最新消息！TikTok小店广告政策重大调整：全面转向GMV MAX！

有业内人士透露，自2025年6月起，TikTok小店广告投放将全面转向GMV MAX，逐步下线原有的手动广告产品(如ROI 1下的LSA、VSA、PSA)。

图源：TikTok

出海网已向官方证实了该消息的真实性。

具体调整节奏如下：

2025年6月25日：新店铺(Shop维度)将全面下线手动广告，仅允许投放GMV MAX广告，且需通过单一代理机构合作。

2025年7月15日：所有店铺(包括老店)将强制切换至GMV MAX，并同样绑定单一代理机构。

这也就意味着，7月15日过后，所有TikTok小店都只有一种广告形式——GMV MAX。

01、什么是GMV MAX?

GMV Max是TikTok推出的高自动化广告解决方案，专为电商设计，旨在通过自动优化广告投放流程，提升广告效率和销售转化率。

适用于 TikTok Shop 上的产品和直播购物环节，可自动创建广告活动(包括受众定位、竞价和创意选择)，通过无缝识别和扩展平台上卖家的高性能资产来优化广告活动效果。

图源：TikTok

以下是GMV MAX的核心特点和优势：

● 广告结构自动化：GMV MAX能够自动搭建广告组结构，省时高效，减少了广告主手动建组的需求。

● 创意生成：系统自动抓取素材，快速生成创意内容，无需设计师参与，提高了创意生成的速度和效率。

● 投放调优：GMV MAX实现系统实时动态优化，无需人工干预，自动调整广告投放策略，以最大化ROI。

● 流量策略：采用全域数据智能分发，覆盖更广人群，确保广告内容能够触及更多潜在客户。

● 效果指标：以GMV为核心指标，精准驱动转化，帮助广告主更好地衡量广告效果。

GMV MAX适合那些追求销量、希望简化广告投放流程的商家，使他们能够更专注于产品开发和市场拓展，而不是繁琐的广告操作。

02、卖家的挑战和应对

1.广告策略挑战

● 优化难度增加：依赖手动调整的传统模式失效，商品竞争力不足或素材质量差可能导致成本飙升。

● 代理合作门槛提高：每家店铺仅能绑定一家代理机构，若代理服务质量不佳，可能影响GMV增长。

应对方式

● 素材多样化：利用达人(KOL)内容提升信任感，通过A/B测试筛选高转化素材，避免敏感词和过度展示Logo。

● 商品分层：将商品分为“爆款引流款”(占预算60%)、“利润款”(30%)和“清仓款”(10%)，引导算法精准投放。

● 阶梯式预算：初期设置较低预算(如$50/天)，稳定后以单日增幅≤50%逐步加码。

● 数据监控：重点关注GPM(千次播放成交额)和CPA(单次成交成本)，及时优化或暂停低效广告。

2.过渡期紧迫性

● 冷启动周期：GMV MAX需要7-14天的学习期积累数据，未提前测试的卖家可能在7月后面临广告效果不稳定和销量下滑。

应对方式

● 立即启动测试：在6月前新建GMV MAX广告组，积累数据缩短冷启动周期。

● 备份与培训：导出历史广告数据对比效果，培训团队掌握GMV MAX后台操作。

3.合规风险

物流限制(如美国本土发货要求)和广告规则(如禁止同时投放GMV MAX与其他广告类型)需严格遵守，否则可能触发限流或封店。

应对方式

优先选择TikTok官方认证且熟悉GMV MAX的一级代理商;确保物流合规(如美国禁止虚拟仓)、广告内容无违规，避免触发系统处罚。

小海了解到，早在去年，TikTok Shop就在美国推出GMV MAX，并称当时使用 GMV MAX的卖家的 GMV 平均增长了 30%。 2025年1月，TikTok Shop宣布在英国站推出GMV Max。

TikTok Shop UK 运营主管 Jan Wilk 曾表示：“GMV MAX 负责处理广告方面的重任，让卖家可以减少运营时间，将更多时间投入到业务发展中。GMV MAX 不仅仅是一个工具，更是开启更智能、更盈利的 TikTok 广告策略的关键。”

未来，GMV MAX的集中化可能加速低效卖家淘汰，精细化运营的卖家反倒有望抢占流量红利。例如：

● 流量效率提升：GMV MAX的转化量普遍比手动广告高20%-30%。

● 长尾商品机会：系统智能分配流量，冷启动周期缩短至3天，长尾商品也能获得曝光