亚马逊FBA和FBM怎么选，什么阶段该切换？

FBA由亚马逊负责仓储、拣货、配送、客服和退货，商品带Prime标识，转化率和流量权重明显更高，代价是仓储费、配送费和库存积压风险。FBM由卖家自发货，灵活、无仓储费、资金占用小，但没有Prime标识，转化通常低一截，且配送时效要自己扛。实操路径一般是：新品期用少量FBM或FBA小批量测款，验证真实需求和转化率；跑出稳定数据后转FBA放大，因为流量和转化差距非常大；季节性商品和超规商品则保留FBM，避免长期仓储费和旺季爆仓。切换时注意先算清FBA的配送费与仓储费占售价的比例，低客单价或大件商品很容易被费用吃掉利润。