SHEIN

节日季带动家居换新，SHEIN平台家具品类迎来爆发。在平台半托管模式与本地备货的支持下，以往受物流限制的“大件家具”正释放潜力。以一款U型模块化沙发为例，其“黑五网一”销售额环比增长超190%，凭借“小户型福音、易安装、高颜值”等好评成为爆款。SHEIN买手建议卖家提前布局新年春季、情人节等节点，并聚焦“小户型多功能”、“易拼装快送”、“高颜值性价比”及“本地化备货”四大方向。

SHEIN在法国市场一年内累计被罚1.9亿欧元，占其年净利润20%，面临多重监管重压：包括《超快时尚法案》环境税、4000万欧元虚假折扣罚单、1.5亿欧元数据违规罚款，甚至因销售违规玩偶一度面临暂停运营风险。但SHEIN仍坚守法国市场，为破局，SHEIN采取三大策略尽管意大利、德国等欧盟国家监管持续收紧，SHEIN仍将法国视为国际化战略不可放弃的支点。

依托SHEIN生态的美妆品牌SHEGLAM实现五年跃迁，2024年销售额突破2亿美元并登陆中国跨境电商百强榜。该品牌以3-10美元极致性价比策略配合哈利·波特等IP联名，在TikTok创造64亿次话题播放，950万粉丝账号日均播放超10亿次。通过"供应链借力+多平台精准运营"模式，其独立站自然流量占比达81%，产品矩阵扩展至1500+SKU，覆盖全球10国4000+线下专柜，成为Z世代美妆消费新选择。

随着美国小额商品免税政策暂停日期临近，中国跨境电商巨头Temu和Shein在美国应用商店的排名迅速下滑。Temu从第3名降至第85名，Shein从第7名滑至第80名，标志着直接从中国发货的购物模式面临首次重大调整。尽管需求未减，但两家公司因削减广告支出导致排名下降。此前，免税政策为Temu和Shein等电商创造了发展条件，中国卖家的小额商品进口额从2016年的92亿美元激增至2023年的545亿美元。如今，随着免税政策变化，两家公司宣布涨价，承认超低价格模式难以持续。此外，Shein拟在伦敦进行IPO，但估值从660亿美元降至约500亿美元。尽管Temu和Shein在美国市场有所退缩，但美国消费者对中国低价商品的需求依然强劲。此次市场份额变动源于免税政策带来的不公平优势消失，可能为美国本土卖家减轻竞争压力，但由于关税政策不明朗，许多本土卖家可能错失抢占新市场份额的机会。

由于美国即将实施的关税政策，消费者纷纷提前囤积商品，导致跨境电商平台Temu和SHEIN在3、4月份的销售额显著回升。SHEIN在美国的销售增长创下过去12个月最高纪录，3月营收同比增长29%，4月进一步加速至38%。Temu同期涨幅分别达到46%和60%。商家表示，消费者因担心价格上涨而大量购买，如一次性购买15套化妆工具。未来几周，部分商品价格预计将上调20%至30%。中国供应商正积极寻找境外生产基地，以应对关税增加带来的挑战。

热招品类及合作模式更新：针梭织、特殊面料/工艺、秋冬品类、内睡、泳衣等品类现支持ODM、OEM合作模式，部分品类支持现货供应。针梭织品类涵盖高性价比全品类及缎面连衣裙/上衣；特殊面料/工艺包括常规、高性价比及高潜针梭织、亮片、色丁等；秋冬品类主打棉服/保暖外套及西装套装；内睡品类涵盖内裤、性感内衣、模杯塑身衣等；泳衣品类支持特殊工艺及钢圈泳衣。ODM模式适合有设计开发能力的工厂、工贸一体及贸易商，OEM模式适合有看图打版能力的工厂及工贸一体商家。

2025 春夏裙装潮流聚焦于 “一衣多场景”，超长连衣裙热度居高不下，兼具沙滩与都市风格的双重设计成为热门。其中，收腰喇叭裙凭借结构化半裙、收腰设计、垂腰、层叠结构、腰部可调节系带等元素，精准剪裁，实现逆势回潮。 修身长款连衣裙则巧妙运用都市、沙滩皆宜的设计，舍弃休闲款，借助大胆镂空、闪亮表面、褶皱等设计细节，搭配适合夜晚穿着的流畅面料，提升档次。草原风连衣裙以海岸波西米亚风为新方向，用独特设计让消费者重新认识印花，迷你上衣、褶皱上衣、蓬松感、宽松剪裁、泡泡袖等元素打造别样风情。直筒连衣裙通过面料和设计细节掀起新潮流，宽松版型、模拟领设计、简化廓形别具一格。吊带连衣裙凭借领口多样性和离散模块化，搭配轻盈棉质面料，圆领、波西米亚风等设计展现出居家与时尚的多种风格。这些流行趋势是女装爆卖的关键。

美国白宫近日发布新政，自6月1日起，对价值800美元以下的中国跨境电商包裹征收高达90%的关税，每件包裹直接收取150美元。这一政策直接针对中国两大跨境电商平台TEMU和SHEIN，旨在打击中国制造的低价商品在美国市场的竞争力。此前，特朗普政府已宣布取消800美元以下中国包裹的关税豁免，并逐步提高税率。此举不仅加剧了中美贸易战，也引发了对全球供应链和消费者成本的广泛关注。面对关税压力，TEMU和SHEIN等平台正通过建立海外仓库、本地化合作和提升产品质量等策略寻求生存之道。

基于产品安全风险管控需求，SHEIN 将加强童鞋产品的合规管控力度。2025 年 3 月 18 日起，所有销往美国的新上架童鞋产品需满足销售目的国的证书及产品标签要求，包括但不限于产品检测、标签标识的要求。已有检测报告的商品需在 3 月底前按新要求更新相关资质到平台。未更新资料的产品，平台将可能依据销售目的国市场要求进行产品下架。SHEIN 还对童鞋产品的目标人群、分类及合规资质要求进行了明确规定，需上传 CPSIA 检测报告+儿童产品标签实拍图+ CPC 证书。证书上传及引用可进入【商家后台】-【商品管理】-【证书中心】-点击「上传证书」上传资质证明。标签上传需在发品页/商品编辑页，点击【发布商品】，再点击【上传合规证书】前往合规中心，在【合规中心】【实拍图/标签上传】菜单，按照 SKC 进行实拍图上传。

4 月 2 日（周三），美国政府宣布重大政策调整，自下月起，来自中国大陆和中国香港的进口商品将不再适用美国的 “最低限度豁免” 政策，并且计划未来将此举措推广至其他国家。

在竞争激烈的跨境电商领域，40 岁的周天成功实现逆袭，打造出年销售额数亿元的潮牌，成为众多跨境人眼中的传奇。

SHEIN针对电子电器类产品加强合规管控，涉及证书调整和卖家资质补充。从2025年3月13日起，卖家需补充经营资料以获得强电类目经营权限，未在3月31日前补充或审核不通过者，将取消权限并下架商品。自3月14日起，安规管控类商品需及时提供检测报告和资质文件，否则将在4月30日前下架。4月1日起，高销管控类商品将调整为上新管控，5月31日前需补充资质，否则将下架。化学RoHS管控证书自4月1日起要求欧洲销售商品上传，5月31日前需补充，否则下架。系统将提醒卖家补充证书，未合规商品可在违规管理中查看。卖家需在商家后台上传证书并关联至对应商品。

SHEIN 为加强产品安全风险管控，发布了欧洲市场弹弓产品（儿童弹弓玩具除外）的合规管控公告。自 2025 年 3 月 10 日起，新上架欧洲（德国禁售）市场的弹弓产品，在标签标识方面有严格要求。供应商需提供粘贴在产品包装上的实物标签实拍图，若产品功能复杂还需上传说明书，审核通过后产品才能上架欧洲站点。

聚焦中东斋月销售节点，为跨境卖家提供市场信息与选品指引。今年斋月预计从 2025 年 2 月 28 日晚开始，至 3 月 30 日晚结束。斋月前期，家居清洁工具需求大增，SHEIN 平台一款拖把表现亮眼，春节后销量 “井喷”，2 月 17 日 - 3 月 10 日春季大促期间，日均销量环比上月增长 300%，站内评分 4.93，几乎零差评。该拖把卖家通过提前备货、参加活动、开通半托管模式提升配送效率。此外，文章指出平台斋月及春季大促是上半年重要营销节点，建议卖家积极参与。同时，还给出 “家清个护” 3 大细分类目上新指引，包括垃圾桶、拖把及拖把套装、汽车水枪等，如垃圾桶有弹开款、开口款、不同容量款；拖把有喷雾款、海绵款等多种款式，助力卖家把握商机。

SHEIN平台宣布，基于商品标识的合规要求，将参考欧盟《通用产品安全法规》、美国16CFR1630/1631及加拿大SOR/2016-176的法规要求，对地毯及地垫类产品的管控规则进行优化完善。新管控措施将于2025年3月3日正式生效，适用于所有含纺织材料的地毯和地垫类商品。具体要求包括：1）经过阻燃处理的产品需永久标注“T”标；2）不符合验收标准的小地毯或小垫子需附上永久标签，注明“FLAMMABLE”警告；3）加拿大市场需附上双语警告信息。平台提醒供应商仔细阅读并严格遵守管控内容，未按要求提供标签的产品将面临退供、下架及扣款等处罚措施。

2025 年 2 月 14 日发布的跨境电商资讯，涵盖多个平台动态及市场趋势。TikTok 电商 2024 年销售额超 400 亿美元，2025 年目标增速 100%，美国市场目标近 200%，同时拓展新市场。SHEIN 启动 “爆单计划”，与 Temu 竞争加剧。eBay 与 Rakuma 合作开展跨境销售，亚马逊部分卖家链接被冻结。TikTok 1 月全球下载量第一，印尼市场贡献大且电商业务增长强劲。 此外，厨房小家电需求增长，比利时大罢工影响电商物流，美国在线杂货市场销售额增长，Shein 成法国增长最快电商平台，亚洲商品受俄罗斯人青睐，速卖通春节期间部分商品热销，杭州跨境电商进出口总额增长，Shopee 马来西亚春节直播购物者数量大增，联邦快递扩展国际电商物流服务，跨境电商行业竞争激烈且机遇与挑战并存。

2025 年，品牌出海面临诸多挑战，但仍是企业发展的必选项。美国邮政的包裹禁令、特朗普的关税大棒、欧盟的碳关税壁垒等，围剿着 “中国制造”，国内市场也因消费增速放缓、“内卷” 严重而难以支撑企业发展。 不过，危机中也蕴含生机。一些提前布局品牌建设的企业，如 SHEIN 凭借快速的设计交付、隆基绿能通过海外设厂规避关税，实现了突破。新兴市场红利显著，东南亚、中东、非洲等地因庞大人口、数字经济发展和消费潜力，吸引众多中国品牌入驻；欧洲虽有贸易保护，但东欧成为中国企业破局的关键，如蔚来在匈牙利设欧洲总部。 此外，企业不应只做 “流量贩子”，而要成为 “文化征服者”。TikTok Shop 在东南亚、安克创新通过自建站的成功，都表明理解当地文化、打造品牌生态系统的重要性。在全球市场竞争中，融入文化基因、掌握技术标准和生态主权的企业才能长久发展。

该文章以 SHEIN 为例，阐述数据驱动营销在跨境电商领域的应用。SHEIN 借助先进技术洞察消费者行为，利用人工智能算法进行个性化营销，通过强大的用户分析系统汇总多渠道数据实现精准营销，采用动态数据跟踪优化平台体验。在本地化营销方面，如在墨西哥 Instagram 页面使用 #saveinstyle 标签吸引节俭型消费者。 其他电商公司若想借鉴 SHEIN 的成功经验，可从多方面入手：利用 Google Analytics 等数据分析工具收集和洞察数据；借助谷歌智能购物广告系列等含人工智能功能的平台提升营销效果；打造精通数据的团队；重视 A/B 测试。SHEIN 的成功表明，稳健的数据驱动数字营销是跨境营销成功的关键，能助力电商企业优化运营、拓展全球市场。

目前平台针对部分高风险商品，已进行标签/标签实拍图管控(商品上新必传)。因欧盟 GPSR 法规已于 2024年 12月 13 日生效，为同时满足 GPSR 标签的要求，平台将针对以上高风险商品的实物标签和标签实拍图增加管控要求。

2024 年中国品牌出海的新兴市场。在国内市场竞争激烈、国际局势变化的背景下，新兴市场成为中国品牌出海的新选择。 拉美：虽与中国距离远、文化差异大，但电商市场规模增长迅速，2024 年预计达 280 亿美元，2025 年突破 320 亿美元。中国手机品牌较早进入，跨境电商平台也纷纷布局，如 SHEIN、速卖通、TikTok Shop 和 Temu 等，利用供应链优势和低价策略开拓市场，且可借鉴北美销售经验。 非洲：互联网普及率提升，人口年轻、消费潜力大。2025 年电商市场规模预计达 404.9 亿美元，2029 年达 560.3 亿美元。中国卖家凭借供应链优势和高性价比产品进入，传音打造了多品牌商业生态。 中东沙特：经济发达、消费能力强，电商市场增长迅速，预计 2027 年规模达 234.6 亿美元。沙特依赖进口，中国制造受青睐，SHEIN 率先进入并推出子品牌，众多中国品牌也纷纷跟进挖掘商机。

2025 年春节期间，特朗普上台后一系列政策调整，如加征关税、取消小额免税政策，美国邮政暂停接收中国包裹等，给中国跨境电商平台和卖家带来巨大挑战，低价竞争模式难以为继。在此背景下，跨境电商卖家需积极转型：一是拓展市场，降低对北美单一市场依赖，关注 RCEP 成员国及中东、拉美等新兴市场；二是创新产品品类，向高附加值转型，申请专利保护；三是采用 DTC 品牌化打法，搭建独立站，借助社交媒体和红人营销构建品牌，运营海外私域；四是优化供应链与物流，考虑与东南亚供应链合作，布局海外仓；五是商家抱团取暖，应对关税战常态化。关税政策调整虽带来冲击，但也是转型契机，品牌出海企业可借此扩大优势。跨境电商企业需具备 “成本弹性 × 品牌韧性 × 数字敏捷” 能力，秉持长期主义，才能穿越周期。

近日，海外探款发布 2025 年 1 月跨境女装热销月榜，涵盖亚马逊美国站、SHEIN 美国站、TikTok 美国站、速卖通美国站新上架女装。 亚马逊美国站，PRETTYGARDEN 品牌表现亮眼，多款毛衣上榜，如售价 17.99 美元的针织背心和套头毛衣，简约时尚且性价比高。TikTok 美国站，运动休闲套装和牛仔裤受热捧，像 DFINE - DT 的运动套装仅售 16.39 美元，Judy Blue 的高腰显瘦牛仔裤价格 58.56 美元。SHEIN 美国站，情人节主题商品火爆，如 6.09 美元的爱心图案 T 恤，还有专为新娘设计的定制卫衣。速卖通美国站则以价格亲民的服饰取胜，像 0.99 美元的条纹背心和打底裤，2.75 美元的针织开衫等。

2025 年 2 月 1 日，特朗普签署行政令，对中国进口商品加征 10% 关税，取消 800 美元以下包裹关税豁免，2 月 4 日生效。这一政策对跨境电商冲击巨大。Temu、SHEIN 等平台依赖免税跨境小包实现低价优势和快速增长，如今受限，Temu 加速从全托管转向半托管并鼓励商家加库存；SHEIN 因海外仓布局受影响较小。亚马逊低价商城拓展市场难度加大，但主站卖家竞争压力减轻。独立站卖家和跨境平台自发货卖家也面临困境，直邮小包成本增加，前者需在涨价、转型和改变发货模式间艰难抉择，后者则需寻找新出路。此外，关税上涨使物流费用上升，双清包税模式风险剧增，可能面临严查，甚至有消失风险。美国此举引发多国反应，墨西哥、加拿大曾计划反击，而美国后续又暂停对其加税以进行谈判。

在当今的时尚电商领域，Shein 以其丰富的商品种类和快速的时尚更新速度吸引了众多买家。然而，在购物过程中，难免会遇到需要退货的情况。那么，Shein 退货是卖家承担吗？一起来深入了解一下 Shein...

2024 年前三季度，我国跨境电商进出口总额达 1.88 万亿元，同比增长 11.5%，出口表现亮眼。近年来，跨境电商行业呈现平台竞争加剧、外贸环境不确定等特点，品牌与运营能力成为竞争关键。从平台格局来看，“四小龙” 崛起重塑跨境电商格局。Temu 靠低价和营销裂变快速发展，推出海运模式；TikTok 凭借流量优势进军电商，为卖家提供扶持；Shein 转型平台，主攻女性市场并拓展品类；速卖通覆盖全球多地，以 “POP + 托管” 双轨驱动发展 。老牌巨头亚马逊依旧占据重要地位，中国卖家贡献增加，配送时效提升，但也面临新兴平台竞争，推出低价商店模式。

2024年假日季消费支出同比增长2.5%，增速较去年加快。其中，中国电商品牌在假日销售中表现出色。TikTokShop虽面临法律不确定性，却以222.9%的增长率领先，引领市场份额。Shein和Temu亦取得双位数增长，说明知名品牌依然具竞争力。在电商平台中，Chewy表现亮眼，实现6.9%的增长，亚马逊紧随其后。在实体零售方面，传统百货商店增长缓慢，但家得宝和沃尔玛等例外取得小幅增长。美妆品牌保持平稳，运动休闲品牌销售下滑明显。总体来看，电商行业竞争激烈，新兴平台迅速崛起，传统零售需调整以适应市场变化。

据外媒报道，墨西哥总统考虑对从中国进口的小型商品征关税，旨在增加收入并保护国内产业就业。跨境电商增长致本土企业不满，早在 2024 年 3 月相关行业协会就抵制中国电商平台，4 月下旬已对 544 项商品征 5% - 50% 临时进口关税。Temu 等电商平台面临税务合规要求提高及逃税行为打击等挑战。墨西哥政府征关税是为保护国内产业、促进税收公平。

在跨境电商浪潮中，SHEIN 精准定位时尚领域，拓展国际市场，销售额上升，成为出海翘楚。2024 年第三季度，SHEIN 成为全球访问量最大的服装与时尚品牌。10 月 29 日，SHEIN 宣布对全托管合作商家免费开放欧美仓，提升物流履约率和消费者体验。随着电商市场发展，履约率成为各平台重要考量，TEMU 和 SHEIN 推出半托管模式，TikTokShop 对延迟履约率实施严格监管并制定限单措施，各平台还严查虚假履约率。提升履约率是卖家关键，海外仓可通过优化库存管理、缩短配送时效、应对突发情况等策略助力卖家提升履约率。

正值“双十一”电商促销热潮持续之际，国外品牌也在加速备战“黑色星期五”。SHEIN平台预计于10月底启动“黑五”促销，多项女装及内衣品类已备货待爆单。全球市场“黑五”预期带来销售高峰，巴西电商收入预计增长9.1%。美国消费者期待11月29日“黑五”促销，支出预估达9795亿美元至9890亿美元。53%的荷兰消费者计划参与今年黑五购频狂潮，在线购物成为首选。

中国跨境电商行业发展迅猛，涌现出众多具有竞争力的企业。本文依据交易规模、市场份额、品牌影响力、创新能力和全球化布局等维度，对中国跨境电商企业进行排名，包括 Shein、阿里巴巴国际站、Amazon 全球开店、eBay、Wish、Lazada、Shopee、Joom、速卖通和京东全球购等。Shein 凭借快速供应链和社交媒体营销占领全球快时尚市场，阿里巴巴国际站为中小企业提供出海平台，亚马逊全球开店具有生态优势。未来，独立站将成为主流，社交电商持续火热，直播带货成为新风口，供应链优化和数字化转型加速是行业发展趋势。中国跨境电商行业前景广阔，企业需不断创新以适应市场变化。

据悉，自2023年4月Temu进入法国市场以来，Temu在法国电商市场迅速发展，增长十分迅速，渗透率已达11.9%，接近于Shein的12.8%的渗透率。此外，过去90天内，该平台96%的客户为回头客。

距离2024巴黎奥运会正式开幕（7.26）还有一个多月，属于跨境电商卖家的“赛事”就已经如火如荼地开启。每次奥运会举办，都被视为全球性热点事件，激烈的赛事带动更多人投身到运动当中，由此带来这期间的体育及户外用品销量比平常高出很多倍。

6个tip助力卖家打造爆款

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全球下载量和增长量最大的电商应用

SHEIN将继续推进第三方平台模式

SHEIN宣布将与金融科技公司Stori合作，为墨西哥用户推出信用卡

“六个月，销量从4万到160万”

一件网纱连衣裙3美元。一条牛仔裤要9美元。一件抹胸上衣2美元。Shein上的低价潮服似乎浩如烟海，选择多多，

巴西政府近日设立了一个小组委员会，旨在监督包括 Shein 和 Shopee 在内的跨境电商平台在巴西的税收

中国不再仅仅是“世界工厂”，它现在也是“世界购物中心”。

根据广告平台 Illumin 的数据，Shein 是 TikTok 上最受欢迎的品牌。该公司分析了 50 种

总部设在新加坡的中国网上快速时尚零售商Shein，据报已秘密申请在美国上市，高盛、摩根大通和摩根士丹利已被聘