eMAG的定价策略怎么定，如何兼顾利润与转化？

定价前先把全成本算清楚：采购成本加头程分摊加FBE仓储与操作费加平台佣金加预计退货损耗加汇兑与回款成本，再叠加目标利润率。东欧消费者对价格敏感但并非只看最低价，配送时效和退换便利同样影响决策，所以挂上FBE配送标识的商品通常可以比自发货同类高出一定溢价。实操上建议做阶梯定价：引流款接近成本价用来拉曝光和评价，主力款维持合理毛利，形象款做高配版本拉高客单。同时要持续监控同款竞品价格，eMAG同类目价格透明，长期高出竞品20%以上且无差异化卖点时，转化率会明显下滑。大促期间另外准备一套促销价，避免临时降价打乱利润模型。