾程，尾程按重量分档，超一点点就跳档。

做法是把每个 SKU 的实重和体积重都填进去，取大的那个，再往上加五十克余量。包材也算重量，别用眼睛估。

有人卖玻璃花瓶，马来站定价时少算了二百克，每单倒贴三块多马币。三个月卖了两千一百单，账面看着热闹，结完账亏了六千多。

定价表里留一列「运费占比」，超过百分之十八就重新谈货代或者换包装。

五、新店的评价要怎么攒起来？

前二十条评价决定后面能不能进活动池。Lazada 的评分算权重，四点五分以下很多活动报不上。

合规的路只有两条：把货发快，把售后回快。发货时效压到四十八小时内，包裹里放一张小卡片说明退换流程，别放返现券。

淡季的时候，主动发一条物流提醒，比任何催评话术都管用。买家收到货那天心情好，写下的字才长。

不要去刷。Lazada 查得比想象中细，一个账号被标记，整个店跟着掉权重，恢复要几个月。

评价的内容也要管。买家写「还行」「不错」，这种评价对转化几乎没帮助。你要的是有人写清楚尺寸、材质、用在哪，那才是给别人看的。

可以在包裹里放一张使用说明，写明三个最常被问的问题。买家照着用了，出问题的概率低，愿意写的字数也多。

六、活动提报值不值得抢？

先看活动价的毛利，再看历史流量。平台活动页面里的坑位转化率差别很大，头部位和尾部能差五倍。

做法是拿过去三十天的数据算：活动价毛利还剩多少，能不能覆盖活动期间的广告和加急运费。剩不到百分之八就别报。

大促期间报两三款引流款就够。全店打折看着热闹，实际是把利润让给了本来就会买的人。

去年双十一报九款的，活动后算了三天账，七款亏，两款平。今年只报两款，多出来的预算拿去投站内。

报活动前问自己一句：这个价卖出去，明年还敢卖吗。如果只是为了清一批压货，报；如果指望活动后提价，基本提不回来。

七、三个月后该回头看的三个数？

三个月是个坎。到这时候你手里有真实数据了，该用它决定继续还是换，而不是靠感觉。

看三个数：自然订单占比、单均毛利、退货率。自然订单到三成，说明链接站住了；单均毛利为正，说明定价没错；退货率低于百分之六，说明描述没夸大。

三个数里有两个不达标，别急着加预算。先把不达标的那一项拆开，找到是哪条链接在拖。

八、什么时候该承认这个类目做不动？

给一个明确的门槛：连续六周，自然曝光不涨、点击率低于百分之一、退货率高于百分之八，三条同时成立，就该收手。

收手不是关店，是把这条线的预算和精力挪到别的类目。链接留着，价格不动，让它自己慢慢沉。

最难的不是判断，是承认。你已经为它改过九次主图，写了几十条标题，舍不得。

但生意不认舍不得。你在后台多留一个月，就少一个月试下一个品。