eBay的拍卖（Auction）和一口价（Buy It Now）怎么选？

一口价适合绝大多数场景：标准品、有明确市场价的商品、希望稳定出单的卖家，定价可控、转化路径短，也便于做促销和多数量刊登。拍卖适合稀缺品、收藏品、独一无二或价格难以判断的商品，通过竞价发现真实市场价格，有时能卖出溢价，但成交周期不确定且可能流拍。实操上可以按商品特性区分：常规库存品一律用一口价，稀有或收藏类可以先用拍卖试水或采用一口价加最佳报价（Best Offer）的组合。拍卖的起拍价设置很关键，设太低风险大、设太高没人出价，通常用市场价的较低区间起步并配合合理的拍卖时长。