对于低客单产品来说想要赚钱，有两个点很重要，一个是要控制广告花费，降低广告单，更多的让自然出单。另外就是要有足够多的销量，薄利多销。如果说这两点有一个达不到，那就很难赚钱了。
所以低客单产品的广告策略思路是，前期以推销量为主，后期则是以降低营销占比，提升自然单为主。
广告策略：
很多卖家前期都喜欢以自动广告和手动词组广泛广告为主，去进行测词。但是我认为这样是很浪费时间和烧钱的。新品期是非常宝贵的，我们的目的应该是快速起量，而不是浪费时间和预算慢慢去测词。
所以我一般是会提前根据竞品做好关键词调研，建立关键词词库，一开始就给到70%的预算到手动精准广告，主攻核心关键词，快速起量。同时也会开15%的自动广告，主打紧密匹配和同类商品。以及15%的词组广泛广告，去跑词和ASIN，对关键词词库进行查缺补漏。这个阶段主要以销量为主，不去太关注营销占比。
等销量稳定之后，就要去关注此时的营销占比是多少，是否是有利润的，如果营销占比超出合理范围，那么就要降低营销占比，提升自然单。
依次查看每个核心词的自然位，对于自然位已经很高的，则可以尝试降低Bid。
对于自然位较低的词，去看具体位置的表现，然后设置调整位置百分比，将预算更多的倾斜到表现好的位置，比如首页转化率最高，那就给首页设置加价30%-50%。
同时再选一些在自动和词组广泛里面表现较好的词和ASIN补充到手动精准里面来。
利用好免费流量，提升整体自然流量，提升自然销量。如A+关联，旗舰店，Bundle，New Model，Post等。
调整完后随时关注营销占比和关键词自然位的变化，及时调整，直至销量稳定且营销占比在合理范围之内。
