什么是外贸？

二、走白关要先具备什么资质？需要一家俄罗斯进口主体，或者一个能当收货人的代理。主体要有ИНН税号和ОГРН注册号，两个都有才算完整。商品要先做EAC认证。不同品类对应的技术法规不一样，儿童用品、电器、食品接触材料，各有各的标准。没有证书，报关单递不进去...

一、容奇港为什么停，停的是全部业务还是只停一部分？公告的口径是"经营战略优化调整"，没有展开原因，能确认的事实是全面终止各类港口作业及对外经营业务，不是只停某一条航线或者某一个泊位。这个措辞值得留意——"暂停营业"加"全面终止对外经营业务"，实际效果接近...

万圣节前5天是中小批发商紧急补货窗口，B2B不该卷costume类C端大词，而用“城市/州+品类+wholesale/in stock/fast shipping”搭GEO词库，配3-5个区域落地页写清MOQ、交期与案例，GMB和社媒打地域标签，SEM否定零售词；流量进AB客知识库与CRM，急单优先跟、节后留资育...

一、跨境电商收付汇便利化是什么？为什么现在专门给新业态开口子？收付汇便利化说的是企业办跨境收钱付钱时，不用每一笔都拿合同、发票、报关单去银行柜台核一遍，而是由银行按企业分类给不同强度的审核。这次专门提新业态，是因为跨境电商的收付特征跟传统外贸完全不...

一、新能源汽车出口退税率下调至9%是怎么回事？就是退的钱少了四个点。原来出口一辆新能源车，按13%的退税率把国内环节的增值税退回来，2027年4月1日之后只退9%。清单里列了67款商品，主要是纯电动乘用车和插电混动、增程式乘用车，不是所有带电的车都算，商用车和电动...

一、广交会二期什么时候开始，主要展什么品类？二期是 10 月 23 日到 27 日，主题叫"品质家居"，展区面积 51.5 万平方米，参展企业超过一万家。品类上分三块：家庭用品（餐厨、清洁、收纳、日化）、礼品装饰（节庆礼品、装饰品、工艺品）、建材家具（卫浴、门窗、五金、...

上个月你的询盘数是四十三个，成交两单。你把那四十一个没成的翻了一遍，有的回了两句就没声了，有的报了价就消失了，还有几个连你发的报价单都没打开。你坐在电脑前想，是不是价格太高了。想了半小时，你把报价单又往下降了两个点，其实你心里知道，问题大概不在价格上...

做外贸这件事，比想象中安静得多，没有爆单的提示音，只有你自己和一堆待填的格子。一、国际站和亚马逊到底有什么不同？一个是找客户，一个是卖货，这个区别决定了你所有动作的优先级。亚马逊是先有货再有单，你把商品挂上去，买家自己下单，你负责发货。国际站

140届秋季广交会第一期今天就要结束了，接下来，参加广交会的外贸朋友们要开始整理名片、回复询盘、发送报价。

没展位的外贸人照样能挖客户：最稳是请常来华的境外老客户在广交会系统发起“陪同人员”申请（需提前至少2天、由采购商本人发起，证件费300元/天+50元工本费）；其次在展馆外举牌地推，配印公司信息与二维码的定制笔记本做“物理留存”；付费找中介带进场属高风险骗局，...

财政部、税务总局2026年第29号公告明确，2027年4月1日起新能源车增值税出口退税率由13%降至9%，电子烟设备装置取消增值税出口退税，消费...平价走量车企和低毛利代工厂承压，头部品牌与本地化能力强的企业更具抗风险优势，中国外贸正从产品出海转向技术、品牌、产能出海。

明天第140届秋季广交会就要开始了，那么在广交会现场，客户走到展位后，第一句话怎么说？客户问价格，怎么回答？

欧美品牌退出、本土产能不足，Ozon与Wildberries上中国小商品持续走热：渔具同比涨225%，冰钓装备、电热毯、暖手宝、家居DIY、3C小件及新年礼品成爆单主力。小商品起订量低、试错成本低，适合中小卖家走rFBS或小额B2B。但EAC认证、俄文标签、极寒适配、本币结算与合规...

​——写给中国外贸与大健康出海企业家的一封信

第140届秋季广交会将于10月15日开幕，分三期举行，持续到11月4日。

深圳影像配件品牌SmallRig斯莫格年营收约20亿、覆盖160国，创始人周阳认为真正全球化是“用全世界资源为全世界服务”。品牌从亚马逊起盘，靠Facebook社群共创、...他主张开放代工、本地建链、把拍摄订单交给海外用户，让当地一起赚钱，以非零和共创对抗逆全球化与内卷。

一、这个《裁量基准》到底改了啥，为什么要专门发一份？过去税务处罚的自由裁量权分散在各地，同样一个申报逾期，有的地方罚两百，有的地方罚两千，卖家心里没底。这次税务总局把9类66项常见违法行为统一量化，等于给全国划了一条线。要看清的是，它没有新增处罚种类，...

SHEIN的2025年英国成绩单和老东家的中报一起放出来了，放在一起看很有意思。据Cityam报道，SHEIN 2025年在英国收入达25.8亿英镑，税前利润增长18%到4500万英镑，英国市场是赚钱的。但上市后首份中报给出的另一组数字就不那么好看了：2026年上半年净收入201.34亿美元、同...

出海网（CHWANG）是企业跨境出海综合服务平台，面向跨境电商产业链各类从业者，围绕跨境行业资讯、开店指导、选品货源、海外营销、供应链服务和行业交流等需求，提供多元化内容与服务。旗下业务包含CHWE 全球跨境电商展、海潮品牌出海、海贝分销，同时还有出海快讯、...

国庆复工切忌群发“我们上班了”等无效通知，应优先调整心态并做好网站与供应商准备。核心在于按客户层级分层跟进：对节前在谈或已报价客户，直接承接原话题并带出价格、交期等关注点；...文章提供6套可直接复制的英文邮件模板，助外贸人高效衔接节后订单。

外贸人节后复工切忌群发“We're back at work”等无效通知，盲目催单只会拉低回复率...文章建议按客户类型分类施策：向在手订单客户同步复工与排产进度，向在谈客户预警成本与锁价窗口，向沉睡客户发送行情破冰，并附上三套可直接复制的英文邮件模板，助力外贸人高效接单。

品牌早期从宁波40平米办公室做B2B外贸起步，2011年转型B2C并推出Costway，主打围绕家庭场景的全品类家居。截至2026年9月17日的近30天，其在亚马逊美国站销售额达748.39万美元（约合人民币5013万元）。依托22个海外仓储中心及多平台布局，Costway成功从传统贴牌转型为年...

外贸人切忌只在催单、催生产时联系工厂与货代，这种单向索取易让卖家在不知情下替上游变量向客户打包票。应学会“闲聊”，在没单、没柜时抛出具体小事，如询问材料采购难度、产线状态或航线舱位，从而提前获知排产、成本与物流苗头。核心不是套近乎换插队，而是掌握上游...

40平方米、2名员工，这是Costway母公司豪雅集团最初的样子。28年后，这家从宁波起步的企业，已经做出了超130亿元年销售额，旗下Costway更是做到70亿元规模，生意遍布全球。2011年它推出B2C品牌Costway，成为最早一批进入亚马逊美国站的中国卖家之一；...

外贸淡旺季不按日历走，而看海外节日、消费场景、物流时效和品类：9—12月是黑五/圣诞超级旺季，3—6月是母亲节、户外、毕业季撑起的稳定次旺；1—2月春节停工、7—8月欧美休假是双淡季，但五金/工业件反成拓客窗口；圣诞装饰类6月底截单，服饰户外按季节波段，3C跟大促...

打法是先按市场与消费力锁客画像、用“加WA领优惠”引主动用户，广告占比压到30%以下，新客/老客/VIP分层并带姓名与浏览行为做个人化，自动回复+跨时区即时响应抢先机，消息里嵌购买链接、限时量与真实好评促单，再用旧客群、售后和VIP权益做复购，新手跑通“精准获客—...

做跨境的，尤其是走海运整柜或者拼箱的卖家，一定会碰到货代问你："提单要正本还是电放？大部分人随口就说"电放吧，快。但提单这个东西，本质是物权凭证，签法不同，你的货在目的港归谁，完全不一样。...一、提单为什么重要：它是货的"身份证+钥匙"海运提

外贸人每天高频使用WhatsApp，但多数人未充分挖掘其隐藏效率工具；WhatsApp Business的Notes可为客户建电子档案记录报价与偏好，配合Chat Lock+密语代码隐藏敏感聊天，15分钟内可编辑误发消息，关键消息支持置顶，媒体可选"只可查看一次"防转发，AI聊天摘要能快速梳理数...

9月一到，中亚市场开始进入一个...所以这个阶段当地紧缺的，未必是什么全新产品，反而是国内工厂技术已经十分成熟的品类。暖气片、储能设备、保温材料、农机、工程机械、冬装……这些看起来普通的产品，在中亚却对应着非常具体的市场需求。目前，中国与中亚国家的贸易仍在

这几年跟工厂老板聊外贸，十句里八句绕不开阿里国际站。钱越投越多，询盘越来越卷，客户越来越爱砍价，同行一个比一个舍得砸广告。最扎心的是钱花出去心里没底：好询盘不多，问来问去都在压价。今天不吵"阿里到底好不好"，就聊最现实的问题：平台越来越贵后，工厂的客还...

做外贸最怕啥？不是英语不好、不是开发信不会写，是一进场就选了条夕阳赛道：客户只问最低价、同行卷到利润像纸一样薄、发了一百封邮件像石沉大海。有大佬说得很直白：外贸红利=全球刚性需求+中国供应链优势+长期复利。但近期热门的 6 个赛道（新能源储能、AI智能制造、...

北大陈玉宇把AI放回电力史里看：电力早年无“计价锚”，摩尔斯电报靠国会拨款、爱迪生电灯借煤气照明融资；AI一出生就看见白领工资这张某大账单，资本、模型、组织全被“替代认知劳动”拉回旧世界，底层却因自然语言把试错成本打穿，几亿人做无名“电器”。...

桌面版是原生客户端，基于多设备协议，手机离线14天内仍能收发，支持语音/32人视频通话、屏幕共享、PDF预览、Meta AI与系统级通知管理，再配Ctrl+N新建、Ctrl+Tab切会话、Ctrl+Shift+M静音等快捷键，适合外贸人长时跟单。结论很直白：临时沟通用Web，日常开发客户、处理...

普通美式麻将出口已陷入低价内卷，而“圣诞主题+可漂浮泳池款”美式麻将套装正撕开圣诞旺季蓝海。北美麻将爱好者不只看重能打牌，更追...案例逻辑很清晰：普通货拼价格，差异化货拼利润，节日IP+场景创新+社媒基因，才是外贸桌游礼品避开内卷、吃透圣诞流量的选品密码。

希音香港上市，2025年净收入418.47亿美元、净利20.64亿美元，全球活跃用户2.81亿；募资净额90%投技术/全球布局/ESG三底座（40%技术云与AI人才、40%品牌与本地化团队、10%供应链管治与脱碳），把小单快返LATR、1700+自研系统、600万㎡海外仓、36天库存周转打包成对外赋能...

FLEXTAIL（鱼尾科技）从2012年高原徒步充气痛点切入，把户外微型气泵做成覆盖160+国、年销约5亿的生意：ZERO PUMP压到28克、卖49.99美元（高于均价50%）仍稳居亚马逊Best Seller；早期用Indiegogo/Kickstarter以销定产+硬核用户共创冷启动，后期"亚马逊放量+独立站66.8...

欧美、东南亚卷到没利润，不少外贸卖家把目光投向中亚五国。中欧中亚班列班次越来越多，资本也在持续进场，到处都在吹中亚是新蓝海。但千万别脑子一热直接铺货进场，它不是可以快速爆单的市场，属于典型慢热型机会。一、中亚五国各个国家底子怎么样？到底谁才是主战场？...

不少做外贸的朋友都盯上了土耳其市场，它横跨亚欧大陆，地理位置得天独厚，既是进入欧洲的跳板，又能辐射中东区域。很多人想开发土耳其客户，但一上来就犯难：去哪里找真实有效的采购商？LinkedIn 搜出来鱼龙混杂，通用 B2B 平台竞争又特别卷。今天就给大家整理 4 个...

不少制造业老板打算做海外生意，一上来就纠结：美国、中东、东南亚，到底先啃下哪一块？刷到各种行业分析，一会说东南亚增速猛，一会说中东利润高，又有人劝美国市场盘子大。很多人被各种市场热度带节奏，盯着市场规模...一、挑选海外市场，为什么不能直接盯着市场热度看？

很多做工厂、做 B2B 外贸的老板，提起 Instagram，第一印象就是网红拍照、卖 C 端货，觉得跟自己做批发、做工厂订单完全不搭边。但现在海外采购商的找货习惯早就变了，不少买家在 B2B 平台搜到你之后，转头就去 Ins 搜你的账号核实实力。如果主页空空荡荡，很可能直接...

做俄罗斯外贸的朋友应该都深有体会，订单谈成、合同敲定只是第一步，最揪心的环节就是收款。明明客户已经付款，资金卡在半路迟迟回不到国内账户，再大的订单收不回来钱，也只是纸面富贵。中俄贸易这几年热度持续走高，本币结算占比大幅提升，市场机会肉眼可见，但回款...

外贸人别只发开发信，Instagram上欧美小店主正用#boutiqueowner、#shopowner、#reseller、#smallbusiness等买家标签主动喊找供应商；搜时避开#wholesale同行堆，按"标签+品类词"组合后切到"最新"刷刚发补货帖，进主页看简介挂店址/Etsy、内容是否实拍发货、粉丝几千到几...

最近好多工厂朋友问我，东南亚到底还能不能做？说实话，越南、泰国卷得厉害，反倒是印尼这个 2.8...再加上 RCEP 自贸协定的关税红利，不少外贸工厂已经把印尼当成重点开拓市场。但我得先泼盆冷水：红利不等于可以随便出货。印尼这几年一直在推进口替代，除了产品本身，API

很多外贸业务员、工厂老板提起 TikTok，第一印象就是跳舞娱乐短视频，觉得这是网红玩的平台，B2B 做批发根本不搭边。但现实情况是，越来越多国内工厂不靠展会、不靠高额 B2B 平台广告费，仅仅靠 TikTok 短视频，就拿到海外批发商、采购商的询盘。TikTok 全球月活已经...

很多外贸业务员、SOHO 新人一提到找海外客户，第一反应就是要花钱买 B2B 平台会员、采购海关数据、开通各类付费拓客工具。预算有限的时候，就觉得没办法开发客户。其实不少免费渠道只要用对方法，同样可以挖到真实的进口商、批发商。并不是工具越贵，拿到的客户质量就越...

过去很多外贸图省事、低成本，办理白俄罗斯、哈萨克斯坦签发的 EAC 证书，现在随着俄罗斯第 1669 号决议全面落地，大量存量证书直接失效。不少商家花数万元办理的证书变成废纸，出现货物到港被扣、商品批量下架、库存积压、订单违约等各种损失。曾经“办一份证书，欧亚...

外贸企业出口退税按"增值税应退税额＝计税依据×退税率"计算，实务分录分六步：采购勾选进项、按FOB确认外销收入、结转成本、征退税差转进项转出、计提应收出口退税款、回款冲销；财会〔2016〕22号建议用"应收出口退税款"科目，进项与出口退税专栏自动对冲、年末可不...

刷短视频、看行业文章的时候，总能看到很多跨境出海的成功案例，不少人看完脑子一热，就打算辞职开店，幻想快速赚大钱。但现实里面，有人小有所成，也有一大批新手踩坑...公众号作者 Jared 家瑞，本身大学读的是食品科学与工程专业，没有外贸背景，也没有成熟的创业经历，

PO、PI、CI、PL是外贸四张核心单据，分工明确：PI（形式发票）由卖家在谈妥价格后开具，用于客户付定金、开信用证或申请进口许可，须写明单价、数量、条款、收款账户；PO（采购订单）由买家发出，代表正式下单，卖家需逐行核对数量单价再回签；CI（商业发票）出货后开具...

不少外贸卖家盯着非洲电商市场，人口基数大、互联网渗透率逐年上涨，很多人想着开辟新赛道，但是非洲各个国家差异巨大，平台繁多，选不对平台，很容易备货之后没有订单，白白浪费时间和资金。很多人一提到非洲跨境，只听过 Jumia，殊不知非洲各个区域都有本土强势平台，...

做外贸的朋友最近应该都有同感，欧美客户越来越难伺候了。价格往死里砍，合规要求一堆，账期还越拖越长，辛辛苦苦做一单，利润薄得像纸，风险还不小。但你知道吗，2026 年前 7 个月中国出口总额涨了 18.5%，钱没少赚，都从哪来的？翻了翻最近的海关数据，发现一个不少...

后台总有工厂老板问，现在做什么产品出口最赚钱？说实话，"最赚钱"这三个字真没有标准答案，不同的工厂、不同的供应链、不同的团队，适合的产品完全不一样。但如果你仔细看贸易数据，会发现有些品类在某些市场的优势是实打实的，不是靠运气也不是靠炒作，是由当地的产业...

很多外贸新人接触海外社媒开发客户，很容易陷入一个巨大误区：把 LinkedIn、TikTok、YouTube 直接当成另一个 B2B 平台，以为多发产品广告就可以快速拿到询盘。实际操作之后却发现，广告发了一大堆，询盘寥寥无几。海关数据开发、谷歌独立站、线下展会、B2B 平台、海外地...

很多外贸业务员会简单理解为：货物运到目的港之后，再多安排一段卡车送货上门。但印尼是由一万七千多个岛屿组成的群岛国家，港口分散、清关规则复杂、岛际转运风险多。海运到门是一套完整供应链协同，牵扯进口主体、清关申报、税费核算、岛际运输、末端派送，任何一个...

文章盘点4个外贸免费找客户工具：Hunter.io输域名挖公司公开邮箱（月50次搜、标人名职位置信度），Snov.io查邮+验证+发信三合一（月50查100发），Google Alerts设客户名/产品+importer/同行名被动蹲扩产融资换采动态，Crunchbase查全球公司融资规模员工地址邮箱做背调，...

该文汇总外贸英文信函实战模板，覆盖开发信（含标题写法与3天电话跟踪节奏）、建立/拒绝/同意独家代理、老客户新品推介、报盘与信用证、价格调整说明、订货致谢、推荐人请求、服务改善等20余类场景，并穿插Jack Wey式"点名道姓+研究客户职责+突出OEM资质"的撰写心法，...

很多准备布局欧美市场的跨境卖家，上来就纠结到底选哪个平台。欧美作为全球消费能力最强的成熟市场，亚马逊、eBay、Wish 三个老牌平台各有完全不同的用户画像、运营逻辑和盈利模式，分别对应品牌精品、二手稀缺品、低价铺货三类商家。不少新手踩坑，看到哪个平台名气大...

最近跨境圈被 Temu 新拼姆刷了屏，不少工厂老板都在打听这个平台自营项目。很多人以为只要是工厂就能报名，等拿到入驻细则才发现门槛比想象的高很多，不是随便找个营业执照就能递交申请。不少工厂踩坑：兴冲冲准备资料，提交之后直接被驳回；有的工厂满足表面条件，却卡...

领英2026年清场"骚扰式开发"：自然触达减半、新号加5—10人即风控、群发脚本失效，改看"深度分"（读完60秒/收藏/转发权重远高于赞），惩罚模板化内容与空白邀请；正确姿势是先借海关数据/Google锁定30家目标公司再上领英找采购决策人，Headline写价值主张、70%发风险...

很多做外贸的朋友一提到中东，第一反应就是地缘风险，直接把这个市场划到“不能碰”的黑名单里。但深耕 B2B 的老外贸都清楚，判断一个市场值不值得入场，从来不是看网上的热搜和情绪，而是看三件事：有没有持续不断的真实刚需、本土是不是存在供给缺口、咱们中国供应链...