亚马逊ACOS一直降不下来，应该从哪些方向优化？

ACOS等于广告花费除以广告带来的销售额，降不下来无非是分母太小或分子太大。优化顺序建议：第一，做搜索词报告，把花费高但零转化的词直接否定，这是最快见效的一步；第二，把预算从泛词转移到长尾精准词，泛词点击贵、人群杂、转化差；第三，调整投放位置，把表现差的商品页面位降低竞价，保留搜索结果顶部；第四，检查落地页，点击率不差但转化差，问题在主图、价格、评价和A+页面，广告只能带来曝光，转化靠页面；第五，控制竞价节奏，不要频繁大幅调价，避免重置学习期。同时要区分广告ACOS和整体TACOS，整体广告占比下降才是健康信号。