国际站买家要求寄样，样品单和运费怎么处理更合理？

B端样品是成交的前置环节，但不能无底线免费送。常见做法有三种：一是买家付样品费、卖家承担运费，适用于低价值标品；二是样品免费但由买家承担国际运费，适用于价值不高的小件且买家采购意向明确；三是样品费与运费都由买家承担，但下单大货后全额退还样品费，这是最能过滤无效询盘的方式。运费优先走平台线上发货或快递代理渠道并保留单号，同时在订单里写明样品规格、数量与用途。寄出后主动跟进物流节点并在买家签收后48小时内回访，询问测试结果和后续需求。对新市场的大买家，可以适度让利寄样，但要把让利和后续大货订单绑定谈清楚。