Wildberries

俄罗斯电商平台Ozon和Wildberries(WB)中蕴藏高增长、低竞争的市场机会。数据显示，两平台存在34%-35%潜力利基市场。Ozon平台珠宝、制服与工作服、女装（聚焦小众风格）、童鞋（季节性需求明显）、PC零部件等品类具有低竞争高潜力特点；WB平台女装（长袖/套装/衬衫）和银制品（设计感小众银饰）同样值得关注。在定价策略上，Ozon的珠宝、男鞋/女鞋/童鞋及WB的高个子女性服饰、女式长袖、银饰品可通过精准定位细分人群实现安全提价。同时，需警惕“死仓”品类如软垫家具、卧室家具等，并注意高价商品的提价逻辑。库存与流量协同方面，Ozon建议每月更新10%-15% SKU以优化搜索排名，WB则需强化供应链稳定性。行动建议包括中小卖家可优先选择Ozon的童鞋、制服或WB的银饰品，计划提价的卖家应同步升级产品卖点，定期分析CAT平台数据抓住潜力关键词抢占流量红利。

俄罗斯电商巨头Wildberries近期拓展业务版图，开启框架乡村别墅和现成浴室的线上销售测试。目前，该服务仅面向莫斯科及周边地区用户开放，已有数家俄罗斯卖家参与试点，上架20余款相关产品。采用“展示”交付模式（DBS），卖家负责配送与安装沟通，平均交货时间为10天。Wildberries计划今年夏天吸引更多制造商入驻，并丰富产品种类与规格。公司表示，此举旨在强化大件商品在电商领域的供应，满足消费者多元需求。此前，平台还尝试引入漂浮房屋等新类别，持续探索电商销售边界。

5 月是俄罗斯消费的黄金时期，Wildberries 平台数据及调研揭示了俄罗斯买家在本月的购物新动向，中国卖家可据此调整选品与运营策略，抓住商机。 从热搜关键词来看，5 月第 1 周，角蛋白保湿护发素、iPhone Lightning 充电线、氧系去渍漂白剂等位列热搜榜。其中，女性买家对护发素 / 发膜搜索超 1.6 万次，氧系漂白剂搜索 1.2 万次；男性买家对手机充电线搜索达 1.4 万次，电池、游戏鼠标等也备受关注。此外，文具类商品热度上升，48 页笔记本、可擦墨水中性笔、彩色纸成为热门搜索商品。建议卖家检查商品名称是否匹配这些关键词，并考虑上新相关品类。 五一假期期间，96% 的俄罗斯消费者积极网购，平均消费在 5000 - 15000 卢布，主要用于装修与庭院，45% 的买家支出超出平时。在热销品类方面，2/3 的买家购买园艺 / 庭院相关商品，女性更倾向于购买种子、苗木等，男性则偏好建筑材料、烧烤架等户外用品。随着暑期旺季临近，这一趋势可能延续，卖家可抓住时机补充户外、工具类商品库存。

随着夏季的到来，俄罗斯电商平台 Wildberries 公布了 2025 年 5 - 6 月的热销品类，为卖家们提供了精准的选品方向，助力把握夏季销售旺季。 家用电器方面，风扇成为六月必备，落地风扇中的小米塔式无叶风扇和传统带保护罩风叶风扇，以及价格不超 1500 卢布、最好配备加湿功能的桌面风扇备受欢迎。家居、花园和家具类商品需求旺盛，床上用品、窗帘、花园修剪机、花园家具套装等都在热销行列。夏季服饰更是全面爆发，泳装、沙滩裙、短裤、各类鞋履及时尚饰品等品类增长迅速。汽车类商品中，车载冰箱、维修工具包等出行配件热度飙升。电子产品推荐 Sony PlayStation 5 游戏主机、运动相机等。DIY 建材与装修品类在夏季装修高峰需求大增，水龙头、淋浴套件等急需补货。 此外，Wildberries 在 5 - 6 月还安排了大促活动。5 月黑五大促聚焦高单价商品，6 月大促主打夏季服饰、户外用品和运动装备。活动期间，平台将投入大量流量支持，包括站内推广、站外广告等多种形式，还有额外折扣和购物补贴，有望带来流量和订单的爆发式增长。

2025年4月15日，俄罗斯电商巨头Wildberries在深圳召开千人招商大会，宣布全面开放中国市场，推出“免关税直发、7天回款、人民币结算”等优惠政策，迅速吸引中国卖家关注。Wildberries凭借其47%的俄罗斯电商市场份额、1.2亿用户基础及中俄关税同盟的政策红利，成为中国跨境卖家突破欧美市场的新蓝海。其物流体系覆盖俄罗斯全境5.8万个自提点，中俄铁路专线运费比空运低40%。Wildberries为中国卖家提供零门槛入驻、7天极速回款、人民币自动结算等特权，并通过“星辰计划”降低佣金和提供免费流量扶持。热门品类包括家居日用、汽摩配件、服装鞋帽及智能小家电等，但需注意俄罗斯市场的文化差异和认证门槛。Wildberries建议卖家通过轻资产试水、本土化运营和供应链升级三步策略抢占市场先机。

了解俄罗斯买家在 Wildberries 上的购物行为，有助于中国卖家优化商品信息与销售策略。研究中心发布调研，分析买家关注要素，包括评论、评分、价格、商品展示等。买家最看重评论，其次是价格。商品评分在服装、母婴用品等品类影响较大，配饰、文具等品类较不敏感。即使商品评分不高，若有正面使用经验、被推荐等情况，仍可能促使用户购买。评分和评论是影响购买的核心工具，卖家应关注并优化。

随着 4 月开启，俄罗斯市场即将迎来春夏消费旺季，Wildberries 品类经理依据往年数据，为卖家们精选出 4 - 5 月值得关注的热销品类与商品。 服饰品类在 4 - 5 月将迎来爆发式增长，短裤、凉鞋、连衣裙、泳装等单品需求旺盛，从日常穿着到夏日度假装备一应俱全，卖家可按需重点备货。 家用电器方面，4 - 5 月是窗户清洁机器人（智能擦窗机）的销售高峰期，其销量占全年绝大部分，建议卖家提前做好准备，抓住这一销售黄金期。 电子产品领域，Insta360 X4、X3 相机，Canon、Epson、Pantum、HP 等品牌的部分打印机型号，以及 Realme Note 50、Note 60、C75 等手机都是热门产品。 户外与运动品类中，船只和摩托车配件、摩托车保暖内衣、摩托雨衣等商品深受消费者喜爱。 DIY（装修与建材）品类在 4 - 8 月 GMV 会激增，墙纸、建筑胶水、密封胶等商品需求大增，急需更多卖家参与。 家居、花园与家具品类里，床上用品、窗帘、椅子、地毯等都是必备商品，厨房炊具如锅具、煎锅等也有较大市场。

Wildberries再次拓展服务功能，推出了【Click\x26amp;Collect】自提服务！该功能已在俄罗斯16个主要城市上线，包括莫斯科、圣彼得堡、叶卡捷琳堡、喀山、新西伯利亚等地

亲爱的卖家朋友们，我们深知全面了解平台所有规则并不容易，因此特此提. Wildberries 平台上有部分商品是明确禁止销售的，包括但不限于...

Wildberries 正在优化结算流程，在卖家后台 “设置” 部分新增了卖家信息字段。现阶段，这些字段仅针对来自中国香港和澳门的卖家为必填项，未来也将用于为中国大陆卖家配置备用结算流程，相关变动会通过 WB 卖家后台站内消息通知。卖家需填写用于 SWIFT 转账的银行账户号码、银行英文名称、银行 SWIFT 代码以及银行英文地址等信息，系统会在卖家未填写时通过横幅提示。在查找 SWIFT 代码方面，中国所有银行通用的方法如下：可登录网上银行或手机银行 APP，在账户详情的 “账户信息” 或 “账户资料” 中查找；若 APP 中未找到，还能拨打开户行客服热线咨询、前往开户行柜台索取，或者登录开户行官方网站，在 “国际汇款” 或 “跨境转账” 指南的汇款说明部分查找。需要注意的是，中国各银行的 SWIFT 代码会因分行或地区不同而存在差异，填写时务必确认代码与开户网点相符，仔细核实以保障汇款顺利到账。