破浪者说

在全球硬件产业竞争与增长焦虑的背景下，大疆创始人汪滔在十年后首次深度受访，反思了过去八年驱动大疆（预计2025年营收超1000亿元）从“天才驱动”到“系统与组织驱动”的艰难转型。他坦承早期因忽视管理导致腐败与人才流失，并分享了“从对抗到秩序、从个人英雄到相信超越个人的共同追求”的哲学转变。面对消费级无人机增长放缓、新赛道竞争（如扫地机器人、E-bike）及“黄埔军校”式的人才外溢挑战，汪滔提出了“克制边界、影像升维、生态开放”的战略应对，并强调了“硬件没有网络效应庇护，每代产品、每次扩张都需以深层组织能力为地基”的底层逻辑，为中国科技硬件出海公司的长期成长提供了关键启示。

“以当今消费者变化的速度，你必须能够承担一定的风险。”

深圳储能品牌正浩EcoFlow由前大疆电池工程师王雷于2017年创立，从解决用户“能源自主”的痛点出发，精准切入当时尚属蓝海的便携储能赛道。凭借自主研发的X-Stream闪电快充等硬核技术，其产品在海外众筹平台迅速验证需求并积累种子用户。品牌凭借扎实的技术专利壁垒、以用户为核心（如在北美极端天气场景中获得深度信任）的产品理念，以及从便携储能向家储、虚拟电厂等生态的持续进化，实现了高速增长，2024年营收达近80亿元人民币，成为“技术驱动+赛道卡位+品牌深耕”的品牌出海典范，为跨境卖家提供了从产品创新到品牌构建的系统性参考。

本文为跨境人物志，聚焦SHEIN创始人许仰天。这位淄博出身、精通SEO的跨境先行者，2008年以婚纱独立站起步，果断转型女装并迁都广州，打造“小单快反”供应链壁垒，精准踩中多轮流量红利，以极致低调带领公司成长为全球第三大时尚零售商。沉寂18年后公开亮相，宣布加码百亿智慧供应链。文章既解析其战略眼光与系统思维，也点明SHEIN当前面临的欧盟监管、上市受阻、Temu竞争等多重挑战。

本文基于京东国际雷凌的访谈，系统总结了企业全球化的核心误区与成功法则。雷凌指出，全球化最大陷阱是“成功经验的幻觉”，主要表现为盲目复制国内模式、过度追求速度和总部视角偏差。他强调，出海本质是“二次创业”，需由高层亲赴一线，以“白牌心态”重新建立品牌认知。真正的成功在于建立“全球化组织能力”，重视合规、融入本地生态，并具备“全球化叙事能力”，用长期主义的耐心、尊重与软实力赢得市场信任，而非单纯依赖价格竞争。

柠季创始合伙人汪洁在海外一线开荒一年后，深刻认识到茶饮出海并非易事。从最初的“无知无畏”到如今的“敬而无畏”，她总结出：出海前期总部难以盈利，管理成本高、供应链难控，需有长期主义心态；必须尊重文化差异（如美国员工下班失联、审批流程慢），并调整管理方式；人才是核心，但“懂中国市场又懂当地”的CXO难觅，激励制度比地域标签更重要。她认为，出海的核心是“打磨全球化协同团队”，而非单纯追求品牌扩张与短期利润。

伦敦设计师品牌Studio Nicholson凭借经典重塑、顶级面料与合理定价（约为同类奢侈品牌的一半），在3000-5000元价格带开辟“中间市场”，2026财年保持高增长。2月初在上海开设大陆首店，代理方泽盈集团计划三年内拓展15家门店，构建全渠道。品牌注重实穿性，男装表现突出，并通过独立门店提供完整品牌体验，回应了中国市场对兼具设计感与高价值感、可长期穿着的经典单品的明确需求。

不能因为AI有泡沫就害怕，回避主流赛道是绝对错误的。

eBay国际跨境贸易事业部大中华区总经理林文奎回顾了中国跨境电商从1999年至今的演变历程：从依赖信息差的邮政小包时代，发展到海外仓模式推动汽配、家居等大件商品出海，如今进入供应链深耕与AI技术赋能的“价值远征”阶段。eBay通过大数据洞察、人才培养及“元石·motors”俱乐部等举措，助力卖家从代工转向品牌化、合规化运营。未来eBay将聚焦欧美市场、高潜力品类及全链路技术赋能，推动行业实现“走得远”的长期增长。

2025年虎嗅《出海标杆榜单》​ 揭示中国企业出海2.0时代核心特征：从价格流量驱动转向组织力+本地化运营。领航奖企业通过全球供应链布局与技术协同生态实现结构性跃迁；新锐奖企业在细分赛道凭借DTC模式与硬科技消费化快速崛起。三大趋势主导：智能制造/新能源/跨境电商品牌成为主力赛道；东南亚/中东/拉美新兴市场强调社交共创与生态布局；合规风险管控与本地化团队建设成为生存门槛。榜单印证出海范式转变：成功企业不再依赖单点突破，而是构建技术-品牌-文化三角联动体系，通过数据驱动与跨文化组织力实现可持续全球增长。

腾讯金融科技通过"跨境二维码统一网关"战略推动支付互联互通，已连接全球40余个电子钱包，支持74个国家600万商户使用。其核心策略为三线并行：入境支付、出境支付、跨境汇款。面对标准不一、反洗钱风控等挑战，腾讯采用AI风控体系应对黑产智能化，并通过"本体模型"抽象支付基础法则。2025年上半年出入境人次达3.33亿背景下，微信支付跨境笔数增21%，印证了"不推倒重建，而是高效连接现有网络"的跨境支付基础设施路径。

跨境电商正从"机会驱动"转向"长期主义"，欧洲成为多元化布局的核心战场。eBay数据显示，尽管面临关税波动、物流成本上涨等挑战，中国汽摩配卖家仍实现双位数增长，卡牌等新兴品类增速超100%。欧洲市场因蓝海特性与高合规门槛成为第二赛道首选，但需深度本地化。成功关键取决于供应链沉淀与品牌化能力，而非短期流量博弈。平台方通过"区域优品出海行动"匹配供需，推动B2B工厂向B2C转型，核心是构建抗风险体系应对不确定性。

徕芬正经历从"戴森平替"向自主创新的艰难转型。其2021年凭借高速吹风机实现年销售额从1.5亿飙升至41亿，但深陷"抄袭争议"与外观专利纠纷。为证明创新能力，品牌投入4年研发剃须刀，却因供应链磨合与产能不足导致初期亏损；2023年推出的电动牙刷因品控问题遭遇口碑滑铁卢。创始人叶洪新坦言公司面临三重挑战：技术突围、管理升级、品牌重塑。目前剃须刀虽实现3万台零故障，但仍需克服大供应商话语权弱、消费者认知转换及盈利压力，其"创新重塑生活"的转型之路仍充满不确定性。

在Sora 2推动AI视频生成进入"自主创作"新阶段的背景下，小影科技创始人韩晟指出中国企业在短视频领域仍具长期优势，并强调垂直化与本地化是AI应用出海的关键。他认为未来"一人创造百万美金公司"的案例将大幅增加，建议企业聚焦细分赛道、深度理解用户，并通过"超级用户共创"模式实现精准市场匹配。小影科技凭借影伙引擎等技术工具，为短剧、电商等场景提供AI翻译、配音等解决方案，验证了"小而美"策略在AI时代的可行性。

追觅科技以清洁家电起家，近期高调跨界进军高端手机市场，首款旗舰Dreame Space主打“天文级影像”功能，定位5000元以上价位段，已获海外亿元级别预订单。公司同步布局无人机、电动汽车及智能大家电，并计划从2025年底起推动多项业务全球IPO。然而，其多线扩张面临资金消耗、技术协同及市场竞争三重挑战：手机领域需直面苹果、华为等巨头壁垒，汽车和无人机也需突破研发与生态难关，市场对其能否兑现“天地互联”战略存疑。

Lazada在阿里电商事业群整合后，将“品牌化”作为东南亚市场核心战略，通过与天猫系统级打通，实现库存、营销及价格一键镜像，助力韶音、蕉下等天猫品牌低成本轻量化出海。平台聚焦1.5亿东南亚中产“品质用户”（客单价最高、品牌渗透率领先），优先引入消费电子、美妆等短尾品类，并借本地资源为品牌提供物流、营销及定制化支持。Lazada总裁千城表示，品牌化是长期趋势，未来将推动商家深化本地研发与供应链，今年双11将首次验收该战略成果。

安克创新CEO阳萌近日复盘公司“浅海战略”五年实施历程，坦言2022年因过度扩张至27条产品线遭遇系统性失败，多条业务线亏损、人才错配，其本人一度陷入重度抑郁。后通过冻结招聘、收缩品类至17条，并彻底重构价值观体系（从“讲道理”转向“第一性原理”），同时成立“2023实验室”构建电池、算法等底层技术平台，实现2025年上半年营收128.67亿元、净利润增长33.8%。阳萌强调，安克坚持利润“劳动者分七成、股东分三成”，目前百万年薪员工超800人，未来将聚焦AI重做硬件与家庭机器人新赛道。

“你得先让用户把眼镜戴上去，这是第一步，也是最难的。无人体验，你讲再多生态、软件也无济于事。”