TikTok

2025 年 TikTok Shop 生态实现全球化深度跃迁，核心市场迈向高质量增长，新兴区域多点突破。平台完成从 “规模扩张” 到 “效率与结构并重” 的转型，直播与短视频双引擎驱动，店铺自播占比显著提升，创作者身份向主播、商家、机构多元融合。全球市场中，美区、东南亚成熟领跑，拉美、欧洲、日本等新兴市场增速迅猛，美妆个护、保健、服饰等品类为核心爆款赛道。广告投放进入结构化阶段，不同区域 ROAS 表现分化，达人合作与内容质量成为转化关键。2026 年预计全球 GMV 逼近千亿美金，AI 将深度赋能选品与内容创作，跨区域布局与本土化运营成为品牌竞争核心。

本报告基于2024年12月至2025年11月（美国、英国）及2025年2月至11月（西班牙、墨西哥）的TikTok Shop欧美市场数据，聚焦家居品类在四大核心市场的规模结构、价格带分布、热销单品及店铺竞争格局，为跨境卖家提供精细化运营策略参考。

本报告基于2024年12月至2025年11月的TikTok Shop东南亚市场数据，聚焦家居品类在泰国、印尼、越南、菲律宾、马来西亚、新加坡六大核心市场的表现与趋势，为跨境商家提供深度洞察与策略参考。

这份报告聚焦 2025 年 Q1-Q3 TikTok Shop 全站点表现，全球 GMV 突破 414 亿美元，呈现三级梯队格局：美国站以 112 亿美元领跑，东南亚印尼、泰国等站点构成增长主力，西班牙、墨西哥等新兴站点增速超十倍。品类上，美妆个护持续主导多站点市场，健康、家居品类爆发式增长，消费电子在高客单领域表现亮眼。价格梯度差异显著，欧美市场以中高端价位商品为 GMV 核心，东南亚市场仍以 0-10 美元低价商品为主。营销端，视频带货与达人驱动为主要模式，各站点促销期流量与销量联动明显。未来平台需针对性实施差异化策略，深耕不同市场潜力。

市场趋势报告显示，该市场呈现显著增长与竞争集中化特征。报告期内行业销售额达 1201.4 万美元，环比增长 51%，销量 61.2 万件，环比增长 47%，平均成交价升至 19.6 美元。市场需求集中在$20-$50 价格带，销售额占比超四成，$10-$20 价格带亦表现出较强增长潜力。子类目方面，办公文具用品占据主导地位，办公设备销售额环比增长 80%，电脑整机溢价空间显著。头部小店市场份额集中度上升，但动销商品数和小店数有所下降。当前视频和直播推广应用不足，商家需聚焦中价区间，强化产品差异化，探索多元营销方式以把握市场机遇。

报告显示，该市场呈现高速增长与竞争加剧并存的态势。报告期内行业销售额达 3818.2 万美元，环比增长 72%，销量 124.5 万件，环比增长 61%，平均成交价升至 30.7 美元。市场需求集中在$20-$50 价格带，销售额占比超半数，$50-$100 价格带增速迅猛。子类目方面，保健食品仍占 92% 市场主导份额，另类医疗类目销售额环比激增 215%，潜力突出。头部小店市场份额分散，为中小卖家提供机会，但动销小店数有所下降。当前视频和直播尚未成为主要销售渠道，商家需聚焦中高端价格带，强化产品差异化，把握新兴类目机遇以应对市场竞争。

易加出海 2025 年 10 月美国厨房用品 TikTok 市场趋势报告显示，该市场呈现销售额微增、销量大幅增长但利润空间压缩的特点。报告期内行业销售额 1268 万美元，环比增长 2%，销量达 55.7 万，环比增长 17%，而平均成交价下降 13% 至 22.8 美元。市场需求集中在$20-$50 价格带，占主要销售额和销量份额。子类目方面，饮具领跑市场，餐具、烘培用具销售额环比大幅增长，烹饪工具则保持高利润水平。头部小店占据一定市场份额，但分散化趋势为中小卖家提供机会，内容推广尤其是短视频营销效果显著。整体市场波动较大，商家需聚焦潜力子类目，优化定价策略与内容营销，以把握市场机遇。

这份报告聚焦 2025 年 10 月美国 TikTok Shop 宠物用品市场，核心数据显示行业销售额达 1066.3 万美元，环比增长 24%，销量 39.7 万，环比增长 28%，但平均成交价降至 26.8 美元。市场向头部集中，动销商品数和小店数下滑，视频、直播等内容营销尚未成为主力。子类目方面，猫狗清洁美容、猫狗家具增速突出，环比分别增长 73% 和 84%。价格带以 20-50 美元区间最活跃，50-100 美元中高端区间反弹显著。头部小店占据主要份额，但新晋小店增长迅速，整体市场竞争激烈且潜力十足，卖家需聚焦优势类目、优化定价与产品创新。

FastMoss 研究院 2025 年上半年 TikTok 生态发展白皮书显示，全球 TikTok 生态持续扩张，GMV 呈增长态势，移动电商占比提升，多个市场用户增长显著。直播带货表现突出，不同地区热门品类有差异，美区美妆个护、收藏品类热销，直播成为重要销售入口。带货达人在内容电商中作用关键，商家与达人合作紧密，品牌店铺是生态主力。广告投放形成闭环，全球广告生态发展良好。各市场如美国、英国、德国、印尼等在电商业务上各有特点，整体生态呈现多元发展趋势，未来将继续推进在欧洲等地区的业务扩张。

在数字化营销中，传统末次触达归因（LTA）模型因数据收集困难和归因偏差（如忽视多触点决策、低估慢决策群体及上层漏斗媒体价值）难以精准衡量 ROAS，而消费者转化普遍存在滞后性，需在 “决策前考虑期” 通过多元信息构建信任，TikTok 凭借高广告接受度、跨受众营销能力及高质量注意力捕获优势，在品牌认知、信息传递和决策驱动中表现突出；媒介组合模型（MMM）通过整合全渠道数据、量化协同效应、兼容隐私合规需求，能更精准计算 ROAS，且新一代 MMM 实现动态实时洞察，与 LTA 形成互补（MMM 宏观优化策略、LTA 聚焦短期执行），两者协同可破解 ROAS 测量难题，助力品牌构建覆盖消费者全旅程的科学营销评估体系，实现长效增长与即时效能的平衡。

《TikTok Shop 2024-2025 宠物类目报告（东南亚）》聚焦东南亚六国宠物市场，揭示各市场宠物品类表现与趋势。泰国是唯一宠物品类进入 GMV 前十的市场（占比 4%），GMV 峰值 830 万美元，视频营销驱动明显，猫粮狗粮等细分品类占比高且价格差异化。菲律宾、印尼等市场宠物品类 GMV 占比低（2%-0.5%），以低价策略为主，视频营销为主要销量来源。马来西亚、越南市场同样以低价产品为主，竞争分散。新加坡市场规模小，处于培育期，价格分化明显。报告显示，东南亚宠物市场呈现泰国领跑、低价主导、视频驱动的特点，跨境卖家需关注各国差异，利用视频营销和差异化定价把握机遇。

TikTok Shop 美区跨境自运营模式招商通案聚焦美区跨境电商，为商家提供全面发展指引。TikTok 海外月活达 10 亿，美国地区流量最大，月活 1.7 亿，其中 75% 为中高收入群体。美区平台大促成绩亮眼，2024 年黑五大促销量达全年顶峰，美区 POP 当年 GMV 爆发 5 倍，超品日和大促期间众多商家表现突出，如泡泡玛特超品日 GMV 达 519 万美金。入驻需满足美国本地仓储物流、合法营业执照等条件，不同主体准备材料不同。

这份报告围绕 TikTok Shop 新卖家成长展开。其电商模式涵盖货架与内容场景，是全域兴趣电商的关键。新卖家可享诸多激励政策，像入驻后在商家后台任务中心能得前 20 单免邮（先到先得），完成新商免佣任务可获 90 天佣金豁免，做任务最高还能拿万元商品券激励 。卖家成长分不同阶段，依据近 2 个自然月日均销售额，小于 500 美金的新商家有 3 个月孵化期，大于 500 美金的由行业团队对接。铺货型卖家日均上新 SKU 超 30 个或单店可售链接超 1000 个，出单场景各占 50%；精品型卖家日均上新 SKU 小于 30 个或单店可售链接小于 1000 个，多数小于 200 个，出单 30% 来自商城、70% 来自内容场景。平台考核多项指标，如订单差评率（30 日历日内）、延迟履约率（7 日历日内）、商责取消率（7 日历日内需低于 2.5%）。同时，平台支持海外仓发货，在账号绑定上也有相关规则。

该报告聚焦 TTS 跨境电商全托管模式，全面介绍其优势、成功案例、入驻方式等，为跨境电商从业者提供详细指南。TikTok 拥有 10 亿海外月活用户，覆盖超 150 个国家和地区，其用户呈现高注意力、高消费力、高活跃度特征，为电商发展提供良好基础。TTS 全托管模式自带流量、转化高效，是爆款孵化器，多场景卖货且平台活动丰富，商家能 “躺平式” 经营，JIT 模式利于新品测款与资金周转，结算快速无汇率风险。报告还以 3C 数码爆品为例展示其潜力，介绍了入驻流程、主体类型及所需材料，同时阐述了品牌托管与全托管的差异，为跨境电商从业者提供了全面的模式解读与指导。

该报告聚焦 TikTok Shop 东南亚跨境业务，指出东南亚是全球高增长经济体，拥有超 1.1 万亿美元消费市场，GDP 增长强劲，电商交易额不断攀升，在全球电商 Top 10 中占比 40%，人口达 7 亿且结构年轻，智能手机渗透率高，电商零售额占比持续上升，市场前景广阔。TikTok Shop 采用内容 + 货架的多场景经营模式，内容场通过直播、短视频和达人矩阵激发消费，47% 的消费者节日选礼受达人推荐影响，38% 的用户因达人推荐购买商品；货架场作为一级流量入口，提供类目索引和个性化推荐，高效触达消费者。其跨境解决方案涵盖多种业务模式，物流提供多样化履约方式和海外认证仓，支付保障资金安全且支持多种方式，平台给予内贸商家诸多利好政策，如部分广告消耗可获专属返点，商家广告平均 ROI 大于 6 。此外，TikTok Shop 推出飞轮计划，新商家完成任务可享 90 天免佣，任务体系最高享 15000 张商品券，物流上官方认证仓有优惠，支付结算主流渠道接入，新用户最高享 120 天提现 0 费率，入驻流程简单，准备营业执照等资料经审核、缴费即可开店。

本报告聚焦 2024 - 2025 年 TikTok Shop 西班牙站点，剖析其市场状况与发展前景。西班牙拥有成熟消费市场、发达数字基础设施，互联网普及率高，城镇化水平达 81.55%，经济持续复苏，中产阶级消费力强，年轻一代热衷社交媒体购物，电商市场线上销售额增长迅猛。TikTok Shop 西班牙站在 2024 - 2025 年达人、视频和直播数量增长显著，小店处于起步阶段，商品价格较低，热销品以日用及食品等低价产品为主。基于西班牙电商市场环境和 TikTok 自身优势，预计该站点 2025 年 GMV 有望突破 5 亿欧元，未来两年内快速崛起，美妆、时尚等品类潜力巨大，但物流配送与服务仍面临挑战 。

该报告聚焦 2024 - 2025 年 TikTok Shop 墨西哥站点，TikTok Shop 自 2021 年从印尼站点开启全球扩张，2025 年 1 月 13 日墨西哥市场上线，2 月 13 日商城功能开通。墨西哥作为拉丁美洲第二大经济体，互联网普及率从 2010 年的 31% 升至 2023 年的约 75%，智能手机普及率超 70%，人口约 1.3 亿，年龄结构中 0 - 14 岁占 24.02%、15 - 64 岁占 67.39% ，女性占比 51.23%，2023 年城镇人口占 81.58%。其电商市场 2023 年规模达 557 亿美元，预计 2023 - 2026 年年均复合增长率 33%，至 2026 年有望达 1768 亿美元。

报告聚焦美区跨境电商，为商家提供了全面且具有针对性的经营指导。其亮点涵盖市场环境、平台导向、经营方法论、商家应用、产品数据化应用等多个关键领域，助力商家在 TikTok Shop 美区市场把握机遇、实现增长。全球零售和电商市场前景向好，2024 - 2028 年全球零售市场预计保持约 5% 的复合增长率，全球电商交易总额预计每年增长约 10%，2028 年电商消费用户将超 30 亿人，内容电商 GMV 过去 3 年翻倍。TikTok Shop 美区表现卓越，拥有超 1.7 亿月活用户，相关购物话题播放量可观，2024 年日支付用户数同比增长 103%，动销达人数增长 212%，跨境 POP 商家 GMV 爆发超 5 倍。2025 年平台以用户为核心，秉持 “四好” 导向，推出 PEAKS 经营方法论。

报告详细分析了2024年影响者营销的趋势和表现指标。报告显示，品牌在影响者营销上的支出不断增加，全球影响者市场规模预计将从2024年的198亿美元增长到2027年的312亿美元。这一增长反映了品牌对影响者合作推动参与度和销售的信心增强。2024年是人工智能技术广泛采用的一年，70.6%的营销人员认为AI在关键营销任务中可以超越人类，近60%的人担心AI会取代他们的角色。AI在影响者发现、内容个性化和性能分析方面发挥了重要作用。在平台方面，TikTok、YouTube和Instagram继续占据重要地位。

《TikTok Shop 2024年度报告》详细分析了TikTok Shop在全球范围内的表现，特别是在东南亚和欧美市场的增长情况。报告显示，TikTok Shop在2024年实现了显著的增长，全球预估总销售额（GMV）超过273亿美元，其中美国市场占比最大，达到近75亿美元，占总销售额的近三成。泰国和印尼市场分别以21%和15%的占比紧随其后。报告还分析了TikTok Shop在不同市场的品类表现，护理及美容品类在全球范围内表现强劲，尤其在欧美市场占据主导地位。价格段分析显示，20-30美元的商品对GMV贡献最大，显示出市场对中等价位商品的需求。此外，报告还列出了TikTok Shop的热销小店和商品榜单，为商家提供了有价值的市场洞察。

《TikTok Shop 2024 年运动户外类目报告（东南亚）》显示，2023 年 11 月 - 2024 年 11 月，东南亚运动户外品类市场近一年 GMV 波动增长，各站点平均 GMV 超 1500 万美元，泰国站以 2300 - 2400 万美元领先，新加坡站仅 100 - 110 万美元 ，该品类在多数站点容量较小。从增长趋势看，泰国站、印尼站增长快速且持续，其他站点增速放缓。各站点品类表现不同，如泰国站运动户外品类 GMV 增长平稳，月峰值近 400 万美元，二级细分品类 GMV 价格多在 5 - 10 美元，数量成交集中于 0 - 5 美元；越南站 GMV 峰值 210 万美元，依赖达人明星营销；菲律宾站近期增速放缓，峰值约 216 万美元；马来站排名 Top9，增速较快，GMV 稳定在 200 万美元左右；印尼站增长迅猛，峰值约 300 万美元，8 成以上靠带货视频营销；新加坡站处于起步期，峰值 7.5 万美元。各站点 Top10 店铺门槛普遍较低，产品价格策略各异。2024 年 11 月各站点有不同的 TOP5 热销单品。

《TikTok 在开启商业新时代中的角色：购物者和企业》，深入研究 TikTok 在商业领域的作用。研究发现，TikTok 是强大的产品发现平台，四分之三的购物者视其为发现新品牌和产品的首选，68% 的用户认为其个性化内容利于发现产品 ，超半数人更爱用视频和社交媒体平台做产品研究，近三分之二用户会用搜索功能，近四分之一用户打开应用 30 秒内就搜索 。其真实性突出，74% 的社交 / 视频平台用户觉创作者内容真实，55% 的 TikTok 用户了解品牌信息后更信任品牌，52% 的购物者比其他电商平台用户互动性强 18%。在购物体验上，84% 的用户认为 TikTok 商店好用，68% 的购物者认可其发现到购买的无缝体验，70% 的用户觉得商店提供独特购物方式，64% 的购物者因平台广告或可购物内容而购买 。TikTok 还提供多种商业策略助力企业发展，在数字营销和电商领域极具创新力，为品牌连接广泛受众，推动电商发展。

在跨境电商的出海流量运营领域，Facebook、Google、TikTok 和 Pinterest 等平台发挥着关键作用。Facebook 依托庞大的多年龄层用户基础，在引流上通过特定广告搭配兴趣词吸引新用户，转化阶段利用多种策略提升转化率，品牌建设阶段借助自定义和类似受众运营；Google 作为巨头，其流量以搜索引擎为核心，有手动和进阶赋能两种投放流程，多种广告类型及丰富版位，适合多类产品推广，需注重排名、关键词等投放技巧。TikTok 凭借大量年轻高消费意愿用户及多样营销模式，在各运营阶段分别采用特色广告策略，并注意应对监管等问题。Pinterest 以独特的图片展示和购物氛围，用高质量素材等进行引流与转化，还通过特定广告提升品牌知名度，各平台的这些特点为跨境电商企业的出海流量运营提供了多样选择与策略支撑，助力企业在竞争激烈的国际市场中寻求突破与发展。

TikTok 的《2025 年趋势报告》基于多源数据深入剖析未来趋势，为品牌和营销者指明方向。在品牌融合维度，约三分之二的 TikTok 用户喜爱品牌与多样创作者合作，欧莱雅巴黎等品牌借此成功；40% 的用户认为展示个性的品牌更相关，RBC 银行的实践便是例证；品牌持续陪伴消费者能提升相关性。身份渗透方面，88% 的社交 / 视频平台用户认可 TikTok 对新话题的挖掘作用，Volley Games 等积极利用；TikTok 上女性话题多元，Cash App 等品牌通过相关活动提升忠诚度；50% 的用户促使品牌关注个人成长里程碑。创意催化剂领域，TikTok 用户对广告中 AI 的接受度比其他平台用户高 1.4 倍，Lidl 等品牌积极应用；76% 的用户钟情混合内容，汽车行业等借此创新；68% 的用户建议品牌利用评论区，Rothy’s、Wingstop 等品牌据此改进产品并获成功，该报告全方位助力品牌在 2025 年及以后把握趋势、实现突破与成长。

Ipsos 与 TikTok 联合发布的报告聚焦于 TikTok 在商业领域的重要作用。研究发现，TikTok 的发现引擎独具特色，四分之三的 TikTok 购物者认可其为发现新品牌和产品的关键平台，68% 的购物者认同其个性化推荐助力产品发现。在搜索行为上，超半数受访者倾向用视频和社交媒体平台做产品研究，近五分之三的用户使用 TikTok 搜索功能，约四分之一用户在打开应用 30 秒内搜索。在购买考量指标方面，TikTok 领先于其他核心媒体和电商平台，如 50% 的用户购买前看视频评论或教程，32% 的用户看评论区。其真实性也极为突出，74% 的社交 / 视频平台用户认可创作者内容真实，55% 的 TikTok 用户更信任平台上的品牌。在购物体验上，84% 的用户认为 TikTok 小店易用，TikTok 购物者对其便利性和购物流程无缝性高度认可。TikTok 正凭借这些优势，重塑商业格局，为品牌创造新机遇，成为商业变革的关键推动者，在电商和媒体领域占据重要地位。

该报告聚焦 TikTok Shop 东南亚各站点（泰国、印尼、菲律宾、马来西亚、越南）健康类产品，分析 2023 年 10 月 - 2024 年 10 月数据，涵盖各站点品类大盘情况、营销方式、细分品类价格与销量、店铺排名及热销单品等，为电商卖家和从业者提供全面市场洞察，助力把握健康品类商机。

本报告是一份关于企业跨境出海综合服务平台的教程，主要涉及TIKTOK的冷启动、广告投放以及店铺运营等内容。报告分为三个部分： 店铺篇：介绍了店铺注册登录流程，包括申请、环境购买和店铺管理。强调了产品上架时的客单价建议为成本价格的4倍。同时，介绍了达人广场的使用，包括创建公开计划、设置抽佣比例和免费样品数量，以及如何与达人建立联系。 TIKTOK个人号篇：详细说明了个人号注册的步骤，包括VPN设置、手机下载TIKTOK、素材处理等。特别指出了苹果和安卓手机不同的下载和设置方法。 TIKTOK广告投放篇：指导如何注册TIKTOK BC（广告管理后台），并强调在注册时选择“我是广告主”。介绍了如何邀请成员、分配资产以及创建广告。

《2025体育营销报告》展现了TikTok在全球体育迷中的影响力，其中75%的18岁以上用户是体育粉丝，57%的用户每周在TikTok上观看体育内容。报告显示，TikTok超越了传统赛事直播，成为体育文化和社区讨论的聚集地，59%的用户认为TikTok上的体育内容比实际比赛更有趣，62%的用户通过观看体育赛事参与文化对话。61%的用户在TikTok上感受到与其他体育迷的社区归属感。品牌可以通过TikTok提升品牌知名度和参与度，报告建议品牌在体育赛事期间进行全漏斗营销，通过预热、活动启动和持续阶段的广告投放策略，以增强品牌影响力。报告还强调了创意在TikTok营销中的重要性，70%的用户希望在未来看到更多类似TikTok上娱乐广告的内容。通过TikTok的创意工具，品牌可以将广告转化为难忘的时刻，提升“创意回报”。

《TikTok Shop 直播 SOP》全面介绍了 TikTok Shop 跨境电商直播运营相关内容。涵盖直播成交公式，明确流量、转化效率对 GMV 的影响及相关核心要素。从直播前准备，包括权限获取、设备挑选、团队搭建、账号定位、场景布置、货品规划、预热推广等；直播中技巧，如多种互动功能、销售玩法、节奏运营等；到直播后复盘，涉及数据诊断、持续传播等方面，为 TikTok Shop 跨境电商直播提供了详细的操作指南，有助于提升直播效果与销售业绩。

本报告聚焦 TikTok 美区 2024 年 10 月美妆个护品类情况。该月销售额达 1.577 亿美元，环比增长 17.03%，销量 791 万，环比增长 14.4%，平均成交价 19.95 美元，环比增长 2.3%，市场份额升至 18.16%，动销商品数 7.99 万，环比增长 11.17%，动销小店数 1.325 万，环比增长 13.68%。 在子类目销售分布上，美妆、美容个护电器、美容护肤等类目销售领先且增长显著。商品飙升增长 TOP10 中，部分产品增长超千倍。热销商品 TOP10 里，Shiatsu Neck and Back Massager 销售额达 391 万美元，环比增长 521.59%，Wavytalk Negative Ion Single Thermal brush 销售额 208 万美元，GOPURE Neck Cream 销售额 143 万美元。 热销小店 TOP10 方面，tarte 销售额 421 万美元，wavytalk 销售额 476 万美元，American Seair Imports 销售额 327 万美元等，各小店在销售额、销量、商品价格及店铺属性上各具特色。

《TikTok 美区 10 月手机与数码月报》呈现了 2024 年 10 月该品类在 TikTok 美区的市场表现。销售额达 4627 万美元，环比增长 27.46%，平均成交价 18.34 美元，环比增长 11.35%，销量 252 万，环比增长 14.46%，动销小店数 6410，环比增长 11.17%，动销商品数 24590，环比增长 6.84%。 子类目销售分布中，手机配件、影音设备、摄影摄像等类目均有增长，其中影音设备销售额 1470 万美元，环比增长 47.13%，市场份额 31.76%；游戏设备销售额 334 万美元，环比增长 58.22%，市场份额 7.22% 等。商品飙升增长 TOP10 包括充电线、自拍配件、对讲机等，如 4 - in - 1 USB C Cable 销售额 35160 美元，环比增长 1354.04%。热销商品 TOP10 涵盖充电线、投影仪、耳机等，MFish 4 - in - 1 Multi USB Charging Cable 销售额 191 万美元，环比增长 116.66%。

10 月食品饮料销售额 24.68M 美元，环比降 8.91%，销量 1.25M 环比增 5.68%，平均成交价 19.69 美元环比降 13.8%，市场份额 2.84% 环比降 21.98%，动销商品数 17.29K 环比增 10.86%，动销小店数 3.06K 环比增 15.93%。子类目里 Glodas 零食销量 629.66K、销售额 12.3M 且环比增 13.79%，占比近半；饮料销量 308.94K、销售额 7.26M 但环比降 31.95%，占 29.41%。

本报告由 EchoTik 发布，聚焦 2023 年 10 月至 2024 年 10 月欧美 TikTok Shop 健康类目市场情况。美国市场健康类目 GMV 近一年进入 TOP4 门槛，占 TOP10 市场份额 11%，护理和美容领先，健康类增速 8% 且夏季波谷期后双月平均增速 50% +。其营销方式以带货视频为主，GMV 增长占比 6 成以上且近 3 月数量增速超 3 倍。细分品类价格与销量有差异，三级细分品类 TOP3 产品策略以相对集中单品竞争为主。GMV TOP10 店铺门槛 300 万美元，商品均价 30 - 50 美元，第一梯队领先明显。

本报告为 TikTok 美区 2024 年 10 月女装与女士内衣月报。该月销售额达 113.44M 美元，环比增长 16.83%，市场份额 13.06%，销量 6.12M，环比增长 10.42%，平均成交价 18.53 美元，环比增长 5.8%，动销商品数 106.7K，环比增长 9.29%，动销小店数 14.01K，环比增长 14.96%。女士上装销售额 43.83M 美元，环比增长 20.27%，市场份额 38.63%；女士内衣销售额 21.1M 美元，环比增长 19.7%，市场份额 18.6% 等。

EchoTik 发布的《TikTok Shop 美国站 2024 年 Q1 - Q3 市场分析报告》涵盖了美区大盘数据、热销类目趋势、热销小店榜单及平台相关信息。美国站自 2023 年 9 月中旬开放后发展迅速，总 GMV 逼近 60 亿美元，占全球市场份额超 25%，2024 年前三季度 GMV 持续增长，预计第四季度 GMV 超 52 亿美元，全年超 110 亿美元。动销小店数量近 20 万，本土店占九成。月 GMV 增长趋势在 2023 年 8 - 11 月高速增长，之后受大促及节庆影响有所波动，2024 年 3 月中旬禁令法案通过后消费者认可未受影响，第三季度月 GMV 达 5 亿美元以上。20 - 30 美元价格段商品总 GMV 最高，30 美元以上价格段潜力大。热销类目 Top5 为护理和美容、女士服装、健康、运动和户外、收藏，泛家居类目市场体量庞大，家具类目增速最快。

报告对该月美区居家日用品类进行了全面分析。2024 年 10 月 1 日 - 10 月 31 日期间，销售额达 3194 万美元，环比增长 5.91%；平均成交价 14.26 美元，环比增长 1.56%；市场份额 3.68%，环比下降 9.36%；动销小店数 12.88K，环比增长 16.48%；销量 224 万件，环比增长 4.29%；动销商品数 47.67K，环比增长 11.88%。子类目销售分布中，家庭护理用品销量最高，销售额 1057 万美元但环比下降 6.01%，市场份额 33.1%；装饰类目销售额 738 万美元，环比增长 6.34%，市场份额 23.09%；节庆及派对用品销售额增长最为显著，达 124.18%，市场份额 17.29% 等。

本报告为 GlodaStory 发布的 TikTok 美区 2024 年 10 月家具品类月报。报告期内，美区家具品类多项数据呈现显著变化，销售额达 1943 万美元，环比增长 13.11%，平均成交价 84.86 美元，环比增长 6.49%，市场份额 2.24%，环比下降 3.03%，动销小店数 5.3K，环比增长 6.14%，销量 107 万件，环比增长 15.29%。子类目销售分布中，室内家具占比最大，销售额 1561 万美元，环比增长 31.74%，市场份额 80.37%；商用家具和儿童家具销售额增长迅速，分别为 78.23% 和 252.27%；室外家具则下降 27.26%。商品销售方面，飙升增长 TOP10 商品如 Sweet Furniture F Entertainment Center 环比增长 301.92%，热销商品 TOP10 中 [DEAL] 9 - Drawer Dresser 销售额达 146 万美元，环比增长 25.91%。

该报告为 TikTok 美区 2024 年 10 月家电品类月报，呈现了该月家电品类的销售概况、热门商品、热销小店及相关达人带货情况。10 月家电品类销售额达 2565 万美元，环比增长 32.34%，平均成交价 44.02 美元，环比增长 20.6%，市场份额 2.95%，环比增长 13.03%。生活家电、厨房家电等不同类目销量与销售额各异。众多商品销售额环比大幅增长，如可充电暖手宝、无线吸尘器等。Homeika 等小店销售额表现出色，各小店商品销量与销售额有升有降。多个达人带货成效显著，如 LUXShop 等。

该报告为 TikTok 美区 2024 年 10 月厨房用品月报，数据主要来源于 TikTok 数据分析平台「GlodaStory」。10 月厨房用品销售额为 1839 万美元，环比下降 0.24%，销量达 99.11 万，环比增长 12.64%，平均成交价 18.55 美元，环比下降 11.43%，市场份额为 2.12%，环比下降 14.52%。动销小店数 7330 家，环比增长 11.15%，动销商品数 24460 个，环比增长 7.37%。子类目销售分布中，厨房器具销量最高，饮具销售额增长最多。月榜商品飙升增长 TOP10 中，保鲜容器销售额环比增长 439.17% 最高；热销商品 TOP10 里，削皮器销售额环比增长 139.5% 领先。

本报告由有米云旗下 GoodsFox 出品，基于 2024 年 10 月 13 日 - 11 月 11 日对 Meta、Google、TikTok 等多个媒体投放渠道广告素材数的统计，以及 2024 年 11 月商品销量数据，分析了全球市场 “黑五网一” 期间的广告投放趋势。报告涵盖全球广告投放大盘分析、TOP 品类投放表现、黑马品牌案例等内容。

2024 年 10 月 TikTok 美区运动与户外品类月报显示，该品类整体呈良好发展态势。销售额达 4843 万美元，环比增长 10.56%，平均成交价 23.72 美元，环比增长 4.26%，市场份额为 5.58%，环比下降 5.26%，销量为 28320 件，环比增长 2.88%，动销商品数和小店数也分别有一定程度的环比增长。子类目销售分布中，运动服饰销量 107 万，销售额 2064 万美元，环比增长 15.3%，市场份额 42.62%；健身设备等类目也各有表现。商品飙升增长 TOP10 中，如冬季保暖帽等商品环比增长显著，热销商品 TOP10 如 Halara 运动打底裤销售额达 258 万美元且环比增长 45.36%。热销小店 TOP10 方面，Halara US 销售额 800 万美元且环比增长 49.87% 等。此外，报告还提及了各热销商品和小店的关联达人、带货视频等相关数据，同时介绍了 GlodaStory 平台的功能特点及数据来源等相关信息。

2024 年 10 月 1 日至 10 月 31 日期间，TikTok 美区玩具和爱好品类在多个方面呈现显著增长态势。销售额达 1589 万美元，环比增长 38.41%，市场份额为 1.83%，环比增长 18.83%；销量为 882.41K，环比增长 36.56%，动销商品数和小店数分别环比增长 13.17% 和 15.67%，平均成交价 18.01 美元，环比增长 1.36%。其中，传统与创新玩具、运动与户外玩具等类目销售额增长明显。商品方面，如 Felt Christmas Tree 等多款商品销售额环比增长幅度巨大，FanttikRide N7 电动摇摆车等热销商品销售额和销量表现突出，且部分商品视频达人相关数据增长显著。

报告显示，2024 年 10 月 1 日至 10 月 31 日期间，TikTok 美区保健品类整体呈现良好发展态势。销售额达 7162 万美元，环比增长 27.36%，平均成交价为 30.73 美元，环比增长 10.83%，市场份额为 8.25%，环比增长 9.13%，销量为 233 万，环比增长 14.91%，动销商品数 9230 个，环比增长 16.82%，动销小店数 2780 个，环比增长 21.78%。子类目销售分布中，保健食品销量 222 万、销售额 6971 万美元且环比增长 30.44%，市场份额达 97.34%，另类医疗、非处方药物与疗法销售额分别有不同程度环比增长，医疗保健销售额环比下降。

《2024 年 TikTok Shop 美区商家增长白皮书 - 第三季度》由 Gloda 发布，全面剖析了TikTok Shop美区的发展态势。2023 年 9 月，TikTok Shop 美区GMV突破 3000 万美元，Q3 总GMV达2500万美元，其中跨境店GMV占比 40%，本土个人店GMV占比 5%，托管店GMV占比 66%。GMV分布于多个品类，美妆个护类GMV超 4 亿美元，女装类GMV达2.75亿美元，男装与男士内衣类GMV为 1.36 亿美元，运动户外类GMV为 1.16 亿美元。各品类价格区间表现不同...

报告基于 7500 万 + 网红数据库分析俄罗斯网红营销。俄罗斯网红营销具多特点，如多平台同步、邀约用本地化语言、网红具契约精神且中小网红受信任。超 72% 网红集中于 Instagram，YouTube 头腰部网红占比大。汽配类网红最多，游戏和 3C 类次之。Instagram 偏美容旅行、TikTok 重幽默、YouTube 游戏娱乐属性强。报告含热门网红榜单，如 YouTube 汽配类 Wylsacom 粉丝 1150 万等。

《2024 拉美网红营销生态报告》由 Nox 聚星发布，基于其 6300 万 + 网红数据库，分析拉美网红营销情况。拉美超半数网红集中于 TikTok，YouTube 入门级网红多，Instagram 头部大网红聚集，且巴西网红数量占拉美超半数。巴西 TikTok 网红近半数，YouTube 入门网红多，Instagram 头部网红集中；阿根廷超 50% 网红在 TikTok，头部多在 YouTube；墨西哥近 80% 网红在 TikTok，头部网红相对少。YouTube 粉丝黏性优，TikTok 互动率高，Instagram 平均观看量高。

报告显示，2024 年中国应用开发者持续拓展国际市场，重塑全球应用版图，虽面临数据隐私法规等挑战，但通过创新解决方案保持发展韧性。中国应用在全球影响力攀升，在美国上架率达 24% 居首，印度 22% 紧随其后，在印尼、菲律宾等东南亚国家也表现不俗，巴西在拉美地区领先。安装量占比方面，印尼达 22% 领先，菲律宾 21%，马来西亚和泰国均为 19%，巴西在拉美为 17%，美国 15%，德国和法国等欧洲国家稍有增长。在娱乐应用中，TikTok 在多地下载量和收入位居前列；金融应用里，Revolut 在欧洲、Cash App 在北美、DANA 在东南亚下载量领先。

报告介绍了多个主流电商平台相关信息。包括阿里巴巴国际站（1999 年成立的全球最大 B2B 平台）、全球速卖通（2010 年成立的中国最大跨境出口 B2C 平台之一）、亚马逊（1995 年成立的全球最大跨境电商平台）、eBay（1995 年成立的线上拍卖及购物网站）、SHEIN（2008 年成立的全球快时尚电商领先品牌平台）、Temu（2022 年成立的拼多多跨境电商平台）、TikTok 官方线上小店（2022 年成立）、wish（2011 年成立的面向全球市场的移动购物平台）。各平台介绍涵盖成立时间、业务范围、平台优势、热销品类、入驻要求及须知等内容，为中国卖家提供了不同的跨境电商机会和入驻条件。

报告分析了 2023 年 8 月 - 2024 年 9 月 TikTok Shop 美国和英国市场家居类目的相关数据。 美国市场方面，家居用品 GMV 总量排名第九，年销售额门槛超 1 亿美元，呈现季节性增长且稳居 TOP10。护理和美容销售额占比近 30% 居首，健康和家用电器增速最高，分别约为 76 倍和 35 倍。英国市场方面，家居用品凭借 23 年 4 季度 - 24 年 1 季度表现，GMV 总量排名第三，TOP10 品类年销售额门槛约 1000 万美元。护理和美容、女士服装销售额占比近 60% 居前。

报告主要介绍了 TikTok 的营销优势、内容形式、用户喜好、创作者合作类型及招募方法等内容。报告指出 TikTok 是吸引新客户并提高知名度的有效方式，拥有全球超 17 亿用户，近 70% 用户年龄在 35 岁以下，是 2022 年全球下载次数最多的移动应用程序。其顶级创作者如 Khabane Lame 和 Charli D'Amelio 拥有大量关注者，且能创造超越平台的趋势。短视频内容兴起，强调质量、讲故事和可访问性，品牌可从短视频中受益，包括增加曝光、回答问题及以适度预算制作优质内容等。观众喜欢 TikTok 的原因包括娱乐内容、专家建议或操作指南、鼓舞人心的内容等，创作者的可信度体现在透明度、完整性、一致性等方面。

报告深入探讨了 TikTok 对美妆行业的影响。2023 年 9 月 TikTok Shop 在美国推出，上线首月就跻身美国美妆电商前 20。此前 TikTok 已通过多种电商尝试盈利，其美妆销售占比显著，约 85% 的 TikTok Shop 销售额来自美妆与个人护理类别。报告涵盖 TikTok 电商发展历程，包括与 Shopify 合作及在多地的开店尝试。TikTok 用户年龄结构中 35 - 44 岁占 32%，性别较平衡。在美妆购物行为上，2022 年美国 89% 的 TikTok 用户购买美妆产品，直播购物推动销售。不同地区用户在特定购物季对美妆产品购买倾向不同。众多美妆品牌在 TikTok 上有大量粉丝和话题浏览量，部分品牌浏览量能转化为销售，但也面临价格敏感和 “平替” 问题。同时，TikTok 与亚马逊紧密相连，亚马逊占据了相关品牌购买量的较大份额。报告通过多种数据指标，对众多品牌和零售商进行了分析。

报告阐述了 TikTok 为快速消费品（CPG）品牌带来的营销机遇。TikTok 独特的用户关注度和广告解决方案，助力品牌成长。70% 的用户具有独特心态，82% 的用户在平台发现中小企业（SMB），52% 的用户会购买新发现的 SMB 产品。在 CPG 营销旅程中，1/3 的用户因在 TikTok 看到产品而购买；1/2 的用户加入 TikTok 后参与品牌忠诚度计划或自动订购；3/4 的用户认为价格影响购买零售商选择；70% 的用户认为网购时免费配送重要。报告介绍了多种 TikTok 广告工具，如 Ads Manager 可控制广告效果，TikTok Pixel 可追踪用户旅程，Custom Audiences 能精准定位用户，TikTok Shopping Ads 包括 Video Shopping Ads 和 LIVE Shopping Ads 可提升销售，Catalog Carousel 能展示产品。

《2024 上半年美国市场趋势洞察报告》对亚马逊美国站和 TikTok 美区进行了分析。报告显示亚马逊美国站 2024 上半年整体销售增长放缓，部分大类出现负增长，中国卖家占比约 39%。2024 年亚马逊美国市场销售额预计达 3250 亿美元。亚马逊会员日活动规模大，不同类型店铺表现各异，还介绍了爆单品类及新品。报告提供了 2024 下半年亚马逊选品参考，包括秋季和冬季热卖品类及潜力细分市场案例。TikTok 平台处于红利期，美区是核心市场，介绍了各类目趋势、中国卖家优势品类及爆款视频带货思路，还给出了亚马逊转型 TikTok 的建议和成功案例。

报告显示 TikTok 的参与度高于其他渠道，品牌在 TikTok 上的粉丝增长持续，中等规模账号增长最快，不同行业在多个指标上表现各异。品牌平均每周发布约 2 个视频，视频参与率因多种因素有所不同，不同行业在视频参与率、粉丝平均观看量、粉丝参与率等方面表现各有高低，部分品牌在各指标上表现突出。

通过对亚马逊、TikTok 等平台数据的分析，呈现跨境电商市场的多维度洞察。2023 年中国卖家在亚马逊美国站点店铺数量同比增长 56.8%，占比达 53.8%，在亚马逊头部卖家中的比例至 2023 年末达到 48.7%。2024 上半年亚马逊美国站部分类目增长有差异，服装等大类销量下降 18%，美容与个人护理等类目增幅较好。TikTok 平台 2024 上半年全球内购同比增长 6.6%，月均内购收入 2.2 亿美金，美国是其商业化核心市场，占 35.2%。报告涵盖电商模式特点，如货架电商的 “人找货” 模式和内容电商的内容驱动销售；不同区域市场特点，如美国互联网渗透率、英国消费者网购习惯等；还包括跨境电商机遇，如 2024 年全球电商销售额预计超 6 万亿美元，同比增长 12%，以及鸥鹭平台的服务优势，并为卖家提供选品、营销等方面的建议。

对 2024 上半年亚马逊美国站和 TikTok 美区数据深入分析，为相关方提供参考。亚马逊美国站整体销售增长放缓，部分大类有负增长，如服装等降幅达 18%，部分类目增长，如美容类增长 28%。中国卖家实力强，占比约 39%。2024 年亚马逊会员日规模大，热卖产品销量 5100 万 + 件，同比增 4.3%，不同店铺表现不同。报告给出亚马逊下半年选品参考，包括秋冬热卖品类。TikTok 美区处于红利期，各类目销售额增长，如美容等 5 大类目上半年销售额超 1 亿美金，还分析了中国卖家优势品类案例。同时为亚马逊卖家转型 TikTok 提供四步战略和成功案例，并给出总结和建议。

《2024 海外旺季消费者购物趋势》报告呈现了诸多关键数据及趋势。首先，在购物时间方面，今年感恩节较 2023 年推迟 5 天，消费者集中购物时间减少，但从微软广告数据可知，2023 年黑五前 9 月点击量已上升，且 11 月与 12 月的转化分别有 67%、49% 来自 10 月用户点击等，表明购物行为提前。同时，黑五当天，美国、澳大利亚和英国分别有 16%、16% 和 14% 的消费者开始购物。 其次，消费者购买路径周期在 AI 推动下略有缩短，假日购物季平均为 47 天，进行 17 次搜索并点击感兴趣内容 12 次。价格方面，英国市场消费者对价格敏感，不同代际寻好价比例不一，且 2024 年英国市场 53% 消费者假日预算低于 300 英镑，低于 2023 年的 47%。 最后，热门品类上，不同地区有差异，如美国大型电子产品上升，服装等减少。营销上，“先买后付” 等搜索量增长，中国卖家应利用这些趋势提前布局。

报告聚焦传媒行业全球竞争出海的供需情况。供给端，中国跨境电商发展迅速，“四小龙” 等树立出海标杆，同时数字营销等多元出海范式具探索空间。需求端，全球 Z 世代超 20 亿人，2030 年支出能力有望达 12.6 万亿美元，其需求推动行业技术融合。投资路径上，关注阿里巴巴等企业出海业务，以及芒果超媒等 A 股企业出海进展。报告还提及相关风险，为投资者提供全面参考。

全球电商市场规模稳步增长，B2C 电商空间辽阔，跨境电商增长潜力大。我国传统优势品类在 B2C 跨境电商中占比较高，健康个护和食品饮料类别增长迅速。新兴电商平台如 Temu、Shein、TikTok Shop 等迅速崛起，或重构市场格局。美欧市场空间大，东南亚市场发展潜力大。中国出口跨境电商规模高增，进入精进提升阶段，中国制造产业优势和质优价惠商品引领跨境电商发展。跨境电商的核心是提升效率、降低成本，目前平台呈现多元化发展格局，各具优势。亚马逊是全球领先的综合性电商平台，Temu 以极致性价比为核心竞争力，Shein 拥有高效柔性供应链，TikTok Shop 背靠巨大流量基础。然而，中国跨境电商平台面临政策、海外需求波动、竞争加剧、物流成本上扬和品牌声誉等风险。

《2024 全球内衣市场洞察报告》对全球内衣市场进行了全面剖析。报告指出，全球内衣市场规模持续增长，电商市场份额不断扩大。内衣市场细分程度高，包括女性内衣、男性内衣、儿童内衣、塑身内衣等多种品类。亚太地区是全球内衣市场的主导区域，中国和印度等国家市场潜力巨大。北美市场竞争激烈，消费者注重舒适性和功能性。欧洲市场注重时尚设计和环保材质。全球内衣市场前景广阔，新兴市场需求增长，为中国内衣品牌出海提供了机遇。中国内衣品牌具有制造优势，但在海外市场面临品牌认知度低、文化差异和市场竞争等挑战。未来，内衣产品将向多元化、功能化发展，新兴品牌不断涌现，社交媒体和 KOL 营销的影响力日益增强。SKIMS 和 Avidhove 等品牌的成功案例为中国内衣品牌提供了借鉴。