特货推广方式，有一个渠道一直被低估，也一直被坚持的人悄悄赚到了，他就是：KOL
为什么这么说?
因为特货类目和普货完全不一样，普货那一套“选品模型、ROI计算、评分卡”等方法放到特货上，水土不服。特货用户的消费链路更依赖“信任”，而KOL，刚好就是最快建立信任的那群人。
我一直推荐大家优先考虑YouTube，不是因为它名气大，而是这个平台的机制天然适配特货。
特货的购买用户本身就属于“搜索型用户”，他们会主动查版本、查测评、查细节、查真假。这类用户最常出现的平台就是YouTube。
换句话说，一个来YouTube搜索的用户，本身就带着70%以上的购买意图。
更重要的是，YouTube视频不像TikTok那种三天热度消失的内容，它会长期挂着、长期被搜索到，所以你一条视频投出去，有时候八个月、一年之后还能继续带单。
这种“存量流量”，广告是给不了你的。甚至很多卖家发现，同样产品，广告进来的客户客单价可能80美金，KOL流量进来的单能做到120美金甚至更高，因为信任本身就带着溢价。
当然，做KOL不能带着普货的思维进来。普货喜欢搞流程、搞模型、搞评分体系。
特货的KOL合作本质非常简单：越直接越有效，越简单越能推进。
我们不是在跟KOL做品牌策划，做品牌共创，我们要的是：真实曝光、真实流量、真实成交。所以什么“情怀”、“故事”、“长期合作愿景”，对大部分国外KOL完全没意义。
在筛选KOL的时候，也没有太多的方法论，重点看四点：
内容是否贴近你的类目
互动是否真实
历史有没有合作过类似产品
账号是否干净(看评论)
如果你愿意花时间认真筛选，你踩坑的概率能明显降低。特货KOL不需要大号，小而精准往往才是最香的。
联系网红其实也很简单。国内卖家写邮件喜欢铺垫半天，但外国KOL最怕废话，他们要的是直接、清晰、有目的性的表达。
