TikTok Shop美国

2025年美国黑五在线销售额达118亿美元，同比增长9.1%，创历史新高，但消费行为呈现理性化趋势：消费者更关注折扣与实用价值，AI驱动流量同比暴增805%，智能助手成为购物决策关键角色。然而，中小卖家面临利润挤压，因成本上升与价格竞争加剧，而高收入群体支撑的奢侈品及高端品类表现强劲。整体数据显示，旺季机会正向头部品牌及供应链优势企业集中。

近期，一款名为“便便应急包”的恶搞玩具在TikTok爆火，两周售出2.6万单，销售额达119万美元。产品以急救包形式包装内含实用物品，巧妙结合欧美“白象派对”文化，通过反差感与社交属性成为派对破冰神器。其成功依赖达人矩阵传播，视频播放量超2亿次，溢价超10倍，印证了恶搞玩具在北美情绪消费市场的巨大潜力。

一款售价13.99美元的“惊喜红包爆炸礼盒”在TikTok美国站成为现象级爆款，28天内售出4.85万件，销售额达118.56万美元，登顶电脑办公类目销量榜第二。产品核心卖点为开启瞬间的“爆炸”效果：内置弹跳装置使钞票/彩纸四散飞溅，形成强烈视觉冲击，精准契合年轻消费者对仪式感和社交分享的需求。营销成功关键在于内容驱动：达人带货贡献77%销量，视频内容聚焦开箱惊喜瞬间，天然适合TikTok短视频传播。行业背景显示全球礼品市场规模达4750亿美元，美国市场规模875亿美元，情绪价值消费成为新趋势。该案例印证在跨境电商红海中，通过​产品微创新结合​社交平台内容裂变可​引爆小众品类。

在跨境电商越来越内卷的当下，有卖家靠国内成本仅几块钱的美甲艺术马克笔，在TikTok美区上架15天便卖出近1.5万件，斩获约135万元人民币营收！这款名为US-HollyGifts的店铺所售12支装美甲马克笔售价11.99美元（约85元），国内批发价仅14-16元，利润空间惊人。全球美甲市场正高速增长，预计2032年将突破360亿美元。如今，颜值经济+宅经济双驱动，DIY美甲成出海新蓝海。避开红海竞争，选品走小众化、个性化路线，叠加组合销售（如甲片、粘合剂等），或将成为下一个爆单突破口！

中国3D打印品牌SUNLU在TikTok美国市场实现月销262.85万元，累计销售额907.07万元，其核心产品PLA线材凭借高精度与多色选择适配主流打印机品牌，单月销量1.91万卷。成功关键在于精准切入​ #3dprinting话题的视觉红利，通过科技DIY达人合作展示潮玩模型打印过程，#sunlu品牌话题获7000万播放量。行业背景支撑强劲：全球3D打印市场预计2033年达1259亿美元，美国占全球份额60%。另一中国品牌创想三维在TikTok美区半年内实现单月GMV 284万元，季度环比增长467%，印证中国3D打印产业链从耗材到设备的全链路出海能力。

美国本土店铺SWEET MAYHEM的抓绒紧身裤在TikTok Shop美区30天售出8万件（销售额216万美元），凭借"保暖+时尚+包容"三大优势成为美版"光腿神器"。该产品自2023年10月上架累计销量35万件，其成功源于精准切入大码服饰蓝海——美国超40%青少年及70%成年人存在肥胖问题，形成刚性需求。营销策略上，达人通过展示"高弹性""穿搭无痕"等卖点，结合"库存有限"话术制造稀缺感；产品覆盖XXS-3XL尺码，以肤色近隐形设计满足大体重人群时尚需求。类似品牌Bloomchic月均访问量250万，印证该赛道用户黏性强、需求明确。大码服饰从"尺码包容"升级为"人群关怀"的价值观营销，正成为跨境服装增长新引擎。

10月TikTok美区爆品榜单揭示健康与便捷消费趋势：蛋白质能量咖啡和益生菌软糖领跑，印证"功能食品零食化"需求；个护品类中美白牙贴和睫毛膏靠即时效果取胜；季节性产品如抓绒打底裤和一次性马桶刷因场景化内容爆发。共性在于：达人带货占比超80%，通过"痛点演示+即时效果对比"驱动高转化；定价集中在10-30美元区间，满足低决策门槛与高情绪价值回报。爆品核心逻辑为"功能刚需+内容可视化+社交分享性"，为卖家提供选品与营销方向参考。

TikTok美国站一款太阳能LED照明门牌单周销量达7445单，跻身居家类目Top8，28天累计售出1.47万件，销售额28.57万美元。其成功关键在于“旧物新造”微创新策略：针对传统门牌夜间辨识差、设计呆板痛点，融入太阳能照明、防水和DIY个性化元素，从功能件升级为情感化家居装饰；并通过TikTok短视频强化视觉冲击，86%销量由视频内容驱动。全球家居市场规模2024年达10182亿美元（2030年预计17038亿，CAGR9.2%），北美占36.67%，为“基础款升级”提供广阔空间。建议卖家从功能智能环保化、体验便捷化及情感美学化三方向改造邮箱、门铃等稳定需求旧品，降低创新风险并精准捕捉用户潜在需求。

TikTok美国站跨境小店“Face Beauty Workshop”凭借一款11.99美元脸部按摩刷（主打下颌线塑形、去水肿）在美妆红海市场实现爆单，上线2个月售出3万件，销售额破40万美元。其成功关键在于：精准切入大牌忽略的细分需求（#facialmassage话题浏览量超14.3亿），产品设计契合人体工学和便携使用，定价落在冲动消费黄金区间（约两杯咖啡价）。营销端依赖达人短视频带货（合作289位达人发布473条视频，贡献77%销量），单条展示使用前后对比的视频获890万播放、带动近6000单。小卖家以“小快灵”策略聚焦功能可视化、低决策门槛和细分痛点，避免与大品牌正面竞争，但需注意爆款生命周期短和专利风险，需从卖货转向品牌建设以实现长期增长。

TikTok美国业务拆分标志欧美市场进入“合规优先、本土深耕”新阶段。欧美仍存确定性机遇：便携储能设备市场增35%、宠物智能用品出口增速超40%，中欧北极快航降本15-20%提速履约，合规服务需求涨65%。企业面临合规成本飙升、全链条本土化及地缘政策多变三大挑战。破局需分三阶段：短期建合规团队并多平台分散风险；中期在美欧设运营中心，按本地需求改产品参数；长期通过参与国际标准制定、投资本地供应链提升品牌溢价和稳定性，以“合规能力×本土化运营×生态协同”实现持续盈利。

PetPivot全自动猫砂盆(售价159)在TikTok美区迅速走红，单月销量达1.6万件，GMV突破200万美元，登顶宠物用品类目榜首。其成功关键在于：精准切入美国智能宠物用品市场空白(渗透率仅5.8179定价填补150-300美元需求缺口;产品主打开放式设计、红外安全监测及自动清理功能，满足Z世代对效率、品质和趣味的需求;营销上依托TikTok电商，通过短视频(占销量42.8%)和直播(52.3%)驱动转化，联合千名达人发起#HomeChallenge挑战，激发UGC内容，自然流量占比升至40%。全球宠物经济规模预计2030年达5000亿美元，智能用品年复合增长率超20%，为跨境卖家提供明确增长机会。

九阳旗下品牌SharkNinja凭借Ninja FrostVault冷藏箱在TikTok美区热销，过去30天售出2.5万件，销售额达4068万元。该产品以249美元定价切入高端户外市场，采用无融水冷藏技术解决传统冷藏箱食材浸湿痛点，适用于露营、垂钓等场景，好评率95%。SharkNinja通过中腰部达人营销（合作476人，发布超1400条视频）和精准户外话题绑定实现爆发增长，其市值已达160亿美元，为A股九阳的15倍，成功验证小家电向户外场景拓展的新路径。

TikTok美区店铺Heart&Home凭借一款售价7.99美元的缝纫针套装（含34根钢针、缝线及工具）实现爆发式增长，上架次日销量突破1万单，半月内总销量达5.54万单，累计销售额355万元。产品成功关键在于“大眼”针孔设计提升使用便捷性，以及精准切入DIY手工赛道，通过达人短视频带货（贡献57%销量）激发用户情感需求。同期TikTok另一款DIY干花书签周销1.5万单，进一步印证全球手工艺品市场（规模预计2030年达9831亿美元）为跨境卖家带来新增长机会。

2025年社交电商持续爆发，TikTok美国站单月GMV达10.9亿美元（同比增18%），58%美国Z世代将其作为购物首选平台，年使用时长达528小时。全球39%消费者通过社交媒体获取购物灵感，超21%用户直接通过社交平台下单。Wildberries推出视频购物应用Wibes（3个月用户破550万），Shopee与Facebook开展联盟营销，Ozon、美客多等全球电商巨头纷纷布局社交赛道。然而，25%消费者仍担忧交易安全与假货问题，亚马逊Inspire等功能已因未适应生态而下线，凸显社交电商需平衡体验与信任挑战。

Operiza食品保鲜塑料盒套装在TikTok美国站意外走红，上架第二周7天内售出1.37万单，周增长率达1187%，GMV超23万美元。该产品以14.11美元24件套装的高性价比和食品级安全材质（无BPA、耐高温、四环扣密封）形成差异化优势，且主要依靠自然流量和搜索成交（非达人带货），佣金仅10%。厨具品类全球市场持续增长（2030年将达1027亿美元），但需严格符合FDA等食品接触材料合规要求，避免迁移超标等风险。

TikTok小店对新人开放低成本入场路径，美国测试店（资料店）注册成本仅几百元，适合新手练手及品类测试。核心策略包括：避开禁售品类（成人用品除情趣内衣外全禁、烟酒电子烟等），优先选择家居、服饰等低风险品类；推广可完全依赖自然流量（短视频挂车）、达人合作（样品换分红）及搜索流量（海量铺货），实现零推广费启动；建议采用“小店+独立站”联动模式（如情趣内衣引流至独立站销售高利润衍生品）。平台当前规则宽松，但需注意资料店存活周期短，建议先测试3个月再考虑升级POP店。合规与细分选品是关键，新人需避免All in及高风险赛道。

美国减肥品牌Kind Patches的GLP-1代谢平衡贴片在TikTok美区25天创下270万美元GMV，累计销售额破7900万元。该产品以植物配方主打“贴片减肥”概念，通过“GLP-1”科技叙事和反常规视觉内容引爆社交传播，合作2.6万名尾部达人构建熟人信任感。品牌同步布局亚马逊、独立站及Instagram生活方式内容，以“非侵入式健康”解决方案精准切中北美40%肥胖人群焦虑，溢价达成本10倍。

TikTok美区8月热销榜显示，护肤品类表现抢眼，Dr.Melaxin三效合一保湿精华以842万美元月销售额夺冠，达人带货贡献超80%销量。榜单揭示三大趋势：功能性产品受宠（如牙齿美白贴片、复合镁补充剂）、"黑科技"概念走红（GLP-1减肥贴剂）、舒适体验需求增长（无钢圈文胸月销超8万件）。其中3合1益生菌凭借"一剂多效"卖点实现5470万元总销售额，而5.96美元去角质海绵则通过视觉冲击效果创造79624%环比增长。这些爆款共同特点是精准捕捉细分需求，通过达人短视频放大产品效果，其中Top10单品平均达人带货占比达75%，印证了社交电商"内容即货架"的特性。

深圳99年女卖家创立的PetPivot品牌凭借智能猫砂盆、配套垃圾袋和猫砂盆垫3个SKU，在美区TikTok Shop实现年销2000万人民币，登顶类目榜首。其成功源于精准的市场空白洞察：发现美国智能猫砂盆普及率仅6%且高价低质，依托中国供应链开发出300美元以下的优质产品。品牌采用多平台差异化运营策略：亚马逊承接搜索流量，TikTok通过马卡龙色系定制款吸引女性用户，单场品牌日活动销量达7.72万美元。该案例验证了跨境爆款的核心逻辑：供应链优势+平台调性匹配+产品差异化设计，为中小卖家提供了可复制的出海模板。

沉寂多年的HTC凭借NE20蓝牙耳机在TikTok美国市场实现惊人逆袭，28天创下65万美元销售额。这款定价27.55美元的产品凭借LED触控屏、48dB降噪和134种语言AI翻译等差异化功能，精准填补中端市场空白。达人带货贡献81%销量，两条爆款视频分别带来6608单和5680单销量，凸显TikTok短视频在3C产品推广中的超高转化效率。数据显示全球无线耳机市场2033年将达2025亿美元，功能创新正从音质转向场景解决方案。

义乌制造的太阳能风扇帽在TikTok美国市场创下单月320万元销售额，登上运动户外类销量榜第二。该产品以40美元售价（国内同款30-60元）实现5-8倍溢价，核心卖点为双风扇降温系统、太阳能/USB双供电和防水设计，精准解决户外工作者高温痛点。一条父亲节场景的种草视频（播放量数百万）触发病毒传播，叠加美国35℃高温刚需，展现了中国跨境电商从"拼价格"到"拼价值"的转型路径，也印证了义乌供应链快速响应市场需求的核心竞争力。

TikTok美区汽配类目近期迎来爆发，一款12.99美元的车用遮阳伞单周销量突破2.16万单，累计销售额超63万美元。其成功关键在于达人通过"痛点演绎+功能可视化"的内容策略：用夸张表演还原夏日车内高温痛点，配合测温对比、便捷收纳等场景化演示，90%销量来自900+条带货视频。数据显示，TikTok美区6月汽配类目销售额达2714万美元，防晒产品因季节需求+内容适配性成为爆款赛道。

跨境电商迎来下半年旺季关键节点，TikTok Shop美区年中大促"Deals For You Days"正式启动，全托管模式6月27日率先开启，POP模式7月2日跟进。数据显示，2024年TikTok Shop美区GMV同比激增220%，53%的Z世代通过社媒购物，平台独特的"内容+电商"模式正重塑消费场景——母亲节礼盒销量暴增300%，某家居商家单日销售额突破10万美元。本次大促平台投入重磅资源，包括最高2.5万美元激励、闪购频道亿级曝光，并新增珠宝/3C等特色品类直播间。欧洲市场同步开启夏季促销，首次覆盖德法意西新开国。专家指出，TikTok Shop"人找货+货找人"的双向模式能有效激发非计划性消费，用户日均55分钟使用时长为商家创造巨大流量红利。

近年来，全球饮料市场迎来结构性变革，预计到2032年市场规模将达到8.94万亿美元。消费者对健康、功能性及情绪价值的追求推动功能饮料和低糖冲剂等细分品类快速发展。美国市场中高端消费者对便捷、健康饮品的需求尤为突出。 Caffeine,Candles&Chaos品牌抓住这一机遇，推出无糖、低卡、高咖啡因的健康能量饮料冲剂，精准定位年轻群体需求，并通过橙子树莓、薰衣草柠檬等创新口味吸引用户。借助TikTok平台，该品牌以真实感强的短视频内容和尾部达人直播带货策略引爆销量，近30天在TikTok美区食品与饮料品类排名第一，总销量突破56.76万件，销售额超1488万元。

TikTokShop美区电商市场正迎来高速增长期，凭借其强大的社交平台属性和创新的内容电商模式，迅速成为跨境电商领域的强大引擎。TikTokShop美区招商经理李浩哲Steve分享了2025年度经营策略，强调聚焦好内容、好商品、好服务三大核心目标，并通过PEAK四大增长模块实现品牌经营新巅峰。2023年9月12日，TikTokShop美国站正式上线，单日峰值突破一亿美金，2024年美区GMV爆发5倍，动销达人数激增212%。TikTok在美拥有超1.7亿月活用户，其中75%为中高收入群体，商品质量是用户购物时的首要考量。商家需注重品牌化和差异化产品，提供优质服务，确保物流时效和客户体验，以提升复购率。新商家入驻需通过新手考核期，平台将提供现金奖励、广告金激励等支持。通过达人合作、短视频投流和营销活动，商家可实现年度多爆发式增长。

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2025年2月，TikTok Shop USA的GMV为7.1021亿美元，环比下降10.38%。受春节后市场放缓和店铺关闭影响，同时健康、收藏品等品类表现相对突出。

社交媒体正成为宠物行业营销的新阵地，尤其是 TikTok，宠物相关话题浏览量呈指数级增长。在 TikTok Shop 美国站，一家名为 @Muddy Mat 的小店凭借宠物防泥地垫和抗焦虑狗床等产品，创下近 300 万美元的销售佳绩。 该小店主营纺织和软家居类的宠物用品，其中防泥入门地垫最为畅销，近 30 天销量近 2 万件，且仍在增长。这款地垫有 77 种颜色和尺寸规格，价格在 19.95 至 129.95 美金之间，总销量近 4 万件，预估 GMV 达 265 万美元。与 1688 上同款雪尼尔材质的普通浴室地垫相比，添加宠物属性和使用场景后，其单价大幅提升。

基于 fastmoss 数据，梳理出 2025 年 1 月 TikTok 美英地区、东南亚国家及西班牙小店热卖榜单，为跨境商家提供最新货品趋势参考。 美英地区，美妆个护持续火爆，保健品增长迅猛。2024 年美国小店销售额榜 TOP20 涉及 7 个类目，美妆个护占比 35%，保健占比 30%。英国市场品类趋势与美国相似，美妆和保健品购买力强劲，2024 年度英国小店销售额榜 TOP20 中，美妆个护占比 35%，女装与女士内衣占比 30%，保健占比 15% 。 东南亚地区，2024 年 TikTok Shop 全球总交易额约 326 亿美元，东南亚五国表现亮眼，其中印尼 GMV 约 62 亿美元。“美妆个护、女装 & 内衣、手机 & 数码” 市场份额居前三且规模持续扩大，母婴用品与食品饮料销售热度飙升，印尼和马来西亚的 “穆斯林时尚” 品类需求旺盛。从 2024 年东南亚 5 国 TikTok Shop 品类 TOP 5（按 GMV 排）来看，各国品类各有特点，如马来西亚的穆斯林时尚品类表现突出。

小众品牌BoomBoom凭借一款鼻通清醒棒在TikTok上意外走红，销量突破35.77万单，销售额达625万美元。品牌通过6300位达人合作发布9100条视频，总播放量6570万次，点赞量近190万，达人带货贡献高达98.41%。BoomBoom的成功秘诀在于抓住现代人‘呼吸焦虑’的痛点，并通过真实内容和用户互动赢得市场。

近日，HBhealth 品牌的可视采耳清洁工具套装在 TikTok 美区异军突起。过去 30 天，其在 TikTok 小店销量猛增 16.87 万件，预估销售额达 150 万美元（约合人民币 1100 万元），荣登 TikTok 小店热销月榜冠军。

在 2025 年美国图书市场预计收入达 247.7 亿美元且持续增长的大环境下，一个名为 The Lost Skills 的品牌凭借一系列实用书籍在 TikTok 美区异军突起，总销售额突破 1965 万美元。 其成功的关键在于多方面。从产品本身看，定价在 18.15 - 59 美元，平均 36.48 美元，价格亲民。内容十分实用，如教草药养生、停电做饭、海豹突击队生存指南等，满足人们 “什么都想学点” 的心理，其中一本草药疗法的书月销售额超 280 万美元。

TikTok Shop美国站本周热销产品榜单如下。美妆个护类的撕拉式唇线笔染色剂，含透明质酸和维生素E，周销量33.9K、销售额431.9K、售价9.00；耳垢清除工具周销量25.2K、销售额208.1K、售价6.49；脱毛器周销量23.5K、销售额523.4K、售价19.91；定妆粉周销量21.1K、销售额350.4K、售价15.00。 运动与户外的UltraSculpt紧身裤，周销量26.1K、销售额973.1K、售价37.95。汽车用品类的360度旋转仪表盘车载手机支架，周销量24.7K、销售额292.0K、售价11.99。 保健类产品的女性益生菌周销量20.3K、销售额446.4K、售价21.99；NAD+补充剂周销量19.3K、销售额775.6K、售价39.99；维生素软糖周销量18.4K、销售额257.0K、售价13.95；Corti - Soothe补充剂周销量18.2K、销售额812.5K、售价35.99。

在美国的庞大保健品市场中，Rosabella品牌在TikTok上取得了显著成功。11月，Rosabella通过TikTok小店斩获月销3952%的增长，销售量达到13.51万件，销售额约为290万美元。为扩大品牌影响力，Rosabella开设了多个TikTok账号，并与达人合作推广产品。在TikTok外，Rosabella还搭建了独立站，强化退款保证以增强消费者信任，并入驻eBay、Lazada、亚马逊等平台拓宽销售渠道。这些策略共同助力Rosabella在保健品市场的突出表现。

TikTok Shop马来、泰国、美国、英国、印尼市场上周 GMV 排名前十商品情况：马来市场中，ANAS 唇膏以 360 - 430 万美元 GMV 位居榜首，假日系列靠垫、NURRAYSA 粉底分列二、三位，GMV 分别在 32.35 - 39.54 万美元与 21.8 - 26.64 万美元区间。泰国市场，三星 S24 Ultra 手机以 120 - 150 万美元 GMV 独占鳌头，Cattwo 护肤乳液、Nooz Sunny Evo 橡胶床垫紧随其后，GMV 分别约 80.43 - 98.3 万美元和 47.03 - 57.48 万美元。美国市场，肩颈按摩仪以 100 - 120 万美元 GMV 领先，提神咖啡、肌肤修复剂位列二、三名。英国市场，Magcubic 便携式投影仪居首，P.Louise 唇膏、Pure NMN 胶囊 500mg位列二、三位；印尼市场，美宝莲免卸妆液夺冠，Glad2Glow 抗老保湿面霜、气垫分获二、三名。

跨境指南与EchoTik联合发布上周TikTokShop的英、泰、美、印尼、马来市场GMV十强商品榜单。英国市场，由Magcubic便携投影仪以130-160万美元的GMV位居榜首；泰国市场，三星S24Ultra领衔，GMV达120-150万美元；在美国，电动颈部按摩仪独占鳌头，GMV为84.92-103.8万美元；印尼市场，iPhone13 128GB领先；马来市场，ANAS润唇精华位列第一。该数据为跨境商家提供热卖品类指南，助力商家精准布局TikTok商机，以引领全球电商潮流。

在本年度黑五大促期间，TikTokShop在美国取得了突破性成功，总成交金额（GMV）首次达到10亿美元，是去年同期的三倍。特别是在北京时间11月30日，单日GMV达到了1.01亿美元，远超去年单日最高成交额3300万美元。CANVASBEAUTYBRAND在黑五当日的直播中刷新美区带货记录，销售额达到200万美元。美妆个护类目中，TarteCosmetics小店以211.89万美元的单日销售额领跑。多项政策放宽预计将推动2025年的市场增长。黑五期间，美妆个护、女装与女士内衣类目依然畅销，而手机与数码类目表现显著提升。TarteCosmetics、GoliNutrition和HalaraUS店铺在黑五表现突出，销售额和视频播放量显著。健康类产品和多种族国家的特定需求如翻译耳机成为热门商品，同时，相关话题的社交媒体表现高涨，为市场提供了丰富的数据及战略参考。

近日，伴随北美冬季气温骤降，取暖产品在市面上热销，特别是在TikTok上，与冬季相关的话题引发了大量关注。根据EchoTik的数据，美国本土小店@Comfrt的兔毛毯以其高颜值营销策略在短短六天内销量突破2500件，GMV预估超过20万美元。这款单价79美元的毯子，通过高颜值模特的展示，提升了产品的时尚和高级质感，达成了卓越的销售业绩。此外，@Comfrt品牌以舒适抗压的理念和高水准的产品图片，在TikTokShop上取得了显著的成功，总销量突破37万件，预计GMV高达1600万美元。这表明，通过TikTok和Instagram等社交媒体平台，年轻人群对高颜值和个性化产品的偏爱正不断推动兴趣电商的发展。

近日，TT123发布了最新的TikTokShop七大站点商品热销榜单（11.18-11.24），为大家解读消费者的购物趋势和喜好。在TikTok美国站，NeuroGum小店的咖啡因含片登上榜首，销量增长率达172%。TikTok英国站的便携式投影仪取得榜首，遮瑕膏销售增长显著，达6470.68%。TikTok泰国站的美妆个护产品深受欢迎，防水眉笔销量近6万件。印尼站的榜单上出现了两款热门洗衣液产品。马来西亚站的大热产品是厨房清洁湿巾，越南的迷你月饼销售激增949%。在菲律宾，deliphilippines小店的凝胶笔销量达到12.3万，增长394.04%。综上所述，各区域展现出独特消费趋势，为卖家提供市场定位和营销策略的参考。

美区 TikTok 宠物类产品呈现出独特的市场格局。本次解析的前 5 名爆品所在店铺各有特点，其中 4 家为亚马逊卖家布局 TikTok 美区，1 家同时布局 TikTok 美区小店与独立站。从销售数据来看，当前宠物类目头部月 GMV 未超 50 万美金，且各店铺 GMV 中直播占比少，短视频占比最低达 60% 以上，自营占比也少且内容质量欠佳。不过，单品爆款对店铺贡献突出，均占店铺销售额 50% 以上。

美区 TikTok 拥有多种店铺类型，各有不同的开店资料和要求。美国 TikTok 个人本土店（美国发货）需美国个人驾照 / 护照、居住地址及美国社会保障号或个人纳税人识别号的最后 4 位数字。企业本土店（美国发货）则要美国公司主体与法人相关信息。TikTok 美国 Accu 店（美国发货）要求美国公司主体与中国法人 25% 以上股份。CCCU 店（美国发货）和跨境 Pop 店（美国发货）均需中国国内营业执照（香港营业执照），跨境 Pop 店还需第三方跨境平台等运营经验。跨境品牌店（中国发货）需中国国内营业执照（香港营业执照），并满足如亚马逊或独立站单品牌年流水等条件。水晶珠宝店（中国发货）需营业执照，且为官方定向邀请，有独立站及定向类目要求。跨境直邮店（中国发货）需营业执照，对不同类型商家有不同要求，如内容商家自制内容 GMV 占比等，还设有资质门槛。全托管（中国发货）需中国国内营业执照（香港营业执照）。了解这些店铺类型，有助于商家根据自身情况选择合适的模式入驻美区 TikTok 开展业务。

​11 月 21 日消息，跨境指南联合 TikTok 数据分析平台 EchoTik 公布上周 TikTok Shop 美国、泰国、英国、马来、印尼市场 GMV 排名前十商品数据。美国市场中，便携式投影仪以 190 - 240 万美元 GMV 位居榜首，Reus Research NR900 - NAD + 皮肤补充剂及 3 瓶装莓果味维生素 D 软糖分列二、三位。泰国市场里，IPhone 13 手机 GMV 约 140 - 170 万美元排名第一，Nooz Sunny Evo 橡胶床垫和钢材质项链紧随其后。英国市场，女士春季休闲条纹 T 袖 GMV 约 45.73 - 55.9 万美元排首位，女士人造毛皮饰边系带连帽外套和 P.Louise 彩妆套装位列二、三名。马来市场，GMEELAN 透光精华液 GMV 约 86.8 - 106.09 万美元夺冠，LADIES BEAUTY 粉底液腮红组合两件套和 SKINTIFIC 亮白抗痤疮四件套依次排在第二、三名。印尼市场，iPhone 13 手机 GMV 约 35.84 - 43.81 万美元领先。

11 月 5 日消息，跨境指南联合 EchoTik 发布数据，监测到上周 TikTok Shop 美国、英国、泰国、印尼、马来市场 GMV 前 10 商品。美国市场中，肩颈按摩仪 GMV 约 230 - 280 万美元排第一，3 瓶装莓果味维生素 D 软糖 160 - 200 万美元排第二，Halara SoCinched 高腰塑形训练紧身裤 46.17 - 56.43 万美元排第三。英国市场里，ONE ITEM 时装 GMV 约 180 - 220 万美元排第一，牙齿美白条约 24.3 - 29.7 万美元排第二，曲线外壳奶油化妆盘约 23.37 - 28.56 万美元排第三。泰国市场上，褪黑素 GMV 约 130 - 160 万美元排第一，三星 S24 Ultra 约 100 - 130 万美元排第二，Layleena 韩国维生素约 72.79 - 88.97 万美元排第三。印尼市场内，NPURE 防晒霜 GMV 约 55.33 - 67.62 万美元排第一，SKliNTlFlC 唇部精华液约 17.23 - 21.06 万美元排第二，Glad2Glow 气垫约 16.79 - 2

美妆个护类目产品丰富，包括面部美容产品如底妆、彩妆、卸妆、洁面、护肤、美容仪器、防晒等；头发护理产品如洗发水、护发素等；身体护理产品如沐浴露等；口腔护理产品如牙膏等；唇部护理产品如护唇膏等；眼部护理产品如眼部精华等；特殊功能产品如育发剂等；其他产品如爽身粉等。TikTok 各国小店热销品也各有不同，如印尼小店的亮肤防晒手部和身体乳液等，越南小店的身体喷雾香水等，泰国小店的眉笔防水 2 合 1 旋转眉笔等，菲律宾小店的粉底液等，马来小店的按摩油等，新加坡小店的美容仪等，英国小店的面霜等，美国小店的电动按摩器等，八国小店的电动按摩器、眉笔防水 2 合 1 旋转眉笔、腋窝霜、牙膏等。

TikTok最新趋势揭示话题力量。#venom在过去7天内迅速成为热门话题，超百万作品展示其吸引力。《毒液》系列电影引领高讨论度，为电竞、体育爱好者和年轻人提供丰富互动机会。在墨西哥、秘鲁、智利等地区表现尤其活跃。美妆博主@dorisjocelyn通过创新仿妆视频吸引1100万次播放，展现出极高的用户参与度。品牌可借力电影热点，通过创意联名产品和互动挑战提升品牌知名度和转化率。通过与国际网红合作，中国出海品牌在全球迅速扩展，强调本土化和文化契合成为成功关键。

嘀嗒狗数据监测到多款产品在 TikTokShop 销量高，如喜来芝软糖、防水眼线笔、浓香拖把皂等。这些产品各具特点，喜来芝软糖营养丰富，适合男性补充；防水眼线笔色彩饱满、持久且方便携带；浓香拖把皂清洁效果好且有独特香味；可折叠俯卧撑板适合居家健身。卖家可结合消费群体痛点，利用 TikTok 流量和 TikTokShop 平台销售产品，有望获得大量订单。

2024 黑五网一营销活动时间为 2024 年 11 月 13 日（太平洋标准时间下午 4 点起）至 12 月 2 日。TikTokShop 上线临时政策调整，提升卖家订单管理灵活度，确保店铺平稳运行。卖家获更多支持以更好规划准备购物季。卖家参与活动需店铺评分 2.5 或更高（SES），无评分但商品差评表现优于所在类目整体平均水位也有资格。报名后 TikTokShop 将审查资格，可在“活动详细信息”页面查看。履约服务级别协议延长，从 2024 年 11 月 14 日 0 点 0 分至 12 月 3 日 23 点 59 分，卖家有额外一个工作日发货，履约 SLA 从 3 个工作日延长至 4 个工作日，自动关单期限延长 1 个工作日。退货期延长，买家可在 2025 年 2 月 10 日之前退回 2024 年 11 月 13 日（太平洋标准时间下午 4 点起）至 12 月 31 日期间购买的商品，珠宝和电子产品遵循 30 天退货窗口，不可退货物品不受影响。

随着TikTokShop美区门槛的降低，商家入驻变得更加简单，这使得更多人蠢蠢欲动。然而，这也意味着风险的增加。虽然平台放宽了入驻条件，并优化了其他电商平台的要求，鼓励有经验的商家加入，但对于没有相关经验的新手来说，这依然是个挑战。许多期望通过这波机会赚钱的人可能会因缺乏准备而失败，而有经验的商家则把看作是增加销售渠道的好机会。无论如何，想要入局的人必须慎重评估自身能力和市场风险，切勿盲目跟风。

嘀嗒狗数据显示，立体缤纷龙蛋、男士3合1剃毛器、记忆泡沫颈枕等产品在TikTokShop上热销，备受网友喜爱。其中，PYEGames的立体缤纷龙蛋自上架以来售出17.8万单，评论称赞不断；PotaromaPets的拍打鸟猫玩具也激发猫咪兴趣，售出3.6万件；而TilDreams的记忆泡沫颈枕因其舒适性获得用户好评，售出7.4万单。Hatteker的男士3合1剃毛器因其便捷性成为男士必备，销量超过3.8万单。

一款 LIFEBEE 智能手表在美区热卖，月售万单甚至卖断货。在 TikTok 平台，相关视频吸引高关注，其中一博主视频展示手表防水且能通话，获 620 万观看及 54.2 万点赞。该手表位居 TikTok 美区排行榜第一，近 30 天销量可观且呈上升趋势。它具备多功能互联、运动模式多样、健康监测全面等特点，还采用低功耗芯片延长续航。在 TikTok 达人带货中，不同粉丝量级的达人都有销售成绩，展示了短视频带货潜力。此外，智能手表市场潜力巨大，跨境卖家可通过多元渠道出海，还可关注新兴市场机会。

小众产品也可成爆款！在Kalodata排行榜上，Jack＆Rose蒸汽熨斗位居TikTok美区榜单前列，一个月内成交金额158.70万元，累计售出4571单，销量稳步上升。该款蒸汽熨斗采用100V-240V宽电压技术，设计小巧易握，非常适合旅行商务需求，15秒快速预热，强力高温蒸汽轻松应对顽固皱褶，内置安全自动关闭功能，水箱大容量满足多批衣物熨烫需求。达人@crazydailydeals仅凭7080粉丝，实现41.53万元成交额，体现了精准定位与粉丝信任的重要性。TikTok视频带动132.15万元成交额，结合广告投放扩大了营销效果。产品在Amazon等平台同样好评如潮，设计团队专注于解决出国旅行电压兼容问题，赢得消费者认可。小家电领域异军突起，产品质量与安全标准至关重要，卖家应严格把控以确保符合国际安全认证。

近日，TikTok Shop 美区官宣开放新一批可售卖类目。自 2024 年 8 月 31 日起，珠宝（珍珠、银、铂金、翡翠、半宝石、琥珀、人造宝石、蜜蜡、天然水晶、非天然水晶等）、汽车及机动车相关商品（行车记录仪、USB 充电器、汽车 FM 和蓝牙发射器、汽车智能系统等）、蜡烛、厨房剪刀、灭蚊电器、墨水和碳粉盒、剃须工具套装、婴儿辅食机 / 料理机、运动垫、乐器及配件（管乐器、打击乐器、键盘和钢琴、吉他和弦乐器、电子合成器等）、建盏、篆刻、瓷器、陶瓷、石雕、香炉和香料、玩具与爱好（户外玩具、手工艺等）等类目开放销售。此次开放类目严格遵循售卖标准，全力支持商家经营高质量、高规格、体验佳的商品。同时，部分商品有相应的资质要求，如 Electrical Safety Label、UL Certificate and FCC SDoC、US Jewelry Verification、CPC Certificate、CPC test 和 ISO 9001（儿童商品）等。

TikTok Shop 发展迅速，商机无限。嘀嗒狗数据监测到多款产品在 TikTok Shop 销量高，如蓝牙耳机、液体面膜、水杨酸祛痘套装、干发喷雾等。其中，开放式蓝牙耳机续航时间长，防水且防漏音，售价 11.39 美金加运费，上线不到一个月累计售出超 3 万单，所属小店入驻一年斩获 230 多万美金销售额。液体面膜不滴水、不刺激，可保持皮肤弹性和水分，售价 18.05 美金加运费，上线三个月累计售出超 5 万单，所属小店入驻三个月斩获 580 多万美金销售额。水杨酸祛痘套装使用 2% 水杨酸溶液，上线多半年累计售出超 12 万单，所属小店入驻一年斩获超 1300 万美金销售额。干发喷雾采用天然成分，安全放心，可吸收污垢和油脂，售价 24 美金加运费，上线多半年累计售出超 12 万单，所属小店入驻一年斩获超 240 万美金销售额。这些产品结合消费者痛点，通过达人带货和 TikTok 庞大流量，在短时间内获得大量订单。

一个夏天卖出 40 万件，女士剃须刀在 TikTok 平台表现出色。Akunbem 女士电动剃须刀凭借独特设计和卓越性能，满足女性夏季肌肤护理需求，填补市场空白。该产品通过与联盟达人合作推广，出单金额高达 704.16 万美元，达人出单率高达 70.84%。SKNBODY 面部剃须刀凭借创新套装也引发销售热潮，达人出单率为 64.88%。这两款产品的成功表明，借助达人影响力和创新产品结合，可实现销售增长。其他品牌可借鉴其经验，积极探索与达人合作，实现市场增长和品牌价值提升。

嘀嗒狗数据监测到多款高销量产品，如蒸汽清洁器、指甲生长油、旋转刨丝器、抽屉梳妆台等。其中，蒸汽清洁器能在 3 - 5 分钟快速加热，配套 12 种清洁配件，最高一日卖出 2500 单；指甲生长油通过天然成分护理指甲，最高一日卖出 6400 单；旋转刨丝器由不锈钢刀片和食品级材料制成，近 30 天内日均出货量达 2500 件；抽屉梳妆台有 9 个抽屉，满足置物需求，外观优雅，7 月上线 TikTok Shop，目前已累计出单 11.16 万件，最高一日卖出 9800 件。卖家可结合消费群体痛点，找达人带货，利用 TikTok 流量，通过 TikTok Shop 售卖产品，参与平台大促，有望获得大量订单。

数据显示，一款 Goli Nutrition 的软糖维生素在 TikTok Shop 上架不到 2 个月，累计销量达 10.34 万件，总销售额约 143.04 万美元。8 月 12 日单日销量创新高，达 1.07 万件，销售额 13.39 万美元。该产品以高品质配方吸引消费者，且 Goli Nutrition 在 TikTok 上的推广出色，吸引众多达人参与，产出大量带货视频和直播。此外，TikTok 美区保健品持续热卖，半年内有 5 款保健品成交金额突破 1000 万美元。Goli Nutrition 的成功得益于产品质量和营销策略，TikTok 已成为推动保健品销售的强大引擎。

随着手机等电子产品使用时长增加，充电宝成为必备配件。2024 年移动电源市场规模预计达 135.9 亿美元，2029 年将达 203.5 亿美元，复合年增长率为 8.40%。近期，一款结合手电筒和风扇的多功能充电宝在 TikTok 美区备受关注，月增长率高达 1113%。该充电宝 6 月 23 日上架 TikTok Shop，仅 2 个月就卖出超 2.5 万单，近 30 天日均出货 3000 单，8 月 6 日单日出货 1.32 万单。所属小店 Ruimai Technology 主营手机数码产品，该产品为镇店之宝，帮助小店获近 380 万美金销售额。过去 30 天有 103 位达人推广，包括 8 位百万粉丝博主。产品获 4.6 超高评分，消费者赞其充电和小风扇制冷能力。通过搜索和趋势分析，该产品热度未减，市场前景广阔，但卖家需注意产品资质要求。多功能充电宝在 TikTok Shop 和亚马逊平台均有良好销售表现，卖家可将 TikTok Shop 作为新增带货渠道。

海关总署数据显示，截至 2024 年 7 月，全国 82 个保税物流中心中，有 5 个区域发生异动，包括 4 个升级为综保区和 1 个新设。2024 年 7 月，这些保税物流中心进出口贸易额总额为 161.58 亿元，1 - 7 月总额为 987.74 亿元。7 月排名前五的保税物流中心为东莞清溪、深圳机场、南京空港、漳州台商投资区和天津经济技术开发区；1 - 7 月进出口总值排名前五的为北京亦庄、防城港、深圳机场、大丰港和义乌保税物流中心。

TikTok Shop 作为跨境电商新秀迅速崛起，已覆盖全球八大站点。本文聚焦 TikTok Shop 美国站，深入分析其市场状况。美国电商市场庞大，互联网普及率高，TikTok Shop 凭借独特优势改变了消费者购物习惯。美国电商市场分为品牌自营网站和多元化电商平台两大阵营，TikTok Shop 以短视频和直播带货冲击传统电商模式。2024 年上半年，美国 TikTok 月活跃用户量稳定在 1.7 亿以上，为 TikTok Shop 提供了流量入口。美国消费者行为从被动转向主动，购物模式从计划购物变为娱乐消费。选品方面，美国消费者更关注家庭、萌宠和自身需求，畅销产品包括美容个护、女装及内衣、保健品等。此外，文章还介绍了美国电商节日营销的热卖品类。TikTok Shop 在美国市场具有重要地位，为商家带来了机遇和挑战。

据嘀嗒狗数据监测，多款产品在 TikTok Shop 美区卖出高销量。其中，Bask and Lather 的鬓角控制凝胶单日暴卖四千单，该产品能软化、滋润头发边缘且固定效果强，本月已累计售出近 4.09 万单。FeelinGirl 无缝连体紧身衣百搭且舒适，近 30 天内日均出货量达 1500 件。Wrangler Mystery Western 手提包充满西部神秘色彩，近 30 天内日均出货量达 2000 件。此外，专业化妆唇彩油等产品也备受欢迎。这些产品结合消费者痛点，借助 TikTok 庞大流量和达人带货，有望在短时间内获得大量订单。