特朗普关税核按钮引爆！中国跨境卖家如何绝地求生？

大家好，我说鱼粉，好久不见，我来晚了。

最近的关税真的是热度太高了，我最近也没有时间去更新文章，我每天也在关注着关税政策的变化。

网络上各种厉害的财经博主以及一些自媒体都解析的非常专业了，所以呢，我也不会去班门弄斧。

今天这篇文章，我想从一个小卖的角度，分享一些我个人认为还比较有价值的一些地方，希望和国家一起共同打赢这场关税贸易战。

订单量下滑明显

目前不管是做 TikTok、Temu 以及亚马逊的，随着美国的关税落地，要保证利润，产品只有涨价，涨价之后发现此前一个月可以卖出 3000 多单的某品类，现在一个星期下来，单量下滑了 20% 左右 。

这并非个例，行业内许多卖家都面临着类似的困境。

由于成本增加，产品价格被迫提高，使得原本在价格上具有优势的中国商品竞争力下降，美国消费者购买意愿降低，直接导致订单量大幅下滑。

物流货代陷入困境

特朗普的关税政策不止影响到了出海美国的卖家，对货代也产生了巨大影响。据我了解到，货代手头上现有的货，要赶在 4 月 9 日之前发掉，4 月 9 日以后的目前不敢接货。

因为很多货代公司说4 月 9 号之后再开船的货具有太多的不确定性。万一到港之后真的再加 50% 的税，那客户收货人很有很大可能弃货。

美国关税出来以后，发货去美国的订单明显减少，货代们不得不调整业务方向，将目光投向非洲、拉美、中东、欧洲等市场。

01 开拓多元市场，降低单一市场依赖

目前最稳妥的方式就是 “不把鸡蛋都放在一个篮子里”，虽然美国是最大的消费市场，利润往往最高，但过度依赖某一市场将潜藏巨大的风险。

中小卖家虽无法像大型企业那样大规模开拓新市场，但可以精准定位一些小众但有潜力的新兴市场。

尽管欧洲的税务那些比价麻烦，但是我依然建议大家去开通，因为有门槛就有利润，并计划向墨西哥、中东、拉美市场做拓展；

深耕本土市场：国内市场庞大，中小卖家可以将部分精力转回国内。

利用自身熟悉国内市场环境和消费者需求的优势，开发适合国内消费者的产品。

可以通过直播带货、社交媒体营销等方式，快速打开国内市场。

安克创新近年来北美收入占比逐年下降，公司目前在大力开拓欧洲、东南亚、澳洲、拉美等非美市场，咱们国内的市场其实也是可以做的，但是确实太激烈了。

02 优化选品策略，聚焦刚需产品

在关税变动下，选品变得更加重要。选品一定要精益求精，要选择美国消费者日常生活中不可或缺的刚需产品，这类产品最好具有价格弹性较低的特性，即使价格出现小幅波动，消费者也不会轻易放弃购买。

基于这一策略，我目前公司已经对现有产品线进行了调整，退掉了两个不符合标准的货品，同时保留了几个核心单品。

03 探索转口贸易等新模式

以墨西哥为例，有卖家计划采用深圳通过转口到墨西哥生产然后出口美国的方式。

虽然这种方式可能会涉及到一些复杂的流程和成本，但在一定程度上可以规避高额关税。

不过，在选择这种方式时，卖家需要充分了解相关国家的政策法规、生产成本、物流运输等情况，确保操作的可行性和稳定性。

04 加强品牌建设，提升产品附加值

关税压力正推动外贸从价格竞争转向价值深耕。

外贸商家可以借力跨境电商精准获客，沉淀私域流量，或者利用独立站、通过 DTC 模式直面消费者，强化品牌故事渗透，同时聚焦高溢价产品，以设计、技术沉淀差异化竞争力。

当产品拥有了品牌价值，消费者对价格的敏感度可能会降低，从而在一定程度上缓解关税带来的成本压力。

现在布局私域依然不晚，私域私域还是私域，任何时候，都要掌握自己的流量，即使面临关税上涨，依然能够保持一定的市场份额。

尽管中国跨境卖家面临着特朗普关税政策带来的巨大挑战，但从另一个角度看，这也促使卖家们积极调整经营策略，提升自身竞争力。

通过开拓多元市场，卖家们有机会挖掘到更多潜在的消费群体，实现业务的新增长；

优化选品和加强品牌建设有助于提高产品附加值，增强抵御风险的能力。

然而，在实施这些策略的过程中，我们卖家也面临着诸多挑战。

不同市场的文化、消费习惯、政策法规等存在差异，开拓新市场需要投入大量的时间和精力去了解和适应；

转口贸易等新模式可能会面临操作复杂、成本增加等问题；

而且品牌建设更是一个长期的过程，需要持续的投入和精心的运营。

但只要卖家们能够坚定信心，积极应对，就有可能在这场关税风暴中寻找到新的生机，实现绝地求生。