俄罗斯

出海网消息，根据Data Insight数据，2025年俄罗斯电商市场整体仍保持增长，但增速已显著放缓。全年订单总量达83亿单，同比增长24%，为近八年来最低增速。市场规模增至13.4万亿卢布，同比增长19%。增长放缓与市场趋于饱和、商品价格上涨后消费者行为变化有关。市场呈现新特征：客单价持续下滑，2025年平均约1600卢布，同比下降5%，消费者更倾向于“高频少量”的购买模式。线上渗透率稳步提升，在非食品零售领域的占比首次达到52%。市场集中度提高，头部平台占据81%的订单量。但头部平台自身的增速也在放缓，三大平台（Wildberries、Ozon、Yandex Market）合计销售额增幅（32.2%）远低于2024年（56.2%）。与此同时，针对跨境商品的增值税上调、海关监管收紧等新政，以及新注册电商企业数量减少，预示着市场正从高速扩张进入结构优化、竞争与监管并行的成熟阶段。

出海网消息，俄罗斯交通运输部长近日在接受采访时表示，俄中两国计划在2026年启动一项无人驾驶货车跨境测试。该项目将在连接俄罗斯布拉戈维申斯克和中国黑河的国际大桥上进行试点。他表示，相关协议已达成，目标是年内组织实施。俄罗斯交通运输部将与地方政府共同保障项目的实施，并推动为跨境无人运输建立必要的法规和法律基础。他还补充称，中国合作伙伴对实施无人机送货项目也展现出兴趣。

出海网消息，俄罗斯电商平台Wildberries数据显示，2025年来自亚洲的食品销售额同比增长40%。其中，中国大陆的大豆制品销量同比增长超4倍，低碳水化合物和无麸质面条在2026年1-2月销量翻倍。印度巴斯马蒂大米、姜黄、红茶销售额分别增长39%、41%和68%。泰国椰奶、草莓干、冬阴功酱销量在2026年初同样实现翻倍增长。此外，亚洲保健品和美妆个护产品也呈增长趋势，如印度车前子粉销量在2026年初几近翻番，韩国面霜、面膜及日本美甲凝胶等产品也持续热销。目前Wildberries在欧亚地区拥有超7900万活跃客户，亚洲消费品在该市场的渗透力正不断增强。

俄罗斯电商Wildberries数据显示，2025年平台亚洲食品销售额同比增长40%，2026年初保持快速增长；中国豆制品、低碳面条，印度大米、姜黄、红茶及泰国椰奶销量大幅攀升；亚洲保健品、韩国化妆品、越南睫毛产品、日本美甲凝胶等也显著增长，亚洲消费品在欧亚地区渗透力持续增强。

由于欧美日韩车企撤出，俄罗斯市场面临4500万辆、平均车龄近15年老车的庞大维修配件缺口，汽配需求激增近20倍，为中国卖家带来巨大机遇。市场大、竞争小、毛利高是其核心优势。选品可聚焦老车易损件、国产车专属配件、电动车高端件及季节性爆款四大方向。渠道上建议新手以Ozon为起点，工厂品牌可布局独立站。物流需依托莫斯科或圣彼得堡海外仓，并需重视EAC认证等清关合规。支付则需适应YooMoney等本地电子钱包。

出海网消息，2026年俄罗斯电商市场存在四大高潜力、高增长品类，为跨境卖家提供了显著机遇。首先，汽摩配件是增长最快的品类，2025年多个平台实现1.6至1.9倍的同比增长，这源于供应链缺口和平均车龄高达15年带来的庞大维修需求。其次，智能穿戴设备（尤其是中高端手环）市场面临超45%的供给缺口，消费者对心率监测、NFC支付、长续航等功能的需求旺盛，但优质产品严重不足。第三，智能家居小家电（如扫地机器人、空气净化器）经常断货，搭载激光导航、自动集尘等高端功能的产品备受欢迎。最后，宠物用品作为稳定的高复购刚需品类，2024年市场增长超70%。在营销层面，俄罗斯消费者有56%的冲动购买源于商品图片，视觉呈现成为品牌本地化的关键。

出海网3月28日消息，数据显示，2026年第一季度俄罗斯市场的高端香水销售额出现显著下滑。2026年1月至2月期间，高端香水品类销量同比下降20%，市场份额也下降了4个百分点。分析认为，销售额下降与消费者购买力减弱、可支配收入减少以及整体经济环境不确定性增加有关。与此同时，俄罗斯本土品牌和中低端香水（如平价替代品、大众线产品和本土香氛）的市场份额有所上升，显示出消费者在面临经济压力时，对价格更为敏感。专家指出，未来香水市场的增长点将依赖于产品创新、品牌营销以及线上渠道的持续扩张。

出海网3月28日消息，一项由Avito旗下研究部门开展的调查显示，俄罗斯消费者在进行高价值（3万卢布以上）网购时，行为模式呈现新的特征。在购买渠道偏好上，分类广告网站​ 成为首选，有41%的受访者会将其作为主要信息渠道，这一比例超越了品牌官网、搜索引擎、品牌应用和社交媒体。在涉及重要人生大事（如婚礼、生育、购房、装修等）的相关购物决策中，分类广告网站同样是最受青睐的渠道，占比26%。在广告触达方面，分类广告网站和电商平台的广告被认为最能精准匹配用户对高价商品的购买意图，获得54%受访者的认可，其精准度远超搜索广告、电视广告和社交媒体广告。

出海网消息，一项由Avito旗下研究部门开展的调查显示，俄罗斯消费者在进行高价值（3万卢布以上）网购时，行为模式呈现新的特征。在购买渠道偏好上，分类广告网站（“классифайды”）​ 成为首选，有41%的受访者会将其作为主要信息渠道，这一比例超越了品牌官网、搜索引擎、品牌应用和社交媒体。在涉及重要人生大事（如婚礼、生育、购房、装修等）的相关购物决策中，分类广告网站同样是最受青睐的渠道，占比26%。在广告触达方面，分类广告网站和电商平台的广告被认为最能精准匹配用户对高价商品的购买意图，获得54%受访者的认可，其精准度远超搜索广告、电视广告和社交媒体广告。

出海网3月27日消息，据俄罗斯博主与代理机构协会预测，如果Telegram在俄罗斯遭遇全面封禁，其广告市场规模可能在2026年底前缩水一半。该协会目前对俄罗斯在Telegram平台上的广告市场总规模预估为600亿卢布。此前，俄罗斯联邦反垄断局曾发布补充说明，为在Telegram和YouTube平台发布的广告提供至2026年底前的监管豁免期。然而，广告服务商CloudBuying的数据显示，在2月份俄罗斯通信监管局发布限制警告后，平台上的广告投放量不降反升，短期内激增了15%至20%。这表明，尽管存在潜在的封禁风险，但在明确的监管政策出台前，广告主为应对未来不确定性，短期内可能仍在加速投放计划。

出海网消息，俄罗斯国家杜马健康保护委员会于近日一读通过了一项旨在修正“烟草制品消费限制”法律的草案。该修正案提议，在俄罗斯全面禁止电子尼古丁输送系统（即电子烟）和加热烟草制品的流通，包括其生产、进口、销售和使用。该提案已得到俄罗斯消费者权益保护局和俄罗斯麻醉品监管部门的支持。目前，该修正案草案已提交给国家杜马相关委员会，为后续的二读审议做准备。如果法案获得最终通过，俄罗斯将全面禁止此类产品的流通。据悉，2025年俄罗斯电子尼古丁输送系统的市场规模已达约700亿卢布。

出海网3月27日消息，根据俄罗斯“Автостат”机构数据，2026年1-2月，俄罗斯二手车市场共售出2146辆二手电动汽车，销量同比增长28%。在品牌排行中，日产的二手电动车以372辆的销量位居第一，占比约17%。紧随其后的是中国品牌极氪，销量为367辆。俄罗斯本土品牌“莫斯科人”和美国的特斯拉分别售出183辆和180辆，奥迪则以176辆的销量进入前五。在具体车型方面，日产聆风以347辆的销量成为最受欢迎的二手电动车车型，极氪001和莫斯科人3e分别以250辆和183辆的销量位列第二、三位。

出海网3月27日消息，俄罗斯数字发展、通信和大众传媒部近日向政府提交了一项旨在实现邮政行业现代化的综合法律草案。草案中包含一项针对电商平台的规定：被列入数字平台注册名录的在线市场，必须在俄罗斯邮局开设取货点，或直接将订单配送至邮局。该注册名录计划最迟于2026年11月2日启用。对此，两大电商平台Wildberries和Ozon表达了不同立场。Wildberries认为该要求过于苛刻，可能导致运营效率下降且不创造额外价值，并指出其已在邮局试点取货点多年。Ozon则表示，目前已有超过27000家邮局提供其平台订单配送服务，其自有的取货点网络也已覆盖1000家邮局。

出海网消息，俄罗斯数字发展部近日起草了一份旨在推动邮政行业现代化的综合改革法案。该法案为数字平台引入了多项新规，其中一项核心内容是：被列入登记册的电商平台，有义务在邮局内设立订单取件点，或将订单配送至邮局。法案还明确将“包裹”定义为重量不超过20公斤的寄递物品。其他要点包括：允许在邮政网点销售非处方药；通过数字系统向公民免费发送公用事业缴费通知和包裹到达通知；养老金、津贴等社会福利的递送佣金可能从1.17%上调至1.5%。法案也对邮政运营商设立了资本门槛，注册资本需不低于500万卢布，并根据许可等级（联邦、地区、市镇）收取1亿、1000万、100万卢布的国家规费。此举旨在通过法律更新，提升俄罗斯邮政系统的效率与服务范围，以适应数字时代的需求。

出海网3月26日消息，2026年，俄罗斯消费电子市场呈现出“需求猛增、供给短缺”的局面。一方面，中国品牌智能手机在俄市场份额已达66%，占据了主导地位。另一方面，手机背后是一个年销售额超9万亿卢布、年增速达40%的巨大消费电子市场。然而，供应链缺口正迅速扩大。根据Ozon和Wildberries的一季度数据，三大品类正面临严重缺货：智能穿戴设备（尤其是具备心率、NFC、长续航功能的中高端手环）缺口率超45%；智能家居小家电（如自动集尘、激光导航的扫地机器人和空气净化器）时常断货，部分发货周期长达45天；音频设备（特别是具备主动降噪功能的高端TWS耳机）在索尼、Bose等品牌退出后，市场几近真空。要抓住这个机遇，中国品牌应遵循三大策略：一是产品需“高性价比”而非“低质低价”，满足消费者提升的品质需求；二是深入本地化，完成软件适配、售后与合规认证；三是拓展多元渠道，不仅限于线上平台，也应积极与M.Video、DNS等线下连锁巨头合作，并把握VK广告等新兴社交流量红利。

出海网消息，俄罗斯分类广告平台Avito发布的一项调查显示，俄罗斯人每月在化妆品和香水上的平均支出约为4600卢布。超过一半（52%）的受访者每月开销不超过3000卢布，23%的人花费3000-5000卢布，13%花费5000-10000卢布，花费10000-20000卢布和20000卢布以上的比例分别为6%和3%。在购买品类上，香水最受欢迎，占34%；洁面产品占28%；护发产品、面霜/精华各占26%；彩妆产品占23%。调查还揭示了显著的性别差异：男性更倾向于购买香水（男性39%，女性30%），而女性则在洁面产品、面霜/精华和彩妆的购买比例上远高于男性。在品牌选择上，39%的消费者不固定品牌，30%选择俄罗斯品牌，23%选择大众市场品牌。此外，有69%的受访者表示会受到线上广告的影响，其中亲友推荐、分类广告/平台广告、电视广告是主要的影响因素。

出海网消息，数据显示，2026年3月，俄罗斯市场对园艺工具和春季户外用品的需求迎来季节性高峰。与去年同期相比，相关商品的订单量和销售额普遍实现成倍增长。其中，除草机、修枝锯、手推车和园艺手套等工具的销量增长尤为显著，部分品类的销售额实现了两倍以上的提升。分析认为，这一增长趋势主要由季节性需求、天气回暖推动户外活动增加，以及消费者为即将到来的种植季提前储备工具等因素共同驱动。随着春季全面来临，预计户外及园艺相关产品的消费热情将持续升温。

出海网消息，俄罗斯行业专家预测，2026年智能手机价格或将出现15%至30%的显著上涨。这一预测基于多重因素，包括全球关键零部件（如高端处理器、显示屏、相机模块）成本上涨；物流成本因地缘政治紧张局势和供应链调整而持续高企；以及美元和人民币对卢布的汇率波动所带来的汇兑压力。尽管市场面临价格上涨压力，但行业观察人士指出，俄罗斯消费者对智能手机的购买意愿依然强劲，尤其是那些具备卓越拍照、大内存和长续航能力的机型。为了应对成本压力，制造商可能通过增加中低端机型产量、优化内部配置（例如采用更经济的芯片和屏幕）以及减少不必要配件等方式，努力控制最终零售价格。

出海网3月26日消息，俄罗斯连锁零售商“M.Видео”旗下的电商平台近日公布了2026年2月的业绩。数据显示，该平台2月份实现销售额（GMV）22.3亿卢布，与去年同期相比大幅增长181%，延续了强劲的增长势头。在细分品类中，便携式音响、微波炉、游戏机和灶具的销售额增幅分别高达1461%、482%、461%和392%，表现尤为突出。该平台正从专业的消费电子品类向“家具”、“运动用品”、“建材家居”等全品类扩张，其中家具类目在2月实现了2730%的惊人增长。2025年全年，该平台的交易总额已达到141亿卢布。该平台自2020年7月上线，是俄罗斯家电零售巨头“M.Видео – Эльдорадо”集团旗下业务。

出海网消息，根据应用商店RuStore发布的数据，2026年前三个月，俄罗斯智能手机市场保持活跃，每周平均激活超过50万台新设备，其中在节假日等销售高峰期，单周激活量可达80万台。从品牌市场份额来看，小米（Xiaomi）以27%的份额位居第一，三星（Samsung）以21%的份额紧随其后。传音（Transsion，旗下包括Tecno、Infinix、Itel等品牌）占14%，Realme和Honor分别占12%和8%。在畅销机型方面，三星Galaxy S25 Ultra、Galaxy A56 5G、A16、A55 5G及S24 Ultra等机型均位列前茅。此外，Redmi 13、POCO M6、Xiaomi 14T等机型也广受欢迎。市场呈现出明显的价格分层，从约6000卢布的入门级机型Redmi A5、POCO C71，到售价高达12万卢布的三星旗舰Galaxy S25 Ultra均有稳定需求。RuStore表示，其应用已安装在1.5亿台智能手机、平板电脑、电视和车载设备上。

出海网3月25日消息，近日，俄罗斯联邦会议下议院“国家杜马”一读通过了一项旨在规范未成年人智能手机使用的法案。该法案规定，年满12岁的儿童可有限制地使用智能手机，但需获得父母同意并安装特殊软件，用于过滤不当内容、限制使用时间（每天不超过2小时）及屏蔽夜间通信。​ 具体而言，14岁的儿童可全天使用智能手机，但在校期间仅限于通信功能。年满16岁的未成年人将不受使用限制，但需获得父母或监护人的书面同意。法案还计划设立专门的教育平台，帮助父母管理子女的数字设备使用。目前，该法案已提交“国家杜马”相关委员会审议，以准备二读。如果最终通过，新规定将于2027年9月1日生效。

出海网3月25日消息，俄罗斯国家杜马近日一读通过了一项旨在明确儿童商品增值税（VAT）优惠税率适用规则的修正案草案。该法案规定，从2026年1月1日起，只有获得EAC符合性声明或证书的儿童商品，方有资格享受10%的优惠增值税税率。此举旨在解决当前法律框架下，因缺乏明确的合规性文件清单而导致的市场混乱和税务纠纷。此前，俄罗斯对儿童商品实行的优惠税率政策在实际执行中面临挑战。法案还建议，将相关商品清单的制定、更新和管理工作，统一收归至俄罗斯经济发展部。此外，法案提议对不遵守规定的供应商处以商品价值50%至100%的罚款。该修正案预计将于今年秋季生效，为相关行业提供了调整准备期。

出海网消息，俄罗斯电商平台Ozon宣布，将从2026年4月1日起，更新其服务订阅结构，旨在提供更灵活的卖家增长工具。主要变更包括：将部分高级分析功能（如订单、展示次数、转化率等）免费开放给所有卖家，纳入基础功能。同时，平台推出并调整了“Premium”系列订阅的梯度，新增“Premium Lite”（4990卢布/月）和“Premium Pro”（24990卢布/月+订单2.5%佣金）两档，与原有的“Premium”和“Premium Plus”共四档，以满足从初级到市场领导者的不同需求。另一项重要变化是，平台将“评价管理”功能（包括自动置顶、自动回复、分析等）从原有订阅中剥离，整合为一项独立的订阅服务，其定价为首月为商品售价的0.8%，此后为1.3%。所有当前被置顶的评价将于4月1日被移除。此外，平台为尚未订阅的卖家提供Premium服务的30天免费试用。此举旨在为卖家提供更精细化的运营工具组合，并降低入门门槛。

出海网3月25日消息，俄罗斯央行宣布，自2026年3月20日起，将关键利率再度下调0.5个百分点，至年利率15%。此次降息延续了自2025年夏季以来的宽松周期，是俄罗斯央行在近半年内的连续第六次降息。回顾其利率轨迹，自2024年10月至2025年夏季，关键利率曾长期维持在21%的高位。此后，利率一路下调：2025年6月9日降至20%，7月25日降至18%，9月15日降至17%，10月降至16.5%，12月降至16%，2026年2月降至15.5%。俄罗斯央行的下一次关键利率审议会议定于4月24日举行。此次下调的关键利率，将直接用于计算滞纳税费罚金、拖欠工资赔偿及挪用资金利息等多项法定情形。

出海网3月24日消息，俄罗斯财政部敲定跨境电商进口商品增值税新政法案草案，拟2027至2029年分三步将税率阶梯上调至全国统一的22%，即2027年征7%、2028年升至14%、2029年达22%，相较此前方案过渡期压缩至3年且最终税率提高2个百分点。该方案为折中版本，既回应本土零售业公平竞争诉求，也为跨境卖家留缓冲，目前境外商品网购暂免增值税，法案落地后税款由电商平台承担，同时现行100欧元免税门槛2027年降至50欧元、2030年完全取消，法案最终实施方案尚待俄政府审议。

出海网3月24日消息，据俄罗斯塔斯社报道，俄政府已通过决议，要求相关部委在2028年1月1日前，制定出关于电商平台对境外卖家销售劣质商品承担“补充责任”的具体机制。该决议源于现行法律在保护消费者权益方面存在漏洞，俄罗斯现行的消费者权益保护法不适用于在俄无法律实体的外国卖家，消费者维权困难。目前，俄罗斯消费者只能通过自行查看商品页面、评价等信息来规避风险，而平台仅承担提供真实信息的有限责任。根据决议，俄罗斯消费者权益保护局、经济发展部和工贸部将共同负责制定这项纠纷解决机制，未来平台可能需要对在其上销售劣质商品的外国卖家承担补充责任。

由于未能满足数据本地化存储、打击诈骗及防范犯罪活动等监管要求，Telegram预计将于2026年4月初在俄罗斯被全面封锁。作为覆盖近八成网民的超级应用，其关闭将重创依赖其进行营销、客服及交易的出海企业。建议中国企业立即将业务从Telegram向俄罗斯本土平台VK、MAX、Yandex等多元化迁移，并提前安排新的收款与客服渠道，以规避渠道断裂、订单流失与政策风险。

俄罗斯正经历“亚洲热”，韩剧、K-pop、中国风、日本料理等亚洲文化已深度影响消费市场，为Wildberries卖家带来高增长机会。美妆护理（韩式补水、日本防晒）、服装配饰（中国设计、K-pop周边、亚洲尺码）、家居用品、食品甜点（日本甜点、韩国酱料、茶饮）及爱好文化（动漫周边、微缩模型）是五大热门品类。选品时需注意尺码、色差、成分和假货风险，并需通过故事性内容、开箱视频和文化解读等方式优化商品呈现，才能有效抓住这一持续增长的细分市场。

出海网消息，根据俄罗斯支付服务商ЮMoney（ЮKassa）发布的冬季消费研究报告，2025年12月至2026年2月期间，俄罗斯消费者的支出结构呈现出显著变化。整体零售额与去年同期基本持平，但交易笔数增长6%。其中，最突出的趋势是民众对健康的投入大幅增加。药品零售额增长了31%，交易笔数增长9%。而膳食补充剂和运动营养品的支出尤为强劲，销售额激增了2.5倍，交易笔数几乎翻了一番（增长92%）。同时，医疗机构的营收增长了32%，按摩服务的营收也增长了77%。另一个主要趋势是消费重心向儿童商品转移，童装销售额增长了42%，远超成人服装仅2%的增长。此外，手工材料和邮票/钱币收藏、数字商品（订阅、电影等）以及宠物用品的销售额也实现了显著增长，显示出冬季消费多元化的特点。

俄罗斯财政部提议分阶段提高跨境电商进口商品增值税率：首年7%、次年14%、第三年（2027年）升至22%，较原定2030年提前三年落地；过渡期大幅压缩，预计新增税收4.4万亿卢布用于国防安全；专家预测海外商品价格上涨8-15%，Ozon警告市场或缩水70%。

出海网3月21日消息，2025年，俄罗斯三大电商平台（Wildberries、Ozon、Яндекс Маркет）的集体增速已明显放缓。数据显示，2025年其综合销售额约为8.59万亿卢布，同比增长32.2%，增速较2024年的56.2%显著下滑。分析认为，增速放缓源于多重因素：整体非食品零售市场增长乏力，而平台自身规模已过于庞大，难以维持过去每年翻倍的高增长。这一趋势不仅体现在电商平台，传统零售巨头X5、“马格尼特”、“连塔”等的营收增速同样有所放缓。业内专家指出，尽管电商增速依然超过线上零售市场整体（约9%）的增长水平，但已创下俄罗斯电商市场有记录以来的最低增速。然而，得益于市场的进一步整合，预计头部玩家在2026年仍将以高于市场的速度增长。

出海网3月21日消息，俄罗斯工业与贸易部日前制定了政府决议草案，计划自2026年9月1日起，对汽车配件逐步引入强制性标签管理。此举旨在打击该国市场流通的低质量、不安全及假冒伪劣产品，因其已占据可观市场份额。根据分阶段实施计划，9月1日起将要求厂商将数据录入标签信息系统；12月1日起实行强制贴标并上报产品投放流通信息；自2027年12月1日起，产品流通和退出流通的数据也需上报。此前，俄自2025年2月25日已启动相关标签试点，并将持续至2026年8月31日。有调查显示，2025年有60%的俄罗斯消费者曾遭遇过假冒汽车配件。

出海网消息，俄罗斯联邦反垄断局（FAS）近日对两大电商巨头Wildberries和Ozon下达要求，必须在2026年4月3日前修订与卖家的合作条款。FAS的专家委员会指出，两大平台存在对俄罗斯与外国卖家设置不同业务条件、佣金过高损害卖家利益，以及在未经卖家适当同意的情况下投资其商品价格等问题。FAS要求两家平台限期提交针对俄罗斯和外国卖家的、基于经济合理性的佣金结构信息，并制定涉及价格投资机制的商业政策供审核，同时需修改用户协议以获取卖家对此类投资的知情同意。FAS警告，若其自我监管机制未能落实，将启动反垄断调查。Ozon对此回应，支持设定卖家佣金上限，并提议将折扣资金明确限定为商品销售佣金，禁止跨品类交叉补贴，以确保竞争公平。

出海网消息，最新数据显示，2026年俄罗斯车主为爱车进行春季换季准备的平均花费已升至31000卢布，比去年同期上涨了4%，但仍比秋季换季费用低16%。这项费用主要包括四条轮胎、雨刮器、玻璃水、更换轮胎和洗车服务。其中，轮胎的平均单价上涨3%至6470卢布，但销量同比大增18%；更换轮胎和洗车的服务费用均上涨7%，分别达到2610卢布和1303卢布。专家分析，今年春季汽车用品销售的增长，与天气波动以及去年春季提前到来造成的低基数有关。值得注意的是，如果不将轮胎费用计入，为春季准备一辆汽车的平均花费为5570卢布，同比上涨6%。

出海网消息，根据广告机构E-Promo Group的评估，2025年俄罗斯市场以广告引导用户完成特定行为（如下单、咨询）的平均转化成本同比上涨了16.2%。在各行业中，房地产行业的涨幅最高，达到34.1%；电商、金融和医药行业的涨幅分别为12.3%、9.4%和8.7%。分析师指出，由于消费者需求疲软、储蓄意愿增强，企业引导用户完成目标行为的难度不断加大。他们预测，到2026年，广告的每次点击成本增速将与通胀率大致相当，而更具决定性的转化成本可能还将上涨15%至20%，在某些细分行业甚至可能上涨高达30%。

出海网消息，2026年3月1日至14日期间，受Telegram等即时通讯工具出现服务延迟、文件上传困难，以及莫斯科等地移动通信质量下降等事件影响，俄罗斯用户对电子邮件等传统沟通渠道的使用显著增加。数据显示，在此期间，全俄范围内发送的电子邮件数量较去年同期大幅增长36%，达到6.253亿封，邮件的平均打开率也提升了1.06个百分点。分析指出，在即时通讯工具不稳定的情况下，电子邮箱因其可靠性和可控性，正被用户和商业机构重新视为重要的核心沟通渠道。与此同时，SMS短信、推送通知和电话呼叫等不依赖互联网服务的通信方式也受到更多关注，运营商提供的含短信包套餐的咨询量也有所上升。

出海网3月20日消息，最新研究数据显示，俄罗斯人平均每天花费在互联网上的时间达到8.5小时，位居全球第五。其中，大约7%的在线时间（平均每天29分钟）被用于电商相关活动。从渗透率看，82%的俄罗斯人每月至少使用一次电商服务，平均日活用户占比达60%。电商平台（包括综合性和垂类）是最受欢迎的类别，月度覆盖率达到78%，远超其他类别。此外，有78%的移动互联网用户曾在电商平台内或通过电商相关渠道进行过商品搜索。这表明，电商已成为俄罗斯网民线上生活的核心组成部分，虽然新用户增长放缓，但现有用户的在线时长和使用频率均在持续提升。

出海网3月19日消息，俄罗斯电商平台Wildberries宣布，自2026年3月20日起，将改变对退货商品的物流费用计算方式。此前，买家在提货点拒收或完成退货后，商品退仓的固定费用为50卢布。新规实施后，该费用将根据商品的体积（“升”）来分段计算，具体标准为：首升46卢布，后续每升14卢布。据业内人士分析，这种计算方式与平台正向配送的计价逻辑趋同，但将显著增加卖家的物流成本。例如，对于一款体积为30升、签收率约30%的冬季棉服或连体裤，其整体物流成本将因此增加约1.5倍。平台建议，卖家需重新核算每件商品的单位经济效益，并密切关注“商品分销指数”，通过将库存更均衡地分布到不同区域仓库，来降低此项新规对利润的冲击。

出海网3月19日消息，俄罗斯国家杜马预算和税收委员会审议通过了一项税法典修订法案，旨在明确儿童商品适用10%优惠增值税税率的具体认定规则。新规草案要求，销售方若想享受该优惠税率，必须在向税务机关申报时，提交能证明商品属于儿童商品的法定文件。法案明确列出了两类核心凭证：俄罗斯EAC符合性证书或欧亚经济联盟符合性声明。此举旨在解决现行法律中因优惠商品清单界定明确、但认定凭证缺失而导致的税务争议。该法案预计将于3月24日提交国家杜马进行一读审议，若最终通过，将在公布满一个月后生效，给予市场主体充分的合规调整过渡期。

出海网3月19日消息，根据E-Promo Group的研究数据，2025年俄罗斯效果类网络广告的平均转化成本（CPA）同比增长了16.2%，而平均点击成本（CPC）的增长则相对温和，仅为5.1%。在各大细分领域中，房地产行业的转化成本涨幅最大，高达34.1%。电子商务、金融、医药行业的涨幅则相对较低，分别为12.3%、9.4%和8.7%。该研究覆盖了超过9.9万条广告活动，并参考了“Яндекс Директ”、Ozon、VK、ЦИАН等多个主流广告平台的数据。分析指出，高利率环境下的限制性货币政策及居民储蓄率高企，导致消费需求受限，是企业需要投入更多成本才能获取客户转化的关键原因。

出海网3月19日消息，根据咨询公司IBC Real Estate的数据，俄罗斯线上零售市场在2025年再创新高，年营业额突破14.2万亿卢布。其中，超过一半的市场由三大商品品类贡献：服饰鞋类（销售额3.6万亿卢布）、家居建材（2.1万亿卢布）以及消费电子与家电（1.9万亿卢布），这三类商品合计销售额达7.6万亿卢布，占总市场的54%。剩余6.6万亿卢布来自食品、美妆个护、母婴、运动、汽车用品等品类。在销售渠道上，综合电商平台占据了主导地位。服饰鞋类高达94%的线上交易通过OZON、Wildberries等平台完成，家居建材和消费电子家电品类的平台占比也分别达到72%和56%。数据显示，随着商品单价提高，消费者的决策趋于谨慎，在综合平台上购买高价值商品的倾向有所降低。2025年，OZON和Wildberries在服饰鞋类销售上分别实现了97%和66%的同比增长。

出海网3月19消息，根据俄罗斯电商平台Ozon的数据，2026年3月上旬，俄罗斯消费者对季节性商品的支出呈现爆发式增长。在户外休闲领域，渔具需求激增，鱼竿销量同比增长4倍，钓鱼鞋和鱼饵则增长1.5倍。攀岩与登山装备增长1.3倍，而春季新热潮——冲浪和尾波滑水装备的销量也翻了一番。在居家清洁焕新方面，家用香氛成为最大黑马，销量暴增14倍，消费者正从线下转向线上，依赖产品详情和评论进行决策。同时，垃圾袋、百洁布、抹布等基础清洁用品的购买频率增长1.5倍，家用清洁剂则增长2倍。此外，春季也激发了俄罗斯人的创作欲，家居装饰（如假花、画作、相框、蜡烛）销量增长1至7倍不等，珠宝修复、花艺等手工DIY材料销量增长1.3倍，而缝纫、玩具制作等传统手工材料销量也实现了翻倍。

出海网消息，据调查，俄罗斯居民更新家用电器的平均周期为每四年一次，但有24%的人更频繁，每2-3年就更新一次，更有6%的人每半年或更短时间内就会更换。导致购买新家电的最主要原因是旧电器损坏（70%），而三分之一的受访者（32%）会为了追求更优性能和新增功能而选择升级。在决策影响因素方面，线上广告对最终购买起到了显著作用，约31%的受访者承认其影响；其中，来自分类信息网站、电商平台的广告（35%）与电视广告（35%）是最受欢迎的信息来源。2026年，受访者计划购买新家电的平均预算为46,000卢布，但具体金额差异较大：13%的人预算低于1万卢布，25%的人预算在1万至3万卢布之间。值得注意的是，28%的受访者有过从私人手中购买二手家电的经历，而在Z世代（1997-2012年出生）中，这一比例高达42%。此外，还有23%的人表示未来会考虑购买二手家电。

出海网3月18日消息，俄罗斯海关监管将于2026年全面升级，出口企业面临严峻挑战。自4月1日起，旨在打击“灰色进口”的“SPOT”国家商品预报系统启动试运行，7月1日强制实施，并与海关AI核价系统联动，可自动比对货值、HS编码与清单，识别率高达98%。与此同时，五大类中国产品被列为查验高风险目标，扣货率飙升：包括军民两用敏感品（如无人机、CNC机床）、未贴电子标签的儿童/运动用品、缺乏EAC认证的核心品类、仿冒奢侈品及未合规申报的食品化妆品。其中，正确申报10位俄方HS编码（TN VED）是通关基础，一旦错填，不仅会触发100%人工查验，还将导致税率错误和巨额罚款。为确保合规通关，企业需采取四大策略：提前办理俄本土签发的正规EAC认证、按规定粘贴诚信标签、如实申报货值及品名，并选择正规清关渠道，以应对日益严苛的海关环境。

出海网3月18日消息，最新研究显示，人工智能在俄罗斯消费者的线上购物行为中正扮演日益重要的角色。根据“РБК Исследования рынков”与“Яндекс”的联合调查，目前有35%的俄罗斯互联网消费者在选购商品时会使用人工智能辅助。分析预测，在中期内，采用AI购物的消费者比例可能大幅提升至74%。在已应用AI的场景中，选择商品是最主要的用途，而消费者对未来的期望则包括通过AI进行比价、获取推荐以及寻找关联产品。在地域分布上，莫斯科的使用率最高，达到45%，而莫斯科州及人口少于50万的城市，使用率则在27%至30%之间。这项调查印证了AI正从一种新兴工具，快速融入俄罗斯消费者的主流购物决策流程。

出海网消息，俄罗斯联邦将于2026年4月1日起，正式启动全新的“国家货物预期确认系统”（СПОТ系统），试点对从欧亚经济联盟成员国（白俄罗斯、亚美尼亚、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦）通过公路运输进口的货物实施监管。该系统要求进口商在货物入境前至少2个工作日，通过俄罗斯联邦税务局的信息系统提交预供货文件，并自7月1日起，还需在入境前足额缴纳相当于预计应缴进口增值税和消费税总额的保证金。只有保证金预留成功，系统才会生成一个唯一二维码，进口商需将其转交给承运人。自7月1日起，如果承运人在入境时无法出示有效的二维码，所载货物和车辆将被拒绝入境。此举旨在通过“先申报缴费，后通关入境”的模式，加强对跨境贸易的税收监控，防止偷漏税行为。2026年4月1日至6月30日为测试阶段，期间不强制缴纳保证金，也未持二维码也不会被禁止入境，但违规将被记录。

出海网3月18日消息，欧亚经济委员会理事会近日发布第21号决定，对《货物报关单填写程序》中关于集装箱运输货物的申报要求进行了修订，新规将于2026年10月1日起正式生效。根据规定，对于通过集装箱运输的货物，申报人（包括货代及清关企业）在填写报关单第31栏“包装种类和货物描述”时，必须详细注明以下信息：集装箱数量、集装箱标识号（符合ISO 6346标准的11位编号）、集装箱尺寸代码、集装箱类型代码。提交电子报关单时，这些信息需填写在对应字段；提交纸质报关单时，则需按“数量:标识号-尺寸代码-类型代码”的格式，连续、无空格地书写。特别需要注意的是，对于通过航空运输的集装箱货物，可免于注明集装箱尺寸代码。此项修订旨在进一步规范并统一欧亚经济联盟内（包括俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦）的货物清关信息申报标准，相关业务企业需提前了解并调整操作流程，以确保自10月1日起申报合规，避免因信息填写不符而产生清关延误或经济损失。

出海网消息，专家预测，2026年3月下半月俄罗斯卢布将继续贬值。阿尔法银行外汇投资策略部门负责人斯巴达克·索博列夫表示，其主要压力来自市场对俄罗斯央行可能在3月20日会议上下调关键利率的预期，以及财政规则可能进行调整。他给出的预测汇率区间为：美元兑卢布在77至84之间，欧元兑卢布在89.50至95之间，人民币兑卢布在11.20至12之间。索博列夫指出，即将到来的企业纳税高峰期将为卢布提供一定支撑，但油价高企对卢布的提振作用，有赖于俄罗斯出口企业直接出售外汇收入。此前，国家杜马预算与税收委员会副主席帕涅什也曾预测美元汇率可能升至80-83卢布区间。截至3月13日，莫斯科交易所人民币汇率为11.6卢布。

出海网消息，受益于2025年起政府大力补贴区域旅游，户外休闲在俄罗斯正从小众爱好变为全民刚需。然而，俄罗斯本土供应链仅能满足不到40%的户外装备需求，预计在2026年的春夏销售旺季，将出现严重的供需错配，为中国卖家带来重要机会。热门品类主要集中在三大方向：首先是“轻量化露营装备”，需求从厚重的抗寒设备转向“轻量化+多功能”方案，例如模块化的帐篷系统和集成了炊具的多功能手提箱，其中本土空白的充气家具（如充气沙发）利润空间可观。其次是“专业户外工具”，庞大的钓鱼、狩猎和登山人群催生了智能化、专业化需求，如集成了探鱼器的智能渔具，以及因欧美品牌退出而留下的狩猎装备（望远镜、专业服装）市场。最后是“智能户外设备”，这是错配最严重的领域，尤其是在广袤荒野中解决电力与通讯痛点的“大容量便携电源”和“卫星通讯设备”，相关搜索量正大幅增长。把握从“基础需求”到“品质升级”的转折点，为俄罗斯消费者提供“在荒野中依然舒适体面”的解决方案，将是赢得2026年市场红利的关键。

出海网3月17日消息，2025年俄罗斯化妆品与香水市场持续增长，但呈现结构性变化。据相关数据，该市场2025年总销售额达到1.2-1.3万亿卢布，以金额计较上年增长约7-15%。然而，在销量（以件数计）层面，总销量小幅下滑至39亿件。市场最显著的趋势是男性化妆品与香水品类的增速已超过女性品类。数据显示，2025年男性品类销售额（以卢布计）同比增长约20%，而女性品类增长约13%，这已是该趋势连续第二年出现。在销量上，男性品类实现了小幅增长，而女性品类则出现下降。分析认为，这种“金额增、销量减”的剪刀差现象，主要源于消费者在经济不确定性增强的背景下转向了更具节约性的消费模式，以及零售端产品种类有所缩减。

出海网3月17日消息，俄罗斯电子零售市场调研显示，USB闪存盘（U盘）市场在2025年继续保持增长。根据“M.Video”公司的分析，2025年俄罗斯消费者总共购买了超过900万个U盘，在销量上同比增长约8%，总消费额达到约55亿卢布（约合4.9亿人民币），金额同比增长约5%。其中，存储容量为64GB的U盘最受欢迎，占据了约四分之一的市场份额。16GB和32GB的U盘合计销量占比超过市场总量的一半。与此同时，用户对128GB或更大容量设备的需求也在逐步增长，主要用于存储照片、视频和备份数据。市场的主导品牌是Smartbuy和Kingston，它们占据了显著的市场份额，ADATA、Netac、SanDisk和Mirex等品牌也占有重要位置。此外，无品牌的廉价U盘在低端市场依然保持很高的销量比例。季节性需求在秋季和冬季最为旺盛，尤其在10月至12月，购买主要用于教育目的，如学生存储学习资料。

出海网3月16日消息，俄罗斯联邦消费者权益及公民平安保护监督局数据显示，该国电商交易额在7年内（2019-2026年）增长了5.5倍，从2万亿卢布大幅增至11.5万亿卢布。在整体电商规模快速增长的同时，电商平台的份额也在持续扩大，目前已占到俄罗斯电子商务总交易额的63%。线上购物需求的迅速增长也带来了消费者维权案件的三倍激增。为此，俄罗斯于2025年7月31日通过了第289-ФЗ号联邦法律《关于俄罗斯联邦平台经济个别调控问题》，该法将于2026年10月1日正式生效，旨在加强对平台经济的规范。今年3月15日世界消费者权益日的主题“安全的产品，自信的消费者”也强调了在电商快速发展的背景下，保障商品安全和提升消费者意识的重要性。

出海网3月16日消息，俄罗斯美妆零售商ЛЭТУАЛЬ的分析显示，Z世代占其营收约20%且占比三年来保持稳定。该群体的消费行为呈现显著特征：在线上约40%的采购是经过理性规划的，线下则有60%是冲动消费，且其线上客单价通常更高。他们更重视产品功能而非品牌，香水是其主要消费品类，占该群体在ЛЭТУАЛЬ营收的56.66%，其购买决策通常参考网络评价和网红意见。在品牌选择上，约55%的Z世代偏爱俄罗斯本土品牌，不同年龄段对品牌的偏好存在差异。此外，相比于其他消费群体，Z世代更倾向于使用会员积分进行消费。

出海网3月15日消息，近日，俄罗斯在推进汽车产业链本土化方面取得新进展。莫斯科州计划新建“叶尔莫洛夫”品牌卡车生产项目，该项目由中国团队完成设计，并将以进口散件方式组装生产，驾驶室、车架、发动机（潍柴/玉柴）、变速箱（法士特）等核心部件均从中国供应，底盘相关部件则在俄罗斯境内生产。项目计划推出三款车型，目前正进行认证，预计年产量500台。与此同时，在俄罗斯工业发展基金支持下，库尔斯克州的“АПЗ-20”轴承厂启动了自动化轴承量产线，总投资额达1.89亿卢布，旨在替代进口，为嘎兹、卡玛斯、乌阿斯等本土汽车品牌提供配套，年规划产能50万件。这两项举措标志着俄罗斯正通过借力外部优势资源与夯实内部供应链，积极填补外资品牌退出后的市场空白，增强汽车产业的自主性与韧性。

出海网3月14日消息，面向俄罗斯市场的中国卖家迎来物流新选择。GUOO位于中国黑河的FBP新仓库近日正式开放运营，为中国卖家提供了更具性价比的直发Yandex Market的跨境履约方案。该仓库的费率相比FBS模式低约30%，配送时效稳定在8-13天，比FBS模式快10-13天，可有效提升商品购买率。卖家将货物发送至指定黑河仓地址后，后续的订单拣货和发货工作均由仓库团队负责，大幅节省了卖家的时间和运营成本。对于已有店铺的卖家，可通过后台设置页面新增店铺并选择FBP模式快速接入。此新仓的启用，旨在帮助卖家以更低的成本和更稳定的时效拓展俄罗斯市场，优化整体运营效率与销售表现。

出海网3月14日消息，据俄罗斯媒体报道，国家杜马（议会下院）自由民主党领导人列昂尼德·斯卢茨基近日向俄工业和贸易部部长安东·阿利哈诺夫提议，应通过立法限制电商平台提高佣金收费的频率，规定此类调整不得超过每季度一次，以保护在平台销售的中小企业利益。斯卢茨基在信函中指出，电商平台已成为中小企业的重要销售渠道，其市场影响力不断增强，但也给商家带来了相应风险。为创造明确、可预测的经营环境，他建议在即将于2026年10月1日生效的《平台经济监管法》框架下，增加具体条款，明确禁止电商平台变更佣金收费的频率高于一个季度一次。同时，他还提议要求平台必须至少提前45天通知卖家关于佣金调整的信息，以便商家能够更好地管理财务和规划业务。

出海网3月14日消息，近期莫斯科移动网络服务持续发生故障，导致当地企业和居民紧急转向有线宽带。据Mobile Research Group分析师透露，莫斯科的Wi-Fi路由器销量在过去一周内飙升了1.5倍，等待安装家庭宽带的时间也从之前的一到两周延长至三周。与此同时，在Wildberries电商平台上，无线电对讲机销量增长27%、寻呼机增长73%、有线固定电话增长25%，反映出民众对稳定通讯手段的迫切需求。企业同样受到严重影响，许多原本依赖移动网络运营收银系统的商家不得不考虑安装有线宽带。餐饮行业在中心城区的自有配送服务也因此受限，仅能提供自提和通过外卖平台下单。行业专家估计，断网导致的商业损失每天可能高达10亿卢布，中小企业尤其受到冲击。

出海网3月14日消息，俄罗斯科技巨头Yandex宣布在公司内部创建一个新的事业部，旨在推动“Alice”虚拟助手在交易领域的应用。这个新部门将隶属于公司的“搜索服务与AI”业务板块，其核心任务是开发能够实现购物全链路自动化的AI助手，包括与卖家沟通细节、回答用户疑问以及与客服支持互动等。团队还将专注于打造AI助手内部的交易平台，并设计从商品选择、预订到支付的全套用户交互流程。Yandex预估，到2030年，通过AI助理完成的交易额将占俄罗斯线上交易总额的约10%，市场规模将超过3万亿卢布，此举显示了公司对AI驱动商务场景未来潜力的坚定看好。

出海网消息，2026年，随着俄罗斯电商渗透率预计将从2025年的24%攀升至31%，欧美品牌撤离留下的市场真空正被中国供应链快速填补。在此渗透率快速提升的窗口期，有五大品类迎来爆发性增长机会。一、家居家具：智能家居小件、模块化家具、冬季特色防寒家居产品需求旺盛，尤其在一线城市，设计感与DIY友好性是关键。二、时尚美妆：护肤工具、男士理容、平价彩妆是增长点，但需注意提供完整的俄语成分表与符合当地审美的包装。三、消费电子：TWS耳机、智能穿戴、智能化小家电正快速普及，完成EAC认证并提供本地化固件更新是门槛。四、母婴用品：安全类产品、教育玩具、孕妇用品需求强劲，但安全认证必须齐全，并需注重俄语社群的口碑建设。五、汽摩配件：受益于巨大的汽车保有量和欧美供应中断，易损件、外观件、冬季专用件需求明确，但需特别注意复杂的认证和准确的尺寸适配。值得注意的是，自2026年7月1日起，对俄单笔订单≤200欧元免征进口关税的新政策，为中国卖家提供了宝贵的成本缓冲期。2026年的俄罗斯市场正从野蛮生长转向精耕细作，真正理解产品、运营和本地化的中国卖家将拥有巨大机遇。

出海网3月13日消息，俄罗斯电商协会АУРЭК近日向Yandex Market正式交涉，反映其自提点（PvZ）运营者个人账户遭黑客攻击、进而被不法分子远程操作进行虚假退货的事件正急剧增加。自2025年底以来，此类事件显著增多，有PvZ账户在短短几分钟内被操作20多笔高价商品的“虚拟退货”，但相关货品实际上并未被退回给卖家。虽然平台支持团队有时能发现异常并临时锁定账户，但事后仍会向PvZ运营者发出索赔要求。协会在信中援引了具体案例，有运营者因“被退货”价值179万卢布的商品而面临索赔，即使后续审计确认货物并未实际退回，平台仍可能从未来付款中抵扣相应金额。协会指出，此类事件需要平台与运营方共同调查，而非将损失单方面转嫁给经营者。Yandex Market确认已收到此信并正在研究。