Lazada

东南亚电商市场前景广阔，预计 2030 年规模达 3750 亿美元，电商渗透率提升空间大，中产阶级消费需求升级。在 2025 Lazada & Daraz 招商大会・深圳场，Lazada 跨境发布 5 大生意增长策略。 1.核心类目增长：明确各行业热卖类目，像生活百货的汽摩配件、时尚行业的休闲服饰等，为商家选品指引方向。 2.LazMall 品牌商城：推动中国品牌出海，实现商家品牌转型，客单价和增速优势明显。 3.本地化履约：提供灵活物流方案，降佣金、减运费、提时效，支持大件和禁限运商品。 4.中大件商品出海：针对中大件商品，突破限制，实现多平台发货。 5.扶持新商：新商家可享多项补贴，如免保证金、免佣期、物流扶持等。

根据数据分析网站Similarweb发布的2025年4月数据，东南亚主要电商平台总访问量环比下降6.8%，其中Lazada和Shopee分别下降7.9%和6.5%。此外，TikTokShop在印尼和越南的崛起对传统电商形成冲击：印尼Tokopedia和TikTokShop用户总数超2亿，越南TikTokShop市场份额从23%提升至35%，而Shopee市场份额降至62%。与此同时，本土及国际电商平台如Tokopedia、Bukalapak、Tiki等也出现不同程度下滑。数据显示，用户行为正逐渐向娱乐化购物转移，视频内容驱动交易增长成为新趋势。

在Lazada生日大促期间，新锐出海品牌BOFON和TUTUBA在东南亚市场取得了显著成功。BOFON的洗衣凝珠一晚上售罄，远超预期，而TUTUBA的婴幼儿纸尿裤在菲律宾市场也迅速获得5000名消费者的五星好评。两大品牌均通过Lazada的3PF本地化履约模式，有效降低了物流成本并提升了配送效率。此外，Lazada的新商亿级补贴扶持计划和AI赋能的推广工具如“全站推广SMAX”也助力品牌实现了高ROI和销量增长。这些成功案例展示了Lazada平台在支持快消品品牌出海东南亚市场中的关键作用。

随着东南亚经济的快速发展，电商市场正迎来新一轮的“蓝海迭代”，细分品类仍存在巨大红利。对于新手商家，如何避免踩坑、快速起量？本文为你拆解选品-定价-运营-流量全链路方法论。选品是关键，提高投入产出比、增加爆款数量是终极目标。推荐使用官方计算器制定价格策略，量化成本与利润，实现差异化策略。新入驻商家完成入门任务可获最高120天免佣金等7项补贴。利用商机中心获取流量加权，快速提高曝光和销量。建议前两周每天上架至少50个商品，完善关键属性，优化商品描述，提升主图与视频质量，制作专业详情页。立即行动，让东南亚买家看见中国品牌和制造的力量！

2025年3月，东南亚电商平台访问量显著增长。根据Similarweb数据，Lazada和Shopee的总访问量达到6.141亿，环比增长6.5%。其中，Lazada增长10.3%，Shopee增长5.7%，这是两平台自1、2月连续下降后的首次提升。剔除印尼站数据后，两平台总访问量同比增长，显示出用户群体的扩大。此外，本土平台如Tokopedia和Tiki也实现了访问量增长，而Bukalapak和Sendo则有所下降。Shopee在台湾和巴西站的访问量也分别增长了6.2%和9.4%。

最新数据显示，Lazada越南市场份额从2023年17%骤降至2024年6%，GMV腰斩至8亿美元，远落后于Shopee（64%）和TikTok Shop（29%）。面对激烈竞争，Lazada启动"质量优先"战略转型。

在互联网和全球化浪潮推动下，东南亚地区网购兴起，年轻父母母婴消费理念升级，Statista 数据显示，东南亚母婴市场预计到 2026 年规模达约 450 亿美元，年均增长率约 9.5%。福建泉州母婴品牌 S 瞄准这一机遇，2024 年 11 月入驻 Lazada，凭借背靠泉州纸尿裤产业带的优势，专注纸尿裤和婴儿湿巾等核心品类，走 “性价比” 路线，通过大包囤货装、多种尺寸的运营策略满足不同宝宝需求。在刚刚结束的 Lazada 3.3 大促中，品牌 S 斩获泰国 & 马来西亚母婴类目跨境店 TOP 1，大促当日订单破万。Lazada 成熟的电商生态和新商扶持计划助力品牌 S 快速成长，其丰富的营销活动让品牌 S 起店初期 GMV 大幅提升，3.3 大促期间，马来西亚、泰国、菲律宾站点 GMV 分别对比日常增长 3 倍、5 倍、30 倍。此外，Lazada 的 3PF 本地化履约模式提升了物流时效，改善了消费者购物体验，得到众多本地消费者好评。

第四届 CHWE 出海网全球跨境电商展（深圳）将于3月20-22日在深圳福田会展中心1 - 4号馆举办。此次展会为跨境电商从业者提供了丰富的机遇和多样的活动。 逛展前，记得先预约报名，有机会免费领取深圳地铁公交票。逛展时，了解现场活动很关键，3 天时间里，1-3号馆设有不同主题的论坛，涵盖 TikTok、Shopee、eBay 等众多平台的官方政策解读、市场趋势分析、运营策略分享等内容，还涉及跨境电商的各个领域，如品牌打造、物流、税务合规等，能帮助参会者快速了解行业动态，高效对接资源。 现场活动精彩纷呈，打卡集章、关注集赞、发布小红书笔记均有抽奖机会，100% 中奖，奖品丰富。现场还有海量跨境爆品，涵盖家居日用、母婴玩具、鞋服箱包等多个品类，超千万 SKU 可供挑选，方便从业者寻找新奇特产品，探索业务新方向。 此外，展会邀请了 80 + 平台高管、服务生态伙伴和亿级大卖分享运营策略，还设有海外网红见面会、跨境大卖 1V1 对接、优质供应链展示等环节，参会者能深入了解行业趋势，面对面甄选好物，一站式对接精品供应链。

Lazada生日大促即将到来，想要在上半年销售中脱颖而出？这10大运营关键点你必须掌握！从精准选品、优化Listing到高效引流、提升转化，每一步都至关重要。提前布局促销策略，利用平台资源，打造爆款商品，提升店铺权重。同时，关注物流时效与售后服务，确保顾客体验满分。抓住大促机会，冲刺销售巅峰，让你的店铺成为Lazada生日大促的最大赢家！

2025年2月东南亚电商平台数据：2 月，Shopee 和 Lazada 各站点访问量均出现下降。Shopee 菲律宾站下降最为明显，达 - 15.16%；Lazada 新加坡站降幅最大，为 - 14.98%。从市场环境来看，印尼 1 月贸易顺差扩大，Shopee 在当地再次成为最佳品牌，同时 TikTok Shop 印尼站更新标志。越南电商市场预计 2025 年增长 21.5%，但自 2 月起进口商品增值税调整，4 月起电商平台将代扣代缴卖家经营所得税。泰国电商收入预计增长，Shopee 泰国跨境店调整佣金费率，TikTok 计划在泰国追加投资，Lazada 泰国站推出 “四大保障” 计划。