本报告从商家视角深入剖析了 Temu 平台的运营情况、商业模式效率、发展空间及盈利前景。通过对义乌商家的调研，揭示了 Temu 在商家盈利、平台毛利率等方面的优势，以及与其他全托管平台的对比。同时，探讨了 Temu 对亚马逊的长期影响，并对其风险进行了评估。报告认为 Temu 具有高效的商业模式和广阔的发展空间，对拼多多的未来增长持乐观态度，值得投资者关注。

TEMU 是拼多多推出的跨境电商平台，提供全托管和半托管两种模式。其全托管模式下平台负责店铺运营等众多环节，商家只需提供货品；半托管模式则需商家有海外仓且现货，平台直接加站售卖，商家自主发货及承担售后。全托管模式运营成本低、风险小、效率高且售卖站点多，半托管模式定价利润空间更大、流量倾斜多、品类限制少。打造爆款需产品刚需、价格合适、资质齐全、多 sku 链接、有视频、评分复购良好等。TOP 店案例展示了优化供应链的重要性，团队能力包括稳定供应链、各环节跟进时效等。高阶运营涉及店铺产品布局、进阶级运营技巧、团队职责划分和高效对接等方面。活动玩法包括多种流量分布和多元化活动矩阵。该平台存在质检、评分、发货时效、资质等问题，同时展示了热门品类和 7 日爆品。下半年节假日众多，商家需在相应节点前完成入驻、上架备货等工作。

本篇报告对 Tiktok 电商业务的经营模式、发展近况、商业逻辑、商家特征等进行了详细梳理和总结。Tiktok 流量优势显著赋能电商业务，2024 年美区放量、印尼回暖、新市场开拓增量有望驱动电商业务维持高速增长，流量红利下，本土卖家及国内品牌卖家有望凭借更强的履约能力和品牌效应率先受益。建议持续关注 Tiktok 平台以及致欧科技、华凯易佰等品牌卖家。

东南亚地区人口基数较大并且人口结构呈现年轻化，2023 年东南亚人口约6.79 亿，2021 年印度尼西亚、马来西亚、菲律宾和越南四国 55 岁以下人口占比超过 80%。2023 年东南亚电商市场的渗透率为 10.19%，低于全球平均水平的 19.38%。东南亚人口基数大、电商渗透率低，电商市场增长潜力大，市场规模预计将从 2022 年的 1095.1 亿美元增长至 2026 年的 1617 亿美元，对应 CAGR 为 10.23%。

跨境行业在Q2季度硝烟再起，TEMU半托管、SHEIN半托管、TikTok Shop回暖以及亚马逊传闻中的全托管等变化，使行业竞技水准提升。目前跨境行业出现增量的原因包括美元走势坚挺、国内产能优势以及西方市场通胀未缓解等。从宏观纵览来看，Q2季度整体延续增长，新兴平台的发力扩张缓解了内卷态势，北美地区增长强势，欧洲有所回升，东南亚和拉美市场出现小幅跌落。在区域洞察方面，北美市场各品类客单价有所下滑，但销售额增长，服装鞋帽及户外用品等类目值得关注；欧洲整体以价换量，家居、户外等品类有增幅；拉美市场表现相对较弱，需稳住销售份额；东南亚市场可能的增量源于客单价提升，直播带货模式或可拉动客单价上升。

2024年，伴随着存量竞争的白热化和消费者需求的日益多样化，多平台运营已成为跨境电商行业的重要趋势。本报告旨在深入部析Temu、SHEIN、TikTokShop等新兴平台的运营实例，揭示这些平台如何凭借独特的商业模式和创新的运营策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。报告还将探讨新兴平台模式对传统电商巨头如亚马逊的冲击，以及它们在全球市场的扩张和布局，进而揭示这些趋势为卖家带来的新发展机遇，以下为报告部分内容。

《EchoTik TikTok美妆个护行业趋势报告》提供了2023年7月至9月期间，针对美国、印尼、马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡市场的TikTok电商数据分析。报告指出，美妆个护品类在TikTok电商平台上占据主导地位，销售额和GMV（商品交易总额）占比显著。特别是在美国，该品类增长迅速，市场占比约34%，显示出巨大的市场潜力。

EchoTik 发布的《TikTok Shop 美国站 2024 年 Q1 - Q3 市场分析报告》涵盖了美区大盘数据、热销类目趋势、热销小店榜单及平台相关信息。美国站自 2023 年 9 月中旬开放后发展迅速，总 GMV 逼近 60 亿美元，占全球市场份额超 25%，2024 年前三季度 GMV 持续增长，预计第四季度 GMV 超 52 亿美元，全年超 110 亿美元。动销小店数量近 20 万，本土店占九成。月 GMV 增长趋势在 2023 年 8 - 11 月高速增长，之后受大促及节庆影响有所波动，2024 年 3 月中旬禁令法案通过后消费者认可未受影响，第三季度月 GMV 达 5 亿美元以上。20 - 30 美元价格段商品总 GMV 最高，30 美元以上价格段潜力大。热销类目 Top5 为护理和美容、女士服装、健康、运动和户外、收藏，泛家居类目市场体量庞大，家具类目增速最快。

本文介绍了韩国市场及 Gmarket&Auction 平台相关情况。韩国 2023 年人口 5131 万，互联网渗透率 97.6%，电商市场全球排第四且预计 2024 年突破 250 万亿韩元，跨境电商交易总额增长，中国是最大海淘来源国。Gmarket&Auction 发展历程丰富，获诸多荣誉，平台具有用户基础庞大、客单价领先等特点，2024 年跨境商家入驻有相应标准、支持和服务项目，还介绍了站外营销渠道。

这份文档深入剖析了 TikTok 在全球市场的增长态势、跨境商家面临的机遇与挑战，以及 TikTok 的三大运营模式。TikTok 作为全球现象级平台，在多个国家和地区下载排名领先，为跨境商家提供了广阔的市场空间。然而，商家也面临着国际政治、物流成本、市场竞争等挑战，但同时也迎来了 AI 浪潮、品牌化转型、新兴商业模式等机遇。 文档详细拆解了 TikTok 的运营模式，包括 TTS 自营、付费 ADS 流量矩阵、网络红人达人 BD 带货和流量渠道拓展，并介绍了如何依托 TikTok 进行品牌搭建，如选择合适的模式、满足美区商家准入要求、构建商务生态体系等。此外，还对 TikTok 美区市场行业数据、新媒体带货市场、直播带货策划流程、直播团队搭建、达人行业数据和网红经济市场进行了分析。 总之，该文档为跨境商家全面展示了 TikTok 的市场潜力和运营策略，有助于商家把握机遇，应对挑战，在 TikTok 平台上实现业务增长和品牌建设。